不请名人做广告 靠故事悬念引人入胜

<正>名人历来是舆论的中心,是制造新闻的“优质原料”。经名人代言,产品就逐渐在市场上畅销,继而成为消费者心目中的“名牌”。这就是名人效应。近年来,许多企业在产品营销时都喜欢重金请名人代言广告,名人赚钱企业出名,可谓“双赢”。但是,在大大小小的企业中,花费巨资请名人做广告失败的例子也屡见不鲜:拿假冒伪劣产品做违法广告“砸锅”的例子,一些企业因请名人代言欺诈消费者被依法查处;盲目投资广告宣传,最终被巨额费用拖垮。投资广告宣传时,中小企业要瞄准“轰炸点”,把握“时间段”。选对代言人和广告载体,切不可盲目迷信“名人效应”,花高价请名人代言换来的是投入与收益不成比例,甚至有时因产品质量不过关而引火烧身。     

定位准确 高档工艺品也好销

<正> 一、目标消费群定位准确专瞄收藏家古尘自小热爱民俗文化,爱好艺术收藏,特别是在木雕工艺品收藏上颇有心得,可是市场上木雕工艺品总是鱼目混珠,让他痛心之余立志自己开厂。他创办一家高水准的木雕工艺品企业。创业万事难,解决了资金、厂房和员工问题,最大的难题——如何锁定目标消费群摆在了他     

性能对比显优势 现场演示赢口碑

<正>商机就是这样,总是存在于人们不轻易发现的行业当中,有谁会想到印刷行业“印刷油墨清洗剂”产品,竟能有如此庞大的市场空间和不菲的经营利润。广东省中山宝利洁洗涤科技有限公司适时推出的系列“印刷油墨清洗剂”,不但带给印刷厂省时、高效、环保、安全的实惠,更为创业者的人生指明了创富的坐标。     

不做买卖做广告

靠收加盟的便利店管理费赚不了多少钱,创始人瞄准了其广告价值。拥有200多家店(5家直营)却只有500多万元年收入的见福便利店实在靠卖货赚不了太多钱,其创始人把目光瞄准了便利店的广告价值。1996年,已经做到国企银城啤酒厂高管的张利愈发感到和企业环境不合拍,于是他辞职做起了啤酒批发的生意。最初他一个人身兼数职:开车去采购、送货、记账、做保安,但由于时运不济,前期所有投入都打了水漂。不幸中的万幸,张利还     

做不做广告

经过短短数月的阵痛,众多营利性医院在广告营销方面又向前迈出了一大步,对待广告的态度也变得越来越理智了     

现场演示赢好评 聚美粉墙机远销海外

<正>实地考察稳投资高效创收见真功湖南长沙聚美机械设备有限公司自2006年,面向全国推出聚美粉墙机的招商项目以来,在社会各界引起了强烈的反响。由该公司生产研制的粉墙机、吊运机等设备,凭借着高效、省时、方便的多重产品优势,受到了广大读者的纷纷关注。公     

洋葱赢销循环体

跨文化沟通有个生动的比喻，叫洋葱文化。如想深刻了解一个人的内在文化特质，得剥五层洋葱，才能摸透这个人。第一层是他生长的国家文化，第二层是他所处的行业文化，第三层是其工的企业文化，第四层是个人的职场文化，最后一层是生活的社区家庭文化。     

赢销巧智慧

西方有一首著名民谣《一个钉子亡了一个国家》,说的是：钉马掌的少钉一个钉子,结果坏了一只蹄铁：坏了一只蹄铁,导致战场上折了一匹战马;折了一匹战马,伤了一位大将;伤了一位大将,输了一场战斗;输了一场战斗,亡了一个国家。美国的一位气象学家发现,一只蝴蝶在巴西漫不经心地拍动了几下翅膀,经过一段时间后,     

心·赢销

何为心·赢销?自2006年劲霸首次提出并开始推进心·赢销品牌战略以来,5年来我曾在很多场合就此做过解读与沟通——其实所谓心·赢销,简单来说就是以心为战场,以赢为任务,以销为路径,竭尽所能占据消费者心智高地,为品牌贡献赢销的助力。     

心·赢销

何为“心·赢销”？ 自2006年劲霸首次提出并开始推进“心·赢销”品牌战略以来，5年来我曾在很多场合就此作过解读与沟通一其实所谓“心·赢销”，简单来说就是以“心”为战场，以“赢”为任务，以“销”为路径，竭尽所能占据消费者心智高地，为品牌贡献“赢销”的助力。     

户外广告不仅仅是给客户做广告

户外广告可能是现存最早的广告形式之一。最早期的户外广告形式。通常是在房屋外墙壁上的显眼处，贴上一些抢眼的标志。考古学者在古代罗马和庞贝古城的废墟中发现了不少这样的标记——有一个从古罗马遗址挖掘出的户外广告显示一家房产要出租；还有一处在庞贝的墙上。是招徕到这里来的旅行家的。     

“赢销”新论

经济的发展和社会的进步使企业间的竞争越来越激烈。在竞争中,赢是广大企业不懈的追求和终极目的,也是广大企业经理人的奋斗目标,但是如何才能做到赢呢?本文从企业的宏观指导思想入手来分析企业应该注意的一些问题,并借用“赢”字的构成来进行展开论述。     

“赢销”新论

经济的发展和社会的进步使企业间的竞争越来越激烈。在竞争中，赢是广大企业不懈的追求和终极目的，也是广大企业经理人的奋斗目标，但是如何才能做到赢呢？本文从企业的宏观指导思想入手来分析企业应该注意的一些问题，并借用“赢”字的构成来进行展开论述。     

华天靠兼容赢天下

作为民族品牌的华天大酒店在国际星级酒店逐鹿中华的环境中,靠打酒店餐饮这张牌,五年来实现营业收入增长81.54%的奇迹,创出了酒店业餐饮发展竞争的独特模式。     

成功的“赢”销

由于市场竞争的激烈以及传媒的多样化，新老产品、新老品牌都面临一个共同难题：向目标消费者输送产品及品牌信息越来越难，消费者面对爆炸的信息越来越表现出不满、烦躁，漠视的态度，对单一品牌的注意力、识别力极低。因此，要加强消费者对品牌的注意及接收程度。美国专家创新地推出了整合传播之营销新主张。     

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。     

成功的“赢”销

一个产品营销的成功不仅要品质优良而且要有一个好名称。品牌营销是从命名开始的。但据我们所知．中国的大部分企业不重视产品命名，长城、熊猫、菊花……一大堆，缺乏个性．不易传播，没有人性．缺少形象．缺乏沟通。     

拿钱为客户做广告 关系铁业务增

<正> 去年,朋友吴吴的色拉油厂一时陷入销售困境。由于近几年食用油市场整体低迷,加之本市几家大中型植物油厂为保市场采取了各种各样的促销措施,使得既无地利优势又无资金优势的小厂,面临时开时停甚至破产的边缘。怎样才能保住老客户开发新客户,成了困扰吴昊的难题。经过详细考察,我为他"跳"了三部曲,取得了明显的成效。第一步:为大客户做广告,既拉关系又扩业务。市内的几家食品厂是吴昊的老客户,对于客户而言,用谁的油都可以,如果你能为他创造本不该得到的财富,他当然愿意用你的油了。为此,为保住这几家较大用户,我策划了一个电视剧贴片广告。广告内容主要以几个客户为宣     

影视赢销：重新解读品牌

在提出并实践新影视营销理念（详见《影视赢销》）的过程中我们发现，对于我们和客户所做的一切努力所直接指向的那个目标——“品牌”。存在着很多认知与理解上的偏差，这种偏差往往会导致沟通成本的增加，甚至还会影响到服务效果。