如何薄利多销

现在已经进入买方市场,卖方之间展开了更加激烈的竞争,纷纷探求竞争策略。薄利多销正是其中的一种。因此,进一步加强薄利多销策略的研究,对制造和经营产品的企业来说,有着极强的针对性和现实性。一、薄利多销寓在有“利”可图薄利多销,有“利”可图。第一,薄利意味着单位产品价格低,便于招徕顾客,加强市场渗透,提高产品的市场占有率,从而增加企业的总利润。西方经济学的消费者剩余理论告诉我们,消费者实际支付的产品价格越低,其心理就越能得到满足,其福利就越能增加。因此,物美价廉理所当然就成了消费者的期望与选择,企业通…     

略论价格调整和需求价格弹性与最大收益之关系

通过调整价格使商品的总收益增加是价格策略的一种运用方式。为使商品的总收益在价格上调或下调时增加，应当根据商品在这一时期内的需求价格弹性，确定适当的价格调整范围，并根据客观规律创造出最大收益。     

需求价格弹性分析在价格决策中的应用

需求价格弹性是经济学上衡量价格变动与需求量变动关系的一个指标,指的是需求量的变动对价格变动反应的敏感程度,那么商品的价格与销量的乘积即总收益的变动就可以最终归结为两个因素:价格变动幅度与需求价格弹性的大小,而且这两个因素也会影响总收益与总成本之差即总盈利.本文在修正需求价格弹性与总收益关系的基础上,确定了使企业总收益增加的合理调价范围和获得最大收益的最优调价幅度,并制定了企业取得最大盈利的最优价格,为企业的价格决策提供有利的参考.     

需求价格弹性对销售收入和利润的影响分析

正一、问题提出根据需求规律,正常商品的需求量与价格之间存在反方向变化的关系。降低价格将增加商品销售量,提高价格将减少商品销售量,而商品销售收入的高低取决于价格与销售量的乘积,要实现商品销售收入的最大化,应采取怎样的价格策略呢?因为企业销售收入等于价格乘以销售量,即R=PQ。要实现销售收入的最大化,可求解销售收入关于价格的一阶导数。     

弹性分析理论在价格决策中的应用

一、需求价格弹性的理论需求价格弹性是销售量Q变化率与价格的P的变化率之比,它反映了商品需求量对其销售价格变动反映的灵敏度,需求价格弹性计算公式：式中,Ed为需求价格弹性,Q为商品销售量,Q为商品需求量的变动量,P为单位商品售价,凸P为单位商品售价的变动量,公式中的负号反映了需求量的变化方向,一般与销售价格的变动方向呈反方向变动。＝、调价方向的确定（一）降低价格的界限一般地说,企业经营者调整商品销售价格的直接经济动机在于获得更多的利润。因此,追求利润最大化成为企业的基本目标,在经济活动中有着积极作用。…     

不同目标市场产品价格决策分析

目标市场策略是企业常用的营销策略之一。当企业为多个子市场服务时就面临以下问题 :应在何种情况下采用统一定价 ,何种情况下采用差别定价 ;如果采用差别定价 ,又如何科学合理的确定各子市场的价格。一、是否采用统一定价的分析设企业面临ｎ个子市场 ,其各子市场的销售量和价格分别为Ｑｉ 和Ｐｉ,(ｉ=1,2 ,… ,ｎ) ,需求函数为Ｑｉ=ｆ(Ｐｉ) ,企业总销售量为Ｒ =∑ｎｉ=1Ｑｉ。为使企业总收益Ｒ =∑ｎｉ=1ＰｉＱｉ=∑ｎｉ=1Ｐｉｆ(Ｐｉ)达到最大 ,应使企业总收益对各子市场产品价格的偏微分为零。即 :　　　　 ＲＰｉ=ｆ(Ｐｉ) Ｐｉｆ…     

利用需求弹性分析价格对利润的影响

１．需求价格弹性的概念定义：设某种商品市场需求量为ｑ、价格为ｐ、需求函数为ｑ＝ｑ（ｐ）。则Ｅｐ＝ｑ′（ｐ）ｐｑ（ｐ）称为该商品的需求价格弹性，简称需求弹性。由导数公式可知：Ｅｐ＝ｄｑｑｄｐｐ＝ｄｑｄｐｐｑ≈△ｑ△ｐｐｑ∴△ｑｑ≈Ｅｐ△ｐｐ由此可知：需求弹性Ｅｐ表示某种商品需求量ｑ对价格ｐ变化的敏感程度。因为需求函数为价格的递减函数，即Ｅｐ一般为负值。所以其经济含义为：当某种商品的价格下降（或上升）１％时，其需求量将增加（或减少）｜Ｅｐ｜％。据此，可以分析价格升降对企业收入、利润的影响。２．需求弹…     

企业降价与总收益关系的新认识

随着环境的变化,企业有时候要调低产品价格。本文针对一些企业错误地应用关于降价与总收益关系的传统结论的现象,结合数学和经济学,提出了很多命题,对降价与总收益之间的关系揭示得很清楚,对于传统的需求价格弹性理论关于降价与总收益之间关系的不完全准确认识的一种修正,也是对需求价格弹性理论应用的拓展;且本文分别用图形形象地表示出降价与总收益之间的关系,结合企业在调低价格后给予一定的指导——企业降价后还要进行跟踪调查、还要根据效果采取相应措施、要关注客户需求量的变化、降价不是拍脑袋的事情,这具有一定的现实意义。     

新世纪的营销变革：创造需求

随着竞争范围扩大和竞争程度的更加激烈以及消费者需求特点越来越复杂，企业曾经风靡一时的“适应需求”的营销策略日益显露出它的弱点。在新的环境下，企业应该不断的进行营销创新。于是，创造需求的营销策略便应运而生。本文从微观层面上提出了创造需求的范式，希对企业营销有所借鉴。     

新世纪的营销变革:创造需求

随着竞争范围扩大和竞争程度的更加激烈以及消费者需求特点越来越复杂,企业曾经风靡一时的"适应需求"的营销策略日益显露出它的弱点.在新的环境下,企业应该不断的进行营销创新.于是,创造需求的营销策略便应运而生.本文从微观层面上提出了创造需求的范式,希对企业营销有所借鉴.     

论企业的非价格竞争策略

长期以来,价格竞争一直深受生产经营者重视,但价格竞争现在已不能符合企业发展的需要。而非价格竞争是以消费者的需求为出发点,不断按消费者潜在的和现实的需求改进产品,改进营销策略,满足消费者的需要,应付竞争者的挑战,以此来扩大企业销售量,使企业更好的发展。本文主要对价格竞争对企业的危害和非价格竞争的策略以及非价格竞争策略对企业的作用进行分析。     

谈“薄利多销”

薄利多销,已成为人们常谈的一种营销策略。但是薄利能否多销,是值得研究的问题。本文拟就一个简单的数学模型,来说明薄利必须多销,如果不多销,将使盈利减少,甚至亏损。先做以下假设：（１）某企业的产品,属于鲜活产品,也就是说,如果在一定时期内销售不完,剩余产品将变质,成为净损失。（２）我们只考虑其产品只在一个市场内销售,除成本以外,不考虑其他费用。设该产品单位成本为ｃ,市场售价为ｍ,年产量为ｎ,这种产品在一定时期内售出的可能性为（即售出的概率为）,则。所以在这一时期的可能销售量为,没有售出的产品量为;售…     

试论广告产品策略

<正> 在竞争日益激烈的现代商品市场,广告愈来愈成为企业最有效的竞争手段。为了在广告活动中取得更好的效果,企业必须重视对广告产品策略的研究。因为,对企业而言,企业与消费者的关系是通过产品来沟通的,产品是否具有吸引力,能否满足消费者的需要,是企业经营成败的关键;对于消费者来说,对于产品的     

探析企业应收账款管理中的问题及加强措施

在市场经济条件下，企业之间存在着激烈的商业竞争，企业为了在竞争中赢得主动，抓住商机，除了要提高产品质量、改善售后服务外，还要运用赊销方式来扩大销售。当前，商品与劳务的赊销、赊供已成为当代经济的一个基本特征，而商品、劳务赊销的结果，一方面扩大了企业产品的销路，增加了产品消售收入，提高企业竞争能力和经济效益，另一方面又形成了一定的应收账款，增加了企业经营风险。随着这一销售方式的普遍运用，     

河北省中小企业集群营销战略研究

一、河北省中小企业集群营销活动中存在的问题1.集群内企业产品结构趋同,难以满足顾客多样化需求,生产技术水平低且产品附加值低,市场竞争力弱中小企业集群由于产品技术含量与复杂性以及生产技术水平较低,对于客户提出的与当前所生产产品不一致的要求一般难以很快完成。使企业在当前以产品面市时间最短为主要特征的市场竞争中面临着巨大的挑战与压力。2.集群内企业存在过度竞争现象。中小企业集群不仅是地理上的接近,还具有大量类似的经济活动,如类似的产品、类似的市场出路与顾客群体等。经济活动的类似必然导致竞争,有时竞争还会非常激烈…     

薄利多销订价数学模型及其应用

目前,企业在国家规定的范围内,允许其自行制订部分商品的价格。那么,企业怎样运用薄利多销这一订价策略,才能取得最大经济效益呢?这里仅就薄利多销订价的数学模型及其应用进行一些探     

强化管理是制造业降低成本费用的有效途径

在市场经济条件下,追求利润最大化是企业经营的一种本能,更是企业生存的需要,发展和竞争的需要。影响制造业利润的因素有许多,但直接因素只有三个:销售量,价格和成本(费用)。在物资商品短缺之时,增加销售量,从而增加销售收入是提高企业盈利水平的重要途径;提高价格是企业增加利润的最快和最有效的方法。但是在买方市场条件下,依靠大幅度提高销售量,扩大市场占有率,提高销售增长率已经越来越困难,而提高价格又无异于自我毁灭。因此,在当前供给过剩条件下,降低成本费用是企业增加盈利的根本途径。降低成本费用可以有多种方法和途径,但从我国制…     

基于客户经济的企业创新战略

随着我国市场开放程度的不断加大,中国正在进入以客(用)户为主导的客户经济时代,人们的需求结构和需求层次都在发生着巨大的变化,这些都对企业创新工作提出了更高的要求。创新是企业为客户创造价值从而获得竞争优势的重要途径。国务院在《关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定》中明确指出,企业是创新主体。技术创新本身就是一种以市场为导向,以提高产品竞争力为目标的机制。但是很多人在谈论企业“创新”时,往往忽视“市场创新”的重要性。我们可以看到,当前我国绝大多数产品已开始从卖方市场转向买方市场,竞争越来越激烈,一般的中…     

刍议企业应收账款的管理

现在的经济发展中，企业为了使利润最大化，做出很多相应的策略，使企业在竞争的社会能生存下去。只有加大产品销售量，使企业的资金周转起来，才能有利润。促进销售的方法很多，赊销是销售方法的一种，也是销售方法中销售量最多的一种。有利就有弊，赊销能销售很多产品，同时也有可能收不回来，这就看企业在赊销方法上做的准备工作是否做到位。企业都会选择利大于弊，主要是赊销给企业带来的效益，使企业都选择它。赊销在会计学中称为应收账款。     

从选型实施到运营维护——论中小型企业如何信息化

一、中小型企业信息化需求与现状 近年来，市场竞争异常激烈，客户对产品的品种、规格需求越来越多样化，对产品的质量、价格和交货期要求也越来越高。如果企业经营管理一直沿用传统的管理方式，就会严重影响管理效率和经营效益。企业外部竞争的巨大压力和自身提高效率和效益的内在动力，促使企业提出信息化战略，实施ERP系统。ERP是协助企业规范管理人、财、物三大流的工具。一些有前瞻意识的企业领导人开始想着借助这一现代化的手段，来武装自己的企业，希望借助一次变法来实现企业的革故鼎新。