如何让你的热泵企业变"大"?

如何做大你的热泵企业,这是每个热泵老总都绞尽脑汁的事情.小企业如此,可以理解.热泵行业飞速发展,不进则退.如果不能尽快使企业进入快速发展的轨道,天知道当晚入睡之后,第二天起床还有没有面包?     

一台理想化的热泵访广东工业大学材料与能源学院教授李凡

高温对热泵的考验始终如故 问:李教授,在空气源热泵及其衍生产品的研究开发上,你是国内最早着手进行应用研发的专家之一,在这个行业也算是元老了.能否讲讲这段经历?比如从什么时候开始做的,最初是怎么做的?     

热泵市场:得广东者得天下

有资深人士认为,热泵热水行业,谁能赢得广东市场,谁就引领整个热泵市场,这是不是危言耸听?是不是一叶障目?是不是管中窥豹?笔者认为,仁者见仁,智者见智.     

经销商向零售商学习什么之二如何利用价格弹性进行商品促销?

经销商在经历中秋和国庆双节之后,面对自己的价格促销以及竞争对手的相应反击的过程之后,是否发现自己投入的促销活动都得到了预期的效果呢?是否竞争对手的一些反击令你左右为难呢?     

湖北:热泵市场成熟还有多远

湖北热泵市场真正的面貌如何?根据笔者多方调研及统计数据来看,整个湖北市场,保守估算,空气能热泵厂家2008年的销售总额在2000万以内,且以销售商用机为主,家用机销售额比例估计还不到10%.     

让消费者记住你的广告

<正> 花了很大力气、很多资金打广告,但广告却没能拉动销售反倒增加了成本。这是令很多经销商感到头疼的事。 为什么广告没能起到作用?原因可能多种多样,但一个根本的原因是你的广告没能让消费者“记住”。不能被人记住的广告,怎么能促进销售呢?自然不用说打动消费者,树立品牌形象了。 所以,必须要让消费者记住“你”。     

如何筛选区域经销商

随着商业代理制的不断完善,选择既有良好职业道德与信誉,又有较强经营能力的区域经销商已成为企业营销的重头戏.如何筛选区域经销商呢?     

构建企业数据战略——访SAP公司大数据专家卢东明

我们已经进入了大数据时代,不管你是否意识到了,也不管你是否愿意接受,大数据的应用即将渗透到市场和企业经营的方方面面.比如,阿迪达斯的经销商每天都会收集门店的销售数据,并将它们上传至阿迪达斯总部.收到数据后,阿迪达斯总部会对数据进行整合、分析,再用于指导经销商卖货.研究这些数据,让阿迪达斯和经销商们可以更准确地了解当地消费者对鞋的颜色、款式、功能的偏好,同时知道什么价位的产品更容易被接受.又比如,沃尔沃集团通过在沃尔沃卡车上安装传感器和嵌入式CPU,使沃尔沃卡车从刹车到中央门锁系统等各种使用信息源源不断地传输到沃尔沃集团总部.     

经销商的五种花样管理方法

经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的萎缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才.这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩.所以很多经销商朋友感到非常困惑,如何管理自己的业务人员队伍和留住人才?以下几种方法不妨一试.     

路演招商

在当前的市场环境下,如何让经销商能够信任你,是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益,却是招商过程中的难题。实际上,中小企业要解决的问题是:第一,要解决招商的问题(企业自己满意);第二,解决市场后续操作的问题(经销商满意)。而路演招商模式,使不同的产品很快地占领市场,并表现出强劲的上升势头。那么,路演招商是什么呢?所谓路演,广义的是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你;二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。所谓招商,就是通过…     

做赚钱的经销商

首先,经销商要对做产品的目的很明确.如果你是闯荡市场多年的老手,同时又是在你所掌控的区域市场内运作,赚钱可能是你最大的目的.如果你是开拓新市场或是刚入道,那应该借产品去积累更多的经验,寻找市场的感觉,或者是培养队伍.当然,你要对市场预期回报有良好的心理准备.     

带血的价格体系

在与生产厂家的业务人员开座谈会时,经常能接到这样一个问题,如何让经销商遵守厂家所制定的价格体系。每当遇到这个问题的时候,笔者一般反问三个问题:一是贵公司有价格体系吗?二是贵公司要求过经销商遵守价格体系吗?三是贵公司的价格体系上带血吗?一般情况下,收到的答复是:我公司有价格体系,也曾多次要求经销商遵守该价格体系,但是,问题就在于经销商明里暗里的不遵守该价格体系。凡事总有个原因,下面我们从三个角度来分析经销商之所以不遵守厂家价格体系的原因:一、从经销商理解的角度来看价格体系的确,做份价格体系只要半个小时,也不需要多…     

汽车经销商翻身之策

你见过为争夺某汽车品牌代理权，手持千万现金的经销商趋之若鹜的场面吗？你知道什么情况下可以不费吹灰之力坐在家里收钱吗？你知道如何创造投资上千万而一年半载就收回成本的神话吗？让我们回顾一下汽车经销商的发家史，以上问题自有答案。     

李明光:以航空标准,创最优LED照明产品——访珠海亮码科技有限公司董事长李明光

十八大以来,经济转型升级已成重中之重,而新兴产业无疑是转型升级的急先锋.中小板、创业板企业依托资本市场开启并购热潮,形成史无前例的并购高峰,其中LED照明行业表现尤为突出. 据了解,在产品涨价、卖场涨租、竞争激烈的市场大环境下,2013年照明市场销量下降幅度惊人,很多经销商都亏本经营,不少经销商萌生退出照明市场的意愿.但2014年6月广州国际光亚展过后,行业本应转入传统“淡季”.然而笔者走访调查发现,光亚展盛典之后,行业依旧火热:抱团组织联盟、企业新品发布会、订货会、产品促销、经销商大会等活动风暴此起彼伏.“淡季不淡”,这是“淡季”的失约?又或者“旺季”的假象?就此,笔者走进珠海亮码科技有限公司,专访了公司董事长李明光,深入解析LED行业现状.     

如何提高热泵产品的可靠性?

北航可靠性工程学院薛晓军教授认为,可靠性是热泵产品的生命.发展热泵产品旨在节能减排、降耗增效,但是如果对于热泵产品的可靠性不熟悉不掌握,导致热泵产品质量不高,那么节能减排的环保理念则很难实现.     

对待犯错员工应宽严相济

经销商如何对待犯错的员工?按章办事,则担心员工流失;听之任之,一些规章制度又流于形式.这的确是个棘手的问题.     

新型经销商关系应该什么样?

<正> 经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题。很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为跟不上渠道变革的步伐,不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰。然而,究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道效力?这些问题无不困扰着生产厂家和经销商。     

掌控销售渠道的五种手段

我们知道经销商守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验的销售队伍.他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和厂家的不尽相同.那么企业要靠什么手段来"掌控"经销商呢?下面的五种手段或许能给出您答案.     

招商模式如何突围?

在金融危机的不利环境下,企业如何做好招商?可以说,在此期间招商做得多、做得好的经销商,将更可能率先度过危机时期,赢得未来.     

浅谈地表水源热泵系统的方案设计

地表水源热泵系统,是指以地表水作为空调系统的冷、热源,通过水源热泵机组,给给建筑物提供冷、热量的空调系统.地表水源热泵是浅层低温能的一种,是一种可再生资源,利用前景广阔.