浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

<正>存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环。对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点。努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义。我行历史上一直处于对公存款大行的     

浅议提升对公存款市场竞争力的措施及对策

存款是银行核心竞争力的集中体现,是商业银行经营和发展的基础,没有存款就谈不上银行的经营;没有强大的存款作为实力和后盾,就谈不上银行资金营运的良性循环.对公存款作为存款的重要组成部分,因其金额大、成本低、效益好,成为商业银行主要的资金来源,也是业务营销的重点.努力增加对公存款,对壮大银行的资金来源、平衡信贷收支、实现各项经营目标,最终促进银行效益和社会效益最大化具有重要意义.我行历史上一直处于对公存款大行的地位,但近几年来,随着金融改革的不断深化,多家股份制银行的入住,各家银行在对公存款领域竞争力度不断加大,我行正面临着对公存款市场份额逐年下降的状况.     

银行对公存款业务拓展思路

对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验,从以客户利益为中心,细分市场客户群;以队伍建设为基石,提升公存员整体素质;以优质服务为保障,全方位提升服务质量;以奖优罚劣为手段,重点抓好考评机制的完善四个方面提出了银行对公存款业务拓展的思路。     

建行资产负债特点及对策初探

<正> 金融资产负债是银行经营的核心。负债是对资金来源的组织,一般性存款是建行负债的最主要内涵;金融资产是资金运用的安排,其最重要内容是贷款。纵观我省建行的资产负债业务,主要有以下特点:1.负债形式单一。固定资产投资领域的存款,即自筹基建资金存款、更新改造资金存款、建安企业存款、开发承包企业存款这四项占企业性存款的一半以上。2.对公存款受主、客观因素影响明显,呈波动变化。由于建行的一般性存款以来自固定资产投资领域的存款为主,因此受国家政     

承包管理对公存款值得注意的问题

<正> 对公存款是银行的重要资金来源,与储蓄存款并驾齐驱。今年省行召开的行长会议,对对公存款的组织管理工作十分重视,并对对公存款管理实行层层承包。但目前总分行尚没有一套较完整的承包管理办法,各基层行在承包对公存款时,不免出现这样那样的问题,对此,笔者认为在承包对公存款时,应注意以下问题:     

适应银行发展趋势 积极推进顾问式营销——商业银行个人客户顾问式营销战略研究

一、银行客户营销三阶段:顾问式营销问题的提出从国内外商业银行的发展进程看,商业银行的业务发展必然经历三个阶段:第一个阶段:存款立行。马克思讲,对银行来说,最最有意义的始终是存款。因为存款构成商业银行最重要的资金来源,没有资金来源就没有资金运用。商业银行的资本金比     

小议对公存款组织工作

在银行各项存款中,对公存款是构成资金来源的主要部份,特别是少数民族贫困地区,由于客观条件的影响,储蓄存款的增长幅度不大,而对公存款在各项存款中的比例却很大。从百色地区1985—1987年的统计数字看,经济条件较好的田阳、百色,其占的比例为62％—65％,而经济条件相对较差的隆林、西林两行占的比例则达75％—77％。另外,对公存款项目多,涉及范围广,资金数量大。因此,进一步加强对公存款的组织工作,对帮助少数民族贫困地区银行聚集更多的资金,缓解信贷资金供求矛盾,具有十分重要的意义。可是,根据笔者在田阳支行的调查,目前银行对公存款工作还存在一些问题。     

资金营运增减变化分析

正确地分析银行资金营运增减变化，可以保证银行资产的安全、合理地运用，减少风险，以达到银行的经营目标。资金营运增减变化分析一般主要从资金来源和资金运用的增减变化入手。目前农行的资金来源主要有：各项存款、同业存放、上级行借款、其他应收款项、财政性存款、结益、应付利息。资金     

存款商品及其市场营销

存款商品及其市场营销林于予随着以资金来源制约资金运用的资产负债比例管理的实行，＂对银行来说具有重要意义的始终是存款＂，已愈来愈为大家所认识。但怎样才能更多地组织吸收存款，以拓宽资金来源，支持经济建设，则是需继续探索的课题。本文拟从市场营销的角度，就做...     

我国银行信用的两种职能

银行的资金来源和运用及其平衡问题,可以简化为存款和贷款的关系问题(因为其他的资产和负债项目占的比重较小,变化也较小)。关于这个问题,报刊上发表过许多文章,表述了许多深刻的意见,但其中有一个非常重要的问题,至今还未取得一致的认识。这个问题是:倒底是资金来源决定资金运用(或者说存款决定贷款)。     

工商银行存款结构变化及其影响

存款是工商银行的主要资金来源,约占全部负债的60%左右。其中对公存款经常占存款总额的一半以上。近年,受种种因素影响,对公存款所占比重趋于下降,存款结构发生了一些变化。存款变化及其影响工商银行成立以来,由于坚持存款第一的原则,各项存款不断增加。从数量上看,到1988年末,对公存款比1984年增加了729亿元,增长71.1%;储     

对公存款机制探索

<正> 近年来,各级银行为扭转对公存款滑坡局面,相继把对公存款纳入了工作议程,采取了一些积极步骤,进行了一些大胆尝试,如:聘请企业单位资金 信息员、协存员,给存款大户以优惠待遇,实行对公存款承包,成立对公存款专门机构等。事实证明,这是稳定和增加对公存款的有效途径。但就整个对公     

把对公存款事业引上科学的道路

对公存款,是我国城市金融中一项重要的资金来源。它所含的范围,是企业存款与其他存款。在我国城市金融中,对公存款占各项存款的50%左右。如何把对公存款事业引上科学的道路,促进对公存款的稳定发展?是我国城市金融中重要的课题。必须把对公存款事业引上科学的道路我国城市金融中,对公存款,从数量上看,已从1984年的957亿元,1988年达到1807亿元,增长88.81%,平均年递增17.22%。这是我国城市金融战线,上下各方共同努力的结果,在支持我国社会主义     

试论农业银行开展对公存款问题

试论农业银行开展对公存款问题李志民，张健民一、农行开展对公存款存在的问题。首先是农行开展对公存款与其他行存在着差距。据对河北省工、农、中、建、交五家银行９４年前十个月的存款结构和增长情况统计，五家银行的对公存款当年共增加７５．４亿元，增长了２７．７％...     

试论组织管理对公存款的指导思想与基本原则

对公存款是专业银行存款的重要组成部分。近几年,专业银行在重视储蓄存款的同时,也逐渐重视了对公存款的组织与管理。这无疑是我国银行经营指导思想的历史性进步。但是,由于对公存款涉及的面较广,加之专业银行组织管理对公存款的工作还是刚刚     

银行综合经营实例--银证通系统解决方案

目前我国银行资金来源以存款为主，资金运用则以贷款为主，存贷款利差收入构成我国银行主要利润来源。这样不但造成了经营范围过窄、收入来源单一的局面，还使银行承担了较大的信贷风险。与西方主要国家开展综合经营的银行相比，我国商业银行在资金实力和盈利能力方面都存在相当大的差距，极大地影响了我国银行抵御风险的能力。     

建立对公存款考核指标体系的思考

<正> 一、建立考核指标体系的必要性对公存款不仅金额大、在专业银行资金来源中占着重要地位,而且利率低,对银行利润有举足轻重的作用,是最为廉价的信贷资金来源。但对公存款由其性质决定了它大部分是不稳定的活期存款,变动频繁,且变动数额大。目前尚没有一套完善的对公存款考核指标体系,仅凭月末或旬末存款平均增减额考核,这具有很大的偶然性和虚假性。即使用日平均余额考核,也存在一定不合理因素,因为对公存款涉及的经济关系极其复杂,如各地经济发展状况不平衡,银根松紧程度存在差别以及其他一些特殊原因都可能使存款产生很大影响,即使用相同的人力物力所取得的存款效果各地各行也会出现差别。因此,仅凭存款增减余额不能真实考核对公存款管理工作的优劣,有必要在存款增减额指标的基础上增设一系列科学的、完善的考核指标体系,使管理工作的质与量能在考核中得到较全面的体现。     

刍议“存款立行”

一、存款在农行经营活动中的战略地位马克思有个经典论述“对银行来说,具有最重要意义的始终是存款”。笔者认为,组织存款在农业银行经营活动中的战略地位表现在以下几个方面：（一）存款是农行实行资金稳健运作的基础。稳健经营是商业银行开展业务必须遵循的基本原则。一般情况下,抑制资金超负荷经营的有效途径是通过增加和扩大资金来源,使资金来源制约于资金运用并实现良性循环。因此,组织更多存款,是实现农行稳健经营的重要基础。（二）存款是农业银行业务增长的支撑。在专业银行体制下,中央银行对基础货币供应调节的手段和方式主…     

基层行处如何抓好对公存款

<正> 存款是银行赖以生存和发展的基础。对公存款又是银行信贷资金来源的重要组成部分。大力组织和吸收对公存款,对平衡信贷收支,提高银行自身效益有着举足轻重的作用。同时,对公存款具有存款金额大,资金成本低,经济效益高的特点,因而它已成为各专业银行和金融机构竞争的焦点。近年来,工商银行各基层行处为壮大信贷资金实力,在大抓储蓄存款的同时,普遍重视和加强了对公存款工作。但仍然有不少行处在观念上尚未扭转公存自生自灭的状态,存在着不少薄弱环节。一是在抓对公存款上缺乏探索和开拓精神,认为公存主要受国家政策和银根松紧的影响,缺乏一套以变应变的组织管理措施。二是“优质服务,顾客至上,信誉第一”的经营思想还未完全体现在行动上,服务质量低,服务手段落后,影响了对公存款的增加。