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白瑷峥 《技术经济与管理研究》1997,(1):59-60
现代市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念五个阶段之后，继续随着实践的发展而不断深化和丰富。近几十年来．随着市场经济发展对市场营销要求的日益提高以及营销专家、企业家们的不懈探索，市场营销理论与实践发展十分迅速，新的营销观念与营销手段层出不穷，创造需求观念就是其中之一。一、创造需求观念的演变创造需求观念可以通过一个典型例子来描述：有美、英两国生产鞋子的企业，各派一名推销员到太平洋的一个小岛上推销鞋子。英国企业的推销员到岛上后发现岛上所有的人都不穿鞋，于是就… 相似文献
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电子商务作为一种崭新的贸易方式，借助于互联网的即时互动，缩小了生产与消费之间、市场营销者与顾客之间的距离，使消费者行为发生了一些有别于传统行为模式的新变化，企业只有了解了这些变化。才能制定正确的营销策略，在市场竞争中取得优势。 相似文献
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刺激消费需求的有效手段——关系营销 总被引：4，自引：0，他引：4
扩大内需 ,涉及到的不仅是直接刺激消费需求 ,而且包括增加有效供给。随着营销环境的变化与发展 ,客观上要求企业决策者应该不断创造新的营销策略与手段 ,“关系营销”不失为一种通过扩大有效供给达到促进需求目的的较好方式。一、关系营销的基本特征“关系营销”是 2 0世纪 70年代开始由北欧学者提出并发展起来的 ,以建立和管理“关系”为基础 ,旨在替代传统营销观念的一种理论 ,被誉为是当代及未来营销理论的新发现。其基本特征是识别、建立、维护和巩固企业与顾客、供应商、竞争者、分销商、政府机构及其它公众的关系活动。企业营销活动… 相似文献
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机会网络是围绕着顾客而不是围绕着供应商展开的。机会网络在业务产品营销和消费品营销中都会出现，但各有其内涵和运作方式。机会网络对营销活动会产生深刻的影响，主要表现在三个方面：作为信息中介者的营销；作为品牌协调者的营销；作为消费者社区管理者的营销。 相似文献
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作为一名经济工作者来说，在中国加入WTO前，在国家实行西部大开发战略的今天，如何发展企业，壮大企业是我们的又一次抉择，探讨企业的生存和发展的趋势，认为企业在走向国内、国际市场之际，识别和寻求市场营销机会是企业能否生存与发展的关键，在寻求已存在的营销机会方面，应从供需缺口中寻找，从市场分中寻找，从产品缺陷中寻求，从竞争对手的弱点中寻找，在创造新的营销机会方面，应从市场发展趋势中创造，从社会时代潮流中创造，并用科学技术去创造，用营销手段去创造。 相似文献
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赵春雨 《经济技术协作信息》2006,(21):6-6
市场营销管理是一个动态的系统的过程，在现代营销理念的影响下，市场营销活动发生了深刻的变化，最重要的一点就是由过去的销售一个点发展到现在的营销整个层面，而市场营销过程也发生了深刻的变化，总的来说形成了这样一种营销管理流程： 相似文献
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一、营销机会概念 菲利普·科特勒在其名著<营销管理>中认为"营销机会是指一个公司通过工作能够盈利的需求领域".这一定义有两层意思:首先,营销机会是需求领域.顾客需求永远是营销机会的核心所在.其次,营销机会能给企业带来盈利.这既取决于企业满足顾客需求的能力,又取决于企业的相对竞争优势.如果顾客有需求而没有满足能力,或者企业有能力而没有相对竞争优势,对企业来说都是无法盈利的.显然,只有企业有满足能力且有相对竞争优势的需求领域才是营销机会. 相似文献
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伏击营销：一种值得注意的营销手段吴群在即将进入２１世纪的世界经济大舞台上，企业之间的竞争日趋激烈，商业赞助作为一种把所赞助活动与企业形象有机联系起来的营销手段被越来越多地采用。于是伏击营销——一种在道德和法律上颇有争议的营销行为，出现在８０年代西方商... 相似文献
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营销运作是市场经济体制下企业经营管理必不可少的重要功能,已形成为一门管理子学科。企业的营销活动在经历了生产导向、推销和促销等市场导向而发展到现代营销组合管理以来,面对知识经济的挑战,更为重视如何做到以消费者为中心。有人说,２１世纪的营销是顾客参与,以... 相似文献
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继去年三菱公司召回在中国市场售出的５７５辆问题汽车后，今年２月１２日，三菱公司北京办事处宣布，召回所有在华的三菱“帕杰罗”V３１、V３３越野汽车，产品召回制度再次引起了中国消费者的广泛关注，也给我国正准备进入国际市场的企业敲响了警钟。一、产品召回的含义所谓产品召回就是企业对已出售的，但是出现了或可能出现质量、技术问题的产品实行公开或者隐蔽的回收措施，以便对这些问题产品进行相应的处理，避免酿成重大市场事故的一种营销修复策略。产品召回起源于１９６６年美国《国家交通及机动车安全法》规定的机动车产品“安… 相似文献
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市场机会的评价方法及其应用 总被引：2，自引：0，他引：2
高炳华 《技术经济与管理研究》2001,(1):39-40
在市场经济条件下,寻找和评价市场机会在企业营销管理过程中占有非常重要的地位。因为,任何一个企业要想经营成功,并在市场竞争中立于不败之地,必须努力寻找和正确把握市场机会。企业寻找市场机会的途径较多,一般来说,可以通过企业规划新增业务的系统思路,沿着“密集式发展模式”向“一体化发展模式”或向“多角化发展模式”的思路,来逐步发现和识别市场机会;也可以通过广泛收集企业内部人员及企业外部人员如中间商、消费者和用户等的意见和建议,并采用科学的方法进行归纳和分析,从中发现和识别市场机会,还可以通过市场细分,来… 相似文献
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<正>一、企业营销机会观察 企业营销机会观察是指企业通过各种消息渠道搜集营销机会信息。企业要培养营销机会观察力,就要建立科学的营销机会信息系统,通过系统完整的信息渠道,全面搜集营销信息。 1.营销信息系统模型。企业一般通过自己的营销信息系统来搜集营销机会信息。菲利普·科特勒在其名著《营销管理:分析、计划、执行和控制,第9版》中提出了一个营销信息系统模型,这个模型的优点:一是营销信息系统是为企业营销经理服务的,信息的需求来自营销经理;信息也将分配给营销经理使用。二是提出了信息渠道有四个方面:内部报告、营销情报、营销调研和营销决策支持分析。三是提出了营销信息来源于营销环境:目标市场、营销渠道、竞争者、公众和宏观环境因素。宋远方在《管理信息系统》一书中也提出了一个营销信息系统,这个模型的优点是:一是明确强调了输入和输出子系统;二是信息输出明确了营销的不同 相似文献
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