小企业成长论坛之11 如何杜绝业务员偷懒和做私单

Q:我公司现有8名业务员,主要通过网上查资料、打电话找客户,再与客户见面谈生意,货源由业务员自己在网上找,我偶尔帮他们砍价。近期有几个业务员出门比较频繁但业绩不佳,我不知道他们是在跑业务还是假借跑业务的名义偷懒,如果他们是在偷懒我该怎么办?     

偷懒也可做慈善

在LetGive首席执行官Josh Abdull看来，加上“慈善”标签的应用更容易在APP Store或安卓市场中被用户识别。     

如何稳定和管理业务员队伍

我是石家庄的经销商，代理一些休闲、方便食品。做经销商也有一段时间了，虽然做得规模不大，但也有四五个业务员。如何对他们进行管理成了我经营过程中所面临的最大问题。一是现在的业务员都没有一种归宿感，因此找不到一个很好的方式跟他们合作，达到一个共赢；再就是业务员对客户的失信一答应客户根本不可能做到的事，这就把我推到了两难的境地，     

如何带好业务员?

<正> 内部管理 1、主管在带新业务员应该至少做到一同拜访十家客户,实施五个步骤: A、我做你看。在访问前三家客户时完全由主管来做,新人在一旁看着主管如何做;这时主管应该尽可能拜访陌生的客户,让新人学习如何面对陌生的客户,该怎么介绍公     

国际品牌的业务员这样做销量

很多业务员都有这样的困惑:为什么别人可以那么轻松地完成销量,而我却总是遇到那么多困难呢?销量到底从哪里来?     

如何表扬与激励业务员

<正>要说一个人不会表扬和激励别人,大家可能都不会相信,"表扬和激励人谁不知道啊!多夸夸他能干就行了呗":但是,要一个业务主管能通过表扬和激励下属而让他们能受到鼓舞,却并不是每个业务主管每次都能做到的。什么人应该表扬和激励,在什么时候表扬和激励人最能有效,用什么方法来表扬和激励业务员,这些,都是业务主管日常遇到的一些如何表扬和激励的问题。表扬和激励业务员,不但是人与人之间沟通的有效法宝,也是业务主管进行管理的重要手段。     

浅谈如何降低员工偷懒激励

企业中一直都存在工人们偷懒的问题,而偷懒本质上不管是对雇佣者来说还是被雇佣者来说都是一种资源的浪费和效率的损失,本文针对偷懒问题的客观存在提出了从外部与内部两种途径来减少偷懒的激励。     

老家具厂如何招业务员?

正我们厂做实木家具十几年了,在业内有一定知名度,业务主要以批发为主,有时也做零售。现在我们想请业务员在外面跑跑业务,但又面临以下几个问题:一、目前做家具业务员的底薪和提成一般怎么规定?因业务外出的差旅费具体怎么控制?二、我们目前给全国经销商的都是统一出厂价,日后业务员洽谈业务时怎样规定?是给业务员统一出厂价,还是给他出厂价后,他自己根据情况加价后再跟客户谈,我们不干涉。如果是后一种方式,会不会引起价格混乱?     

如何防止业务员“兴风作浪”？

最近，江西的日洒经销商王经理致电本刊，讲述了自已的烦恼：我做白酒销信已经有十几年的时间了，随着公司业鲁不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便亮分发挥他们的才能。刚开始的时候，业务员坯都比较守规矩，但过不了一年半载，等他们熟悉了所在的环境，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重彩响了公司的世展决策，更有甚者，些业务员利用手中的权力，中包私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防，请问，这些现象产生的原因在哪里？如何采取有效的措施防止业务员“兴风作浪”呢？     

业务员如何根据顾客的反应促进销售

<正> 销售是一个互动的过程,销售员应该根据顾客的反应进行恰当的反馈。因此,作为一个销售人员,必须清楚顾客可能的反应,以及我们应该采取的沟通措施。下文将结合保健品直销案例,谈谈销售过程中客户反应的类型及其应对措施。 首先,顾客的反应有以下几种类型: 即时决定型 顾客对产品满意且有购买实力及决策权,即时决定购买,此类顾客虽属少数,但一般经济实力较强,不会在价格问     

一线业务员如何控制区域时间成本

时间是你在管辖区域内的主要资源投入。其取决于时间投入的良好计划和执行。你浪费不起时间。帮助你最好地取得区域成长和利润目标的客户是时间所应投入之处。     

销售业务员如何开发拜访维护客户

开发、拜访、维护客户各蕴含了特定的程序、技巧与方法,销售业务员只有按照特定的程序,掌握正确的方法与技巧,才能真正赢得客户的认同与合作,才能创造良好的销售业绩,快速成为企业的销售精英。     

旺季,业务员如何“抢”市场

<正> 啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员"抢"出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能"抢"到自己可以收获的市场呢?一、提前准备,早起的鸟儿有虫吃旺季做好了全年的销售量就有保证,做不好可能全年销售额都提不上去,所以不抢不行!业务员要从客情关系、铺货等多方面全面提前启动。     

增加版面聘特约记者和业务员

有个成语故事：削足适履。说的是古代一个人没量好脚的尺码，就为自己做了双鞋。结果鞋做小了，想要穿鞋，只好削去脚上的肉，去适应鞋。这个故事批评了做鞋人的做事盲目性。但这并不是说鞋做得不好。也许鞋子制作精致，若让另一个人穿在脚上，很可能既合脚又舒适。     

立进太阳灶双赢制胜 业务员与代理商都做强

<正> 考察后就做业务员三天赚了四百元河北东光县的李杰关注立进太阳灶很久了,这次来立进太阳灶厂,就是想看个究竟,到底是不是像宣传中说的那样。9月17日,阳光明媚,工作人员给李杰示范了全套的操作,烧水、炒菜、做饭,哪样都不含糊。看了这些后,李杰放心了,他围着太阳灶连连点头称赞。看到其他四五个学员都学完了技术,几个人探讨了一番,大家都十分认可立进太阳灶的质量和效果。第二天,李杰与总部签订了业务代表合同,以398元钱购买了一台样品,带回去先开拓市场。李杰走后第三天,就给总部来电话说再要5台太阳灶。没想到,性急的李杰     

28个业务员如何变成28个老板?

<正> 在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板,无人不知,无人不晓,经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年下来几千万元的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东河南都有张老板的渠道,特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下哪个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有得做,张老板要是哪天和哪个牌子说"拜拜"这个牌子就好比在苏北地区全面撤军了,张老板的买卖越做越     

业务员和经销商交流哪些话题?

<正> 我所在的企业是一家大型民营家具企业,作为业务员,我和另外一个老业务员负责一个省区。我们一般能够按照公司要求定期拜访经销商。老业务员经常和经销商一起喝酒吃肉,吹牛聊天,关系挺铁的,可我总觉得还应该跟经销商聊些别的,只是不知该聊哪些话题?