电视直销靠得住吗?

坐在家中，凭借电视机和电话，你可以足不出户，轻松购物，这就是一种全新的购物方式——电视直销。电视直销于７０年代出现在美国，如今，在美国、日本、加拿大和西欧各国，电视直销已成为人们日常生活中一种重要的购物手段。在美国，通过电视销售的商品销售额达到６０亿美元，占美国零售业销售总额的２％。１９９５年１１月，北京电视台在国内开办了第一家电视直销中心。从此之后的两年多来，全国相继有６０多家电视台开办了电视直销栏目及直销业务，电视直销已成为销费者购物的新选择。据统计，北京电视台电视直销去年１—１１月的销售额…     

电视直销遭受冷落怨谁？

电视直销作为一种直观的营销方式自１９９５年进入中国以来，短短的几年里，全国已有数百家电视台相继开办了电视直销节目。据有关统计资料显示，１９９８年全国的电视直销额达到了几十亿元。由于电视直销业从进入市场那一天起，就处在无序竞争的状态之下，因广告不实，价...     

电视直销：妹妹你大胆地往前走

电视直销也叫电视购物，是地地道道的“舶来品”。它于本世纪６０年代在美国兴起，短短时间内便传遍西方，如今已成为美国、日本、加拿大、西欧各国人们重要的购物方式。１９９６年，全美电视购物年销售额达６０亿美元，占其零售业销售总额的２％，日本也达到５８亿美元。...     

直销,不喜欢中间商

“我不喜欢中间商”,上海某合资企业的董事长说,“我的产品不经过代理商、批发商、经销商等中间环节,而是通过直销员直接推荐给消费者。” A、汹涌如潮的直销业 在国外,直销很普及,美国有超过一千万人狂热地投身直销行业,其销售额占整个商业零售额的三分之一。日本、港台也风靡直销业,台湾有四百余家直销公     

试论直销业的可持续发展

本文介绍了直销的含义及其产生和发展。从历史的角度看待直销法的颁布,当直销从一个经济现象转变为一种行业时,我们看到这是一个循序渐进的过程。此次直销法的出台,中国政府只允许单层次直销的存在,表明中国政府对直销业开放的方向已经确定,但并不是一步到位,这是一个渐进式的开放过程,从严起步,逐渐与世界接轨。本文从直销行业、直销企业、直销产品对直销业进行可持续发展的分析。     

对虚假电视购物广告的经济学和心理学分析

电视购物是一种利用电视、互联网、导购刊物等渠道向顾客传达商品信息,消费者通过电话或互联网进行订购并接受配送到家服务的无店铺营销模式.这本是一种高效、便捷的购物方式,但是一些急功近利的商家任意夸大产品功效、恶意欺骗消费者,使得电视购物产业遭遇寒冬.本文主要从消费者心理角度进行分析,同时运用信号理论,以及对政府加大监管力度进行经济学分析.得出由于广告商善于掌控消费者的心理,通过虚假电视购物广告销售商品,给整个电视购物广告行业带来信用危机,政府应该加强监管力度,才能有力打击虚假广告并重塑电视购物广告的形象.     

对虚假电视购物广告的经济学和心理学分析

电视购物是一种利用电视、互联网、导购刊物等渠道向顾客传达商品信息，消费者通过电话或互联网进行订购并接受配送到家服务的无店铺营销模式。这本是一种高效、便捷的购物方式，但是一些急功近利的商家任意夸大产品功效、恶意欺骗消费者，使得电视购物产业遭遇寒冬。本文主要从消费者心理角度进行分析，同时运用信号理论，以及对政府加大监管力度进行经济学分析。得出由于广告商善于掌控消费者的心理，通过虚假电视购物广告销售商品，给整个电视购物广告行业带来信用危机，政府应该加强监管力度，才能有力打击虚假广告并重塑电视购物广告的形象。     

我国直销业规范发展的对策建议

直销业从登陆中国到立法走过了异常曲折的道路,由直销的定义开始解析直销,理性分析开放直销市场对我国的冲击,发现直销业在我国发展中的问题并提出几条促进我国直销市场规范发展的对策。     

消费者电视购物决策的形成过程及影响因素

电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息、以寻求目标市场成员做出回应的直复营销活动。1996年,电视购物引入中国。最近几年,专业电视购物频道蓬勃发展（例如七星购物频道）,开辟了巨大的电视购物市场,给企业带来了丰厚的利润,满足了消费者更多样化的需求,给消费者带来全新的消费体验。电视购物作为一种新型的消费方式,正被更多的消费者接受。     

对我国直销及直销立法问题的思考

直销是一种古老的商品销售方式 ,在我国实行市场经济的今天 ,直销立法将对规范直销业、打击非法传销活动进而促使直销业持续快速健康发展提供重要的法律保障。文章指出直销是一种利国、利企、利民 ,人人可为的良好职业 ,它需要直销法的支持。     

电视购物中的消费者权益保护

电视购物是利用电视媒介等渠道为顾客传达商品信息,消费者通过电话或互联网进行订购并接受配送到家服务的无店铺营销模式。电视购物中的虚假广告、产品质量低劣、售后服务差等问题突出,严重侵犯了消费者的合法权益。该文认为,应明确电视购物、电视购物广告的性质,并对电视台的地位和责任进行认定,以保护电视购物消费者权益。有关方面应当采取一系列措施,如增加"后悔权",保护消费者隐私权以及改善电视购物消费环境等。     

消费者接受网上零售模式的研究

网上零售不论是对消费者,还是对零售企业,都是一种创新。网上零售在有些国家发展较快,如美国。美国DMA(直销协会)的研究表明,美国网上购物的消费者持续增加。2001年美国零售业增长速度为33%,目录零售增长速度为11%,而网上零售增长了32%,零售额达到340亿美元。在美国,有的企业网上零售额增长迅速,最大的纯网上零售企业亚马逊,2002年1月宣布上年四季度实现净利润500万美元,预计2002年将实现利润超过3000万美元。     

从商务通手机浅析电视直销渠道

手机利用电视直销渠道产生的渠道新价值,引发了手机电视直销的热潮。电视直销渠道与传统渠道进行整合,为电视直销提供了新的发展思路。采用电视直销的新模式来销售手机,效果都超出想象,甚至是像中国联通这样的企业,也借鉴电视直销的模式,在电视上向消费者推荐起它的＂双模双待＂手机。     

基于渠道需求函数的直销—零售双渠道价格博弈

消费者偏好多样性与产品分销渠道多样性之间存在某种匹配关系,导致市场被分割,形成不同的渠道需求函数.以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对直销一零售双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析结果表明:直销渠道定价与零售商渠道定价相互成正向关系;直销效率提升将提高生产商的市场份额和利润,降低零售商的市场份额和利润,零售效率提高的效应则恰好相反;如果市场需求规模足够大,和/或开发直销渠道的固定成本足够低,和/或直销效率足够高,和/或零售效率足够低,那么生产商便具有增设直销渠道的激励.     

美国电子商务发展现状及相关法律问题

美国电子商务状况　　在线市场的发展速度令人难以置信。为了获得5000万美国用户,收音机用了38年,网络电视用了13年,有线电视用了10年,而自从网络浏览器被第一个用户使用以来,美国Internet用户达5000万人仅用了3年时间。目前,世界范围内约有1.71亿用户使用Internet。　　Internet中约有1/4的用户购买商品或使用服务。仅以1999年圣诞节前后购物为例,消费者网上购物共花费了约70亿美元,是1998年同期网上购物消费的3倍多。专家预测Internet商品销售量将从1999年的150亿美元增加至2003年的780亿美元。调查显示,节日购物主要为书籍…     

基于GM(1,1)灰色模型预测直销企业的未来收益趋势

直销是21世纪的朝阳产业,是新经济发展的主流趋势,美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%,而在中国,市场经济起步较晚,直销市场还没有被理性地开发,加上中国的国情、人口、民情,又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。科学预测直销市场的收益对公司发展战略的制定具有十分重要的意义。本文通过GM(1,1)灰色模型,以安利公司为代表,定量分析并预测了直销企业未来的收益趋势;直销企业的收益在下一季度将呈回升趋势。     

B to C电子商务的特点

一、BtoC电子商务的商业模式BtoC电子商务是指企业与消费者之间利用互联网络进行在线销售和服务的电子商务。消费者可以使用计算机或者手机直接完成商品的选购，最终得到所需的商品以及相关的服务。根据现有BtoC模式，我们总结出以下几种电子商务模型。信息发布：以网络为中介，向用户提供信息服务，比如新闻、商业气象服务等，以获得社会效益。国内的新浪、搜狐等具有这些功能。网上直销：无需任何中介，直接向用户提供产品或者服务。这是美国DELL公司开创的电子商务新模式。网上商店：和我们日常生活中的购物没有什么大的区别，只不过…     

论直销在中国的发展

通过阐述近年直销在中国的发展，提出规范直销业的一些建议。     

韩国电子商务网站在华营销策略研究 ——以Gmarket为例

随着电子商务在全球的蓬勃发展,网络购物已真正成为了中国居民的日常主要消费方式之一.近年来,国人的网络消费需求变得更加复杂多样,消费水平及消费能力日益增长.许多中国消费者已不满足在国内电子商务网站购物,转而向境外知名网站如美国亚马逊等购买商品,即俗称的"海淘";同时,这些实力较为强大的国外电子商务企业也瞄准了中国市场,以各种方式对中国顾客进行营销.     

上海家化直销业进入研究

直销这一遍及全球所有市场经济成熟国家的行业,近年来在我国有了比较快速的发展,越来越多的企业欲涉足该行业。随着直销业的发展,国家对该行业的监管日益完善,进入该行业的门槛也越来越高,行业发展渐趋规范。上海家化有意进入直销业,以期为企业带来新的业绩增长。文章联系直销在我国的发展现状与趋势,分析了上海家化进入该行业的可行性,并结合我国直销行业标杆企业的运营管理特点,就上海家化相应策略的制定进行了探讨。