营销的两块短板

2004年中国企业营销依然花样百出，精彩纷呈，但同时营销的两块短板也日见彰显：企业商业伦理的贫乏和企业品牌核心价值的空洞化。2005年的中国企业营销能够补好这两块短板吗？     

企业营销：持续创新为先

在风云变幻的市场中，那些一直在竞争中保持着旺盛生命力的企业，是懂得如何有效地组织营销的企业，而那些一夜之间灰飞烟灭的企业，则大部分都是由于营销的失误所致。随着国内市场的进一步开放和竞争的进一步激烈化，企业只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。那么，当前我国企业的营销创新主要内容有哪些呢？可以概括为五个主要方面：观念创新、市场创新、产品创新、服务创新、人才创新等。     

逆向营销：现代营销的新思维

一、何谓逆向营销思维传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。其理论可从三个方面阐述。１．营销战略要自下而上制定,依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术,即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术,然后将它演变成长期性的营销战略。２．战术决定战略。换言之,战术支配战略,即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略,这就如同结构要服从功能一样。３．战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用,此外无别的意图,即战…     

营销创新：开启市场的金钥匙

加入WTO后，面对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，就看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

营销创新与企业的核心竞争力

江泽民同志曾指出:“创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。”当前,随着新世纪的来临和人类社会、经济和科技的发展,企业的经营环境发生许多新的变化,使其生存与发展将面临许多新的挑战,全球企业管理和营销领域正在经历新一轮的变革,在这种新形势下,创新也必成为我国企业在变革潮流     

创新国企营销手段走出营销困境

国企改革在实践中遇到市场适应性的硬伤，即国企的市场营销难以为先进的现代企业制度所容纳。因为现存的以“行贿营销”为核心的国企营销模式违背了市场经济的基本精神。所以，转变国企箩市场营销模式，并对国企营销方式进行创新是国企在进一步深化改革过程中不能忽视的问题。     

基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

绿色营销：企业营销战略的必然选择

本文首先结合国内外绿色营销实践,同绿色营销浪潮正快速形成;然后仅从绿色营销适应了绿色时代环境,顺庆了可持续战略的需要,有利于企业获得合理经济效益和有利于企业拓展对外贸易四方面论述了绿色营销是企业营销战略的选择;最后探讨了企业如何开展绿色营销。     

交互营销：挑战传统营销

什么是交互营销 从营销环境来看，由制造商趋动的市场，产品主导的天下。南制造商主导的传播流是静态的硬性传播。在分销商主导的市场格局下，营销传播信息大多被截流，始终没有与消费者形成很好的互动。在交互式的市场格局下，消费者、分销商、制造商形成相向的交互式的沟通与互动，这样情况下，以消费者为中心的信息接收与发射力，与渠道、媒体、终端形成良好互动，使之产生交互式营销的新态势。     

品牌营销：关键所在

一、品牌营销与品牌价值链营销的内涵 1、品牌营销的涵义所谓品牌营销,是指以创建品牌,将品牌建成为名牌,以巩固、提高品牌的竞争力和以价值为核心内容的营销活动和过程。从表象上看,品牌是用来识别卖主商品成劳务的名称、术语、象征、设计,或其组合。因此,一般     

顾客价值创新:企业营销创新的先导

面对瞬息万变的市场环境,企业的市场营销活动不能沿袭传统的静态营销思想,要敢于打破常规,不断进行产品创新、服务创新、市场创新、技术创新、营销管理创新和顾客价值创新等,通过持续的营销创新活动应对动态的市场.在上述一系列创新活动中,顾客价值创新是先导和目的,其他形式的创新是手段.价值创新的核心在于给顾客提供巨大的价值,其他创新必须以顾客价值创新为导向,没有顾客核心价值的创新,其他形式的创新就无从谈起.也只有不断地满足顾客需要,创造、引导顾客需要,企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,真正实现自身的价值.     

新世纪企业营销的出路在于创新

随着我国加入WTO和经济全球化步伐的加快,众多中国企业融入国际经济发展大循环已是势在必然.一方面:为企业创造与世界经济接轨和参与资源全球配置的国际环境,提供了发展机遇:另一方面:又对企业的生存发展带来严峻的挑战.     

我国企业亟须强化营销能力和营销创新

在我国长期存在这样的观点：技术资源相对干市场资源是严重稀缺的,“以市场换技术”是我们获得竞争优势的快捷途径。事实上,在当今经济全球化的时代,顾客、品牌、渠道、物流网络、传播媒介等市场资源已日渐“稀缺”,市场资源如同技术资源一样,是企业进行自主创新的重要资源。