美国寿险营销员制度改革及启示

美国是世界第一大寿险市场,目前有人寿和健康保险公司900多家,2011年寿险保费收入达5375.7亿万元,上全球寿险保费收入五分之一。     

寿险公司外汇业务发展的潜力、问题与对策

一、寿险公司外汇业务的现状 2002年9月,国家外汇管理局和中国保险监管委员会联合颁布《保险业务外汇管理暂行规定》明确规定经外汇局核准取得经营外汇业务经营资格的境内保险公司可以经营外汇业务。该规定核     

家财险应由“鸡肋”变成“肥肉”

据一份统计资料显示，某市保险公司2004年至2006年，家财险连续3年出现负增长，年均降幅达22．3％，最高一年降幅在30.8％，城镇居民投保率不到20％。一位业内人士无奈地表示，家财险虽然是开发较早的非寿险市场的效益险种之一，但由于业务规模小，投保率低，几乎成了“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。     

论发展寿险顾问

自1992年美国友邦保险公司（AIA）在上海引入寿险营销体制以来，我国个人寿险业务得到了快速的发展，个人业务保费收入占比已超过75％。营销体制的创新，极大地推动了寿险业发展，可以说，寿险业的发展离不开100多万营销员的辛勤工作。但同时我们也应该看到，营销员队伍素质良莠不齐，     

人保寿险黑龙江省分公司以优异成绩向国庆和司庆60周年献厚礼

人保寿险黑龙江省分公司通过一系列创新举措。在业务发展、市场开拓、品牌宣传、客户服务等方面取得显著成效。截至6月26日，实现保费收入11．19亿元。同比增长幅度达15.90％，提前188天完成总公司下达的年度保费任务的100.87％．成为黑龙江省保险市场业务增长最快的保险公司之一：市场份额占比由年初的4．68％提升至8．34％，市场排名第4位；     

分红险成抗通胀香饽饽

继2009年崭露头角之后,2010年分红险一险独红,而在2011年,这一情况有望继续维持.相关寿险规划人士接受记者采访时说,在市场流动性泛滥,通货膨胀之下,分红险不仅能够获得保障,而且还有固定收益,这些都促使了分红险成为了众多投资者眼中的香饽饽.     

对代理寿险产品现状的调查与建议

石台县农行作为山区单点行，近年代理寿险业务有一定发展，特别是2005年实现寿险代理保费收入579．6万元。人均15．3万元，市场份额65．3％，手续费收入18．4万元，初步取得银保互惠双赢的效果，得到了上级行的肯定。为探讨欠发达地区农行代理保险业务如何趁势而上，实现跨越式发展，我们在客户中进行了寿险产品需求的随机调查，并结合自身实际，查摆影响保险代理业务发展中存在的共性问题。     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

近年来,随着我国人民健康和生命意识的不断提高,我国寿险行业取得了快速的发展。2010年我国寿险保费收入9909.4亿元,是2005年3321.8亿元保费的3倍。但是,寿险业务的增长主要来自全国性的大型保险企业,而区域性中小寿险公司业务     

外汇寿险：千里征程“保障”先行

新闻镜头小明今年15岁，暑假过后该上初中三年级了。他的母亲已开始为他将来留学做打算。经过多方打听后，某保险公司推出的外汇寿险产品引起了她的注意。这个产品是集高中、大学教育年金和人身保障为一体的分红外汇保险组合，可以为孩子将来出国留学提供留学教育基金与人身保障。据小明的母亲介绍，像她这样未雨绸缪的家长还大有人在。     

我国商业寿险公司“开门红”现象的辩证分析

所谓“开门红”,是指商业保险公司采取各项措施,以在阳历新年伊始获得大额保费收入,为全年工作夺得好彩头的一种营销现象。在保险业内,盛传“开门红,全年红”的说法,可见险企对“开门红”的重视程度。在“开门红”竞争中,各财产保险公司的业绩提升远没有寿险公司显著。保监会披露的2016年1月保险统计数据报告显示,产险公司原保险保费收入979．53亿元,同比增长9．81％;     

以便利化原则助推保险业发展——保险业务外汇管理政策调整问答

调整部分保险业务外汇管理政策出台的背景是什么？ 自2002年以来，外汇局和保监会相继出台了一系列政策措施，对保险公司经营外汇业务进行规范，这些政策措施在一定程度上促进了国内外汇保险业务的健康发展。近年来，随着我国改革开放步伐的加快，境内保险公司外汇保险业务发展迅速。为更好地支持我国保险业的发展，贯彻便利化原则，日前外汇局对部分保险业务外汇管理政策进行了调整。     

“自我包装”是寿险业务员成功推销的“金钥匙”

俗话说得好“人要衣装,佛要金装”,包装是一门学问。在中国加入WTO后,世界各保险公司纷纷把中国看作一个全球最大的保险潜在市场,各国保险公司也相继推出了他们自己的拳头产品,在这种形势下,我国同业寿险公司之间也展开了激烈的竞争,换言之也就是形象之间的竞争,产品之间的竞争     

老照片收藏成了“香饽饽”

随着时代的发展,历史的变迁,老照片作为某个时代某事件、某人物、某风景和某时尚的真实记录,人们越来越对它产生了浓厚的兴趣。尤其是最近几年老照片所特有的史料价值和观赏价值更为收藏界所公认,并已当之无愧地跻身于投资收藏领域,成为人们投资理财的“香饽饽”。从拍卖市场和     

天长支行：中间业务成“亮点”

2007年,天长支行积极调整工作思路,大力发展中间业务,采取一系列行之有效的方法,中间业务快速发展,成为该行业务经营中的一个“亮点”。截止年末,该行中间业务收入达625万元,较去年同期净增205万元,完成年度计划的102％。中间业务收入占比14．3％,在滁州分行多点行中排名第一。     

以转型促发展寿险"代"出新天地

今年年初以来,行南通分行积极实施经营转型战略,有力带动了寿险代理业务的跨越式发展.截至4月底,该行代理寿险保费收入2.76亿元,同比多增1.42亿元,实现了发展翻番,保费收入总额居全国农行系统二级分行前茅,目标完成率列全省农行系统之首,同业市场份额达到40%.     

枞阳县农行 实行“四重”措施 抓好“迎新春”保险代理工作

为继续保持保险代理工作在全省、全市农行系统的领先地位，在新的一年里，枞阳县农行继续把保险代理工作作为全行业务经营重心来抓，坚持绩效挂钩考核办法不变，坚持硬任务、硬考核目标管理思想不变，确保保险代理工作进入全省前三名，将全年保费收入5000万元、第一季度保费收入3000万元作为任务目标。在具体措施上，枞阳农行做到“四重”：     

从“大决战”看新兴寿险公司的战略选择

在寿险竞争日益白热化的今天，个险续期业务已成为寿险公司永续经营的根本和生命线。然而，大多数新兴寿险公司还没有在全国范围形成真正的竞争实力。如何快速有效地建立起个人业务的竞争实力，已经成为各新兴寿险公司战略选择中必然要面临的重大课题。解放战争时期“大决战”的战略案例。     

寿险市场：补充医疗和养老保险将唱大戏

新世纪初年，中国寿险市场如何起步和发展是众人观注的焦点，笔者经过大量的调查研究后认为：补充医疗和补充养老保险将在今年寿险市场上唱大戏，并且有可能带动团体业务走出低谷。     

浅议数据挖掘在车险风险分析中的应用

随着我国汽车工业的发展和交通设施的完善,机动车辆保险（以下简称车险）已成为财产保险中的第一大险种。以2004年为例,全国车险业务共实现保费收入744．82亿元,同比增长36．76％,并占到财产保险保费收入的68．34％。显然,车险业务在整个财产保险市场上占有举足轻重的地位,其经营效益的好坏直接影响着财产保险公司的生存和发展。     

有市乏“势”——保险外汇业务在中国

上海市：多元看点一是保险外汇业务快速增长势头有所放缓。2008上半年,上海各财产保险公司实现外汇保费收入1．48亿美元,同比增长16％,增幅比去年同期回落了12．81％。受美国次贷危机、金融市场动荡以及我国外贸出口增速回落影响,货运险、船舶险、短期出口信用险等外汇业务增幅有所放缓。