共查询到20条相似文献,搜索用时 46 毫秒
1.
国外工资集体谈判制度已形成三大模式:即自主多元的分散化谈判模式、平等共决的集中化谈判模式与政府主导的多层级谈判模式。在不同谈判模式中,美国、日本、德国、瑞典以及澳大利亚的工资集体谈判制度最具代表性。这些国家因谈判环境、谈判主体、谈判层次、谈判进程以及谈判结果不同而各具特色,深入分析这些国外典型国家的工资集体谈判制度,可以为我国工资集体谈判制度的完善提供有益的借鉴和启示。 相似文献
2.
多哈气候大会已经结束,此次多哈气候谈判将《京都议定书》承诺期延长到2020年,俄罗斯、日本、新西兰和加拿大退出了《京都议定书》,美国仍未加入。国际气候谈判经历了相当漫长的时间,至今仍未取得突破性进展。文章首次借助纳什谈判推广模型从谈判力、担心谈判破裂程度与谈判破裂后的效用水平三方面对国际气候谈判进行分析,并据此以气候谈判现状为例进行了说明,得出谈判方的效用水平与谈判力成正比,可以通过提高谈判力水平来提高效用水平,谈判方对谈判破裂的担心程度对谈判有很大影响,并且可以通过惩罚机制来改变其担心程度影响谈判结果。所以我国应努力提高谈判力,通过对其他国家担心谈判破裂程度的分析,预测其谈判动机及立场做出相应对策,另外指出了会议增设惩罚措施的必要性。 相似文献
3.
作为一个相对性概念,谈判力表示谈判者在所处谈判环境中能够实现自己预期结果的能力,按不同维度有不同分类,在不同分类下学者对谈判力的研究深度不同。谈判力的影响因素繁多复杂且不易度量,需要进一步进行谈判力的定量研究。整合性谈判中的动态谈判力、履约谈判中受合同约束的履约谈判力是进一步研究谈判力的突破口。 相似文献
4.
作为一个相对性概念,谈判力表示谈判者在所处谈判环境中能够实现自己预期结果的能力,按不同维度有不同分类,在不同分类下学者对谈判力的研究深度不同。谈判力的影响因素繁多复杂且不易度量,需要进一步进行谈判力的定量研究。整合性谈判中的动态谈判力、履约谈判中受合同约束的履约谈判力是进一步研究谈判力的突破口。 相似文献
5.
6.
谈判是高校校办企业经营管理工作的重要内容,谈判信任机制对成功谈判起着关键性的作用。文章提出并阐释了谈判信任关系概念,根据谈判信任关系形成和发展机理构建了以双赢谈判理念为核心,以谈判者协调行动为动力,以社会相关机制为保障的"同圆信任共生"的谈判信任关系模型,探索了建立谈判信任机制的途径和方法。文章对高校校办企业谈判信任机制的建立具有一定的参考作用。 相似文献
7.
经济全球化使得跨文化商务谈判在学术和实践领域都受到广泛关注。中国作为最大的发展中国家,跨文化谈判随着国际商务合作的增多而越来越频繁。由于中日文化存在很大的相似性,而东西方跨文化谈判研究主要以日美谈判居多,本文从谈判前准备、信息沟通方式和谈判过程的节奏三个角度回顾和总结了日美谈判的研究成果,归纳出文化差异下东西方谈判风格的区别,进而为中国跨文化谈判研究以及谈判实践提供借鉴和启示。 相似文献
8.
9.
WTO中的服务贸易新一轮谈判包括了规则制定(rules-making)和具体承诺谈判.服务贸易谈判是多哈回合中的既定目标.本文从服务贸易新一轮谈判中的谈判焦点,谈判目标和利益冲突所在,分析服务贸易谈判停滞不前的原因. 相似文献
10.
谈判的成功涉及到诸多因素,绝对实力的优势,谈判机制的高效性,谈判方法的有效性,相关谈判人员的谈判经验和谈判技巧,这些都是为人熟知的方面.随着全球经济一体化的深入发展,各种不同文化的交流与合作衍生出了文化差异的问题,并且有些文化差异问题甚至直接导致了谈判的失败.因此,重视文化差异对于谈判的影响,吸收其他文化的精华,通过在对外交往中逐步完善本国文化,形成自身的文化软实力是当前企业面临的一个重大议题. 相似文献
11.
黄璐 《全球科技经济瞭望》2014,(7):68-74
民用飞机项目研制的技术含量高、难度大、复杂程度高、高投入、高风险、不确定性大及市场化运作的特点,决定了其采购研制合同的谈判具有难度大、时间周期长、成本控制和综合协调要求高的特殊性,从而对其谈判的组织机构(工作团队和决策机构)和过程管理提出了特别的要求。通过总结中国与西方国家谈判组织机构设置的不同而带来的差异,以及对西方国家惯有的谈判策略和谈判技巧的深层次了解,针对我国,提出了相对有效的谈判策略和谈判技巧。谈判策略包括:公平的妥协,寻求双赢;抓大放小,求同存异;多个方案,解决问题。谈判技巧涉及谈判风格、专业知识、沟通能力等。期望能为后续的民用飞机项目采购研制合同的谈判工作提供借鉴。 相似文献
12.
传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开,而三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序,并通过基于这两的战略调整从本质上改变企业将要进行的谈判,创造性地实现传统谈判无法实现的目标,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。 相似文献
13.
随着中国经济的迅猛发展,尤其是加入WTO后,中国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益,并为此而发生利益间的冲突。那么如何成功的开展商务谈判,使谈判的双方获得双赢?对如何正确地使用谈判用语、把握谈判中的要领进行探讨,并提出如何运用恰当的谈判策略和有效的手段达到谈判目的。 相似文献
14.
一、金融服务贸易领域谈判的最新进展
多哈回合中金融服务贸易领域的谈判于2000年初就开始了,早于其他领域,但由于各成员在利益和关键议题上存在较大分歧,加之受到其他谈判议题的严重干扰,谈判举步维艰。因此,直至目前WTO金融服务领域谈判并未取得实质性进展。 相似文献
15.
发展外向经济,离不开谈判。任何一次谈判都少不了讨价还价。参与谈判人员掌握好讨价还价的主动权,才能促使谈判沿着有利于自己的方向发展。 一、对外经济谈判中讨价还价前的运筹。近年来,对外经济谈判的实践告诉我们,在讨价还价之前,首先必须弄清四个问题:一是弄清对方为何如此报价,报价的真正目的是什么;二是弄 相似文献
16.
谈判艺术是建立在谈判者个人的经验、素养、智慧和洞察力的基础上的。讲求谈判艺术,才能控制局面,使谈判始终保持在对自己有利的情况下,最终获得谈判的成功。 相似文献
17.
如何打破国际商务谈判的僵局 总被引:2,自引:0,他引:2
在国际商务谈判中经常会遇到这样一种情况 :谈判双方似乎已经退到不能再退让的地步 ,谈判已无法进行下去了 ,即人们通常所说的谈判僵局。在谈判进行的过程中 ,僵局无论何时都有可能发生 ,任何主题都有可能形成分歧与对立。出现僵局不等于谈判破裂 ,但它严重影响谈判的进程 ,如不能很好地解决 ,就可能导致谈判的破裂。应该说 ,在国际商务谈判中 ,来自不同国度的谈判双方既然能坐在一起 ,就说明双方都是经过认真准备且怀有合作诚意的。双方从各自所寻求的利益出发 ,都希望能够打破僵局 ,求大同存小异以达到谈判的预期目的。随着我国对外开放和… 相似文献
18.
《生产力研究》2014,(10)
随着全球气候的不断恶化,气候谈判已上升为国际紧密关注的问题。近年来,国际谈判格局逐渐演变为欧盟、"伞形集团"以及"G77+中国"的三大格局。以美国为首的伞形集团国家是由除欧盟国家以外的发达国家组成的气候联盟,在国际气候谈判中由于利益的共同性表现出一致的协调性,但也有由于集团内部的矛盾形成的差异性,因此,其在国际气候谈判中具有举足重轻的作用,而作为最大发展中国家的中国,在国际气候谈判中的地位也不容忽视。文章试图从伞形集团国家与中国在国际气候谈判中各自的立场出发,分析伞形集团国家在谈判中的立场对中国参与气候谈判的影响,以便寻求中国应对国际气候谈判的策略。 相似文献
19.
一、金融服务贸易领域谈判的最新进展多哈回合中金融服务贸易领域的谈判于2000年初就开始了,早于其他领域,但由于各成员在利益和关键议题上存在较大分歧,加之受到其他谈判议题的严重干扰,谈判举步维艰。因此,直至目前WTO金融服务领域谈判并未取得实质性进展。金融服务贸易谈判的主要议 相似文献