孔府家提出“第四孔”战略目标

孔府家酒生产基地作为我国最大、历史最悠久的封建贵族庄园,可以追溯到1800多年前的汉朝。孔府家酒是历史悠久、生产绵延不绝、酒与文化高度融合的品牌,是人类酒文化的奇观。 改革开放以来,孔府家大胆创新。把传统酿酒工艺与现代技术结合起来,在全国率先开发了低度白酒,率先改革包装,率先给酒类产品注入孔府特有的文化气息。进入90年代,孔府家集团一跃进入全国企业500强,享誉全国,驰名世界的品牌。 孔府家酒以其古朴典雅的包装,绵甜纯净低而不淡的风格,独具匠心的文化底蕴,深受消费者的喜爱。世界许多著名人物     

孔府家酒的“新文化运动”

孔府家酒业有限公司（以下简称孔府家酒）是一家有着50年历史的老厂，曾获中国十大文化名酒品牌。20世纪90年代，一句“孔府家酒，叫人想家”令全国消费者为之动容。然而，1997年，伴随鲁酒的整体发展遭遇低谷，作为鲁酒四大家族之一的孔府家集团，由于受到原有孔府家品牌中低端形象及鲁酒负面形象的影响，在白酒行业竞争日趋激烈的市场环境下，孔府家酒的外部环境越来越严峻，销售状况不容乐观。     

孔府家酒浴火重生

似乎没有一个品牌，由盛而衰之后，又具有如此强烈的复兴意识！孔府家酒的成功，代表了一个时代的奇迹；孔府家酒的败局，伴随着几乎同时的秦池、三株、红桃K等的沦落，已经尽人皆知；然而，与众多昙花一现的品牌不同的是，孔府家酒衰落后的不懈追求，让人看到了重生的希望。     

孔府家酒以儒文化复兴

2008年,孔府家酒走过了整整50个漫漫春秋。孔府家酒的发展犹如一部历史大剧,"孔府家"曾经引领了中国低度白酒的发展潮流,开创了中国白酒广告先河,并以一句"孔府家,叫人想家"的广告语融入了亿万华夏儿女的灵魂深处。然而,随着剧情的再次深入,"孔府家"这个主角的命运突然急转直下。2006年下半年,闹腾了两年时间的万基在仓促之间鸣锣收兵,无言退出,传说中的"河套入主"也无果而终。"孔府家"这个昔日的庞然大物沉寂下来,迷失多年的之后,它不知道该往哪里去?中国曲阜孔府家酒业有限公司总经理李建国在接受本刊记者采访时表示,2006年底"孔府家"前总经理邱振新再度出山,实施了一系列复兴新政,对市场进行了深度调整,同时"孔府家"品牌价值开始回归到儒家文化并不断深化。在"复兴新政"语境之下,"孔府家"这部历史大剧的大幕才刚刚开启。     

五粮液无声无息的成功

尽管白酒行业普遍被认为是一个夕阳产业;尽管白酒行业的产量在年年下降;尽管前几年的标王孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒等早已风光不再……但是,宜宾五粮液股份有限公司却在这种环境下,无声无息地成长为近年来深沪两市业绩最好的公司之一。之所以说五粮液公司无声无息,原因有二:一是该公司的广告投放量非常     

鲁酒新锐

<正> 在风头正劲的川酒、黔酒、徽酒的夹击下,曾经红极一时的鲁酒整体衰落已是不争的事实,可喜的是,在兰陵、孔府家等鲁酒四大家族以及昔日”标王”等第一集团军从市场上步步退缩时,趵突泉、古贝春、中轩集团等原处于第二军团的白酒异军突起,成为鲁酒新的代言人。     

“跟同行”莫如“盯顾客”

“跟同行”与“盯顾客”是经营者参与市场竞争时所采取的两种不同策略。“跟同行”就是经营者两眼盯着同行的一举一动,随时准备将同行的“生意经”学到手。这样做往往受“一窝蜂效应”的贻误而惨遭失败。回顾这几年国内市场,这种跟着感觉搞经营、“踩着市场脚跟”经商的人,实在为数不少。几年前,圣达牌中华鳖精一炮打响,从此市场上保健品开发便风起潮涌,没过多久,营养品大军中已是“乌龟甲鱼遍地跑了”。当空调凉风“吹”起来时,仅杭州市就曾出现40多家冰箱生产厂。同样,当“孔府家酒”异军突起时,“红楼梦家酒”、“宋江家酒”、“诸葛亮家酒”……一时间,市场上“家酒”泛滥成灾。     

从标王殒落看日韩模式衰落

其实说各领风骚三五年何止是保健品。孔府家酒、孔府宴酒。还有一大堆泡沫的"秦池"。风骚竟然三五年也领不到。广告对中国不成熟的市场经济不成熟的消费心态一度产生巨大效应,但是发展必有它的规律,广告产生异乎寻常的作用必有其特殊的环境、条件、背景。如果把这特殊的影响力视作规律使然,必然就会"投资决策失误"。东南亚和日韩的危机留给人们堪称沉痛的教训,促使我们回头省审我们自己的作为。在中国的企业中,显赫一时的大企业轰然倒下的例子其实也不少,教训的总结可能还没有完成,日韩模式的衰落一定会给我们的总结加一把助力。     

商标称谓有学问

近几年“孔府家”、“孔府宴”的称谓不断出现在各种传媒甚至报刊文章中,笔者每当听到广播传出“孔府家、孔府宴……”之类有节奏的重叠广告词时,心里总感到很不是滋味,也产生不少忧虑,因为跟着这种称谓走的还有“古井贡”等之类的商标名称。 众所周知,商标名称除了极少数是没有具体含义的文字外,一般都是表达某一完整含义的词语,如“长虹”、“熊猫”、“万家乐”、“美加净”等等。     

一杯孔府家万里——孔府家品牌复苏推广记

凌晨６点的亲密接触 孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。孔府家的孙建成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。 ２０００年国庆节后上班的第一天，凌晨６点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈…… 凌晨６点，对别人来说，也许算不得什么，但对晚归晚起的策划人来说，凌晨６点，接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些特别。 接孔府家这样的客户，我们知道自己肩上的担子会有多重，接不接单本身就是一个问号。是孙建成总裁用自己的行动打动了我们，激发起一家策划公司内心深处的使命感。在“孔府家品牌…     

七成白酒系食用酒精勾兑

在武汉举办的第五届中国国际食品博览和中国白酒市场分析报告会上,中国白酒专协会会长沈怡芳近日公开对国内白酒生产“老底”:七成白酒是采用食用酒精勾兑而成,市场上近几年兴起的白酒品牌孔府宴酒、孔家酒、秦池、沙河王、金种子等都大范围采用     

关于苏黔川皖豫鲁白酒企业改制和发展的考察报告

为全面了解省内外白酒企业产权制度改革情况,学习借鉴先进经营管理经验．促进宿迁市白酒企业做强做大．双沟集团有限公司根据市领导指示组成考察组．于2008年6月底至7月上旬赴汤沟、今世缘、董酒、茅台、郎酒、泸州老窖、五粮液、口子窖、双轮、古井、宋河、宝丰、孔府家酒、兰陵等14家白酒企业进行了学习考察．现形成考察报告,并提出建设性建议。     

做天下文章——记全国劳模、山东鱼台孔府宴酒厂厂长江廷华

"喝孔府宴酒,做天下文章。"多么精采的广告词!创意者是山东孔府宴酒厂厂长江廷华。今年5月初,记者问江厂长:"什么是天下文章?"他说:"每个人做事都是在做文章。做大文章就是做大事。做事就是做人。"这的确是个平平白     

悲喜孔府家──鲁酒沉浮启示录

９０年代鲁酒异军突起，经历了短暂辉煌很快走向沉寂。如今鲁酒触底复出，孔府家酒的新广告正在各地电视台热播。当年扛着一面广告大旗东奔西走的鲁酒，曾经创造了酒业史上“标王”神话的山东好汉，能否在中国白酒舞台上再献一首英雄曲呢？     

回报社会赤子心——孔府宴酒厂走笔

企业和消费者,哪个是船哪个是水?孔府宴酒厂厂长江廷华说:我们是船,船永远没有水大,比水大的船就要搁浅。为此,他们总是"开渠",把利益回报给社会,让"水"大些,更大些……"喝孔府宴酒"要喝出来"真味",做"天下文章"才能找到"主题"。     

鲁酒现状

<正> 在近期召开的齐鲁酒业(白酒)论坛上,几乎每一位与会的酒厂代表都捧着一碗“苦酒”,”产量下滑、效益下降、市场萎缩、包袱沉重”的话题,几乎是异口同声。在上个世纪90年代,山东白酒曾经异军突起,成为中国酿酒行业一道引人注目的风景线。“孔府家酒,叫人想家”、“永远的绿色,永远的秦池”在当时都是人们耳熟能详的广告词,在大部分企业还受“酒香不怕巷子深”的古老观念支配时,山东白酒第一个推出了广告营销的模式,并且大获成功。可如今的山东白酒已兵败如山倒。     

蒙牛：体验“标王”的困扰

《中国经济时报》报道,中央电视台2004年黄金段位广告招标,蒙牛联手15家公司围标设局,终于以3.1亿元的天价坐上 “新标王”的交椅。人们对这位“新标王”的质疑主要是来自于过去几任央视标王的结局,以及出于对乳品生产企业赢利水平的异议,事实上人们更多的是担心蒙牛会不会重蹈孔府宴酒、秦池、爱多的覆辙。蒙牛集团自1999年成立,年销售额从4000多万元增长到2003年的50亿元,被誉为“蒙牛狂奔”。“蒙牛有一个飞船定律,不是在高速中成长,就是在高速中毁灭。只有超越环绕速度,企业才能永远发展。”蒙牛掌门牛根生如是表示。“标王”这顶帽子戴…     

勿忘大义

一日见邻人老母手拿几个孔府家酒的空酒瓶,站在风口,跷足以盼。本人不禁好奇,上前一问:"大娘,你在看什么?""啊,收破烂的咋还不来?这几个瓶子要卖掉。""唉!几个空瓶能值几个钱?大冷天感冒了可不是好玩的。"她神秘的一笑,俨然笑我无知:"这你就不知了,原封未被破坏的空瓶好贵哟。"     

中国企业战略十年备忘

1、1992年,邓小平南巡谈话指出:“我们应该有自己的拳头产品,创出我们中国的名牌,否则就要受人欺负“,从战略高度提出创立了中国名牌产品的重要性。2、1992年4月至1993年6月,中策集团斥资4.52亿美元购入了196家国企。自此,资本经营在国内成为热门。3、1994年11月8日,中央电视台召开第一届广告段位招标会,孔府宴酒以3079万元一举夺魁,从此标王成了点石成金的     

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山西屯玉种业集团公司 山西杏花村汾酒(集团)公司 山西杏花村汾酒厂股份有限公司 山东孔府家集团