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基于共赢理念的双渠道冲突管理研究 总被引:1,自引:0,他引:1
网络技术和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品。双渠道策略的实施在实现网络渠道与传统渠道优势互补的同时,也引发了渠道冲突。双渠道环境下的渠道冲突可分为外部冲突和内部冲突。外部冲突和内部冲突会相互影响,相互转化。有效管理企业内外部渠道冲突以求得整个渠道系统利益的最大化,对双渠道运营的企业来说既是机会又是挑战。文章通过构造制造商和传统零售商的博弈模型,分析、比较模型中的局中人赢得,认为可通过模型中部分变量的选择来实现双渠道环境下制造商和传统零售商的共赢。双渠道环境下,对制造商而言,应对外部和内部渠道冲突实施不同的管理策略,对外部渠道冲突进行有效区隔,对内部渠道冲突增进企业内部渠道组织之间的沟通和协调;对传统零售商而言,应直面制造商采用网上直销渠道的现状,争取更大的销售折扣,增加销量,降低成本。 相似文献
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当代企业分销渠道构建研究 总被引:1,自引:0,他引:1
《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(17)
在产品同质化的今天,销售渠道已成为决定企业市场竞争力强弱的最重要因素。随着市场环境的变化,传统渠道模式在成本、控制、效率和效益等方面的劣势日益显现。如何构建一个高效、低耗、完备的分销网络成为紧迫又现实的难题。本文主要从我国企业分销渠道的现状出发,分析了渠道当前存在的误区,渠道中的冲突和窜货问题,分销渠道与分销商的选择和管理以及分销渠道的构建和创新,指出了当前渠道的弊端并提出合理化的建议。 相似文献
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浅析化妆品的网络营销渠道策略 总被引:3,自引:0,他引:3
随着互联网的发展与网络购物市场的快速成长,很多企业纷纷尝试网上销售,化妆品行业也不例外.网络销售渠道的开拓在给化妆品企业带来机遇的同时,也不可避免地与传统渠道产生冲突.分析了化妆品行业网络营销的现状,并提出了整合网络渠道和传统渠道的一些对策. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(32)
随着经济的快速发展,人口老龄化现象的普遍,医药商品的销售渠道日益多样化,导致传统的医药营销观念已难以应对新的营销环境。针对这一现象,本文通过分析医药商品消费行为渠道迁徙的过程和影响因素,探索出某些因素对医药商品消费行为渠道迁徙的影响,进而寻找出可以促进医药企业经济发展的优势渠道,实现渠道优化。 相似文献
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机械厂要取得良好的销售,与自身营销网络的建立与发展是密不可分的.在销售过程中,要结合企业的渠道特点,对目标市场进行细分,合理规划,从而实现对区域市场的有效销售.随着营销网络刨新发展,机械厂要加强渠道质量,以实现企业可持续发展战略. 相似文献
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渠道是市场的经络,商品是市场的血液。发达的市场和强大的经济,必然建立在拥有强大控制力的流通渠道网络基础上。在对渠道权控制的重要性及创新性理解的基础上,指出了渠道控制权获得与保持中存在的问题以及面临的现实挑战与未来。 相似文献
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2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿,同比增长22%。其中,B2B电子商务交易额达到3.8万亿,网上零售市场交易规模达5131亿元,如此巨大的数据,尤其是BTOB所占的比例可以明显的看到企业参与电子商务的热情,然而,销售渠道增加了,产品定价确乱了,销售渠道拓宽了,价格体系却乱了,实体店批发商的投诉,消费者购买后发现网上价格便宜后的不满等现象与日俱增。如何使传统渠道与网络渠道产品价格体系稳定有效就变得异常重要。本文分析了网络营销中产品定价问题提出了相关的解决策略。 相似文献
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我国糖果市场品牌众多,众多的品牌以流通和商超为主要销售渠道,在营销策略上各企业多是采取降价促销来抢占市场,很少有创新。嘉隆利糖果无论在产品名称还是销售渠道上都采取了另类营销手段。现在网络已经成了人们生活的重要组成部分,因特网本身拥有着强大的“网络”,嘉隆利利用这一点让其品牌效应得到迅速传播,销量才得以迅速提升。还有徐福记与迪斯尼合作, 相似文献
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本文从对中国绿色食品企业的现状分析入手,首先以中国农业部发布的绿色食品统计年报为基础,认真研究并分析了中国绿色企业的企业结构现状及产品结构现状,并引用了具体的企业事例。其次分别对中国绿色食品企业的国内市场和国际市场进行了总体分析及举例分析。此外,通过对中国绿色食品企业的现状分析,从对消费者和企业自身的影响来看,揭示了我国绿色食品企业的三个问题,即销售渠道不够广泛,食品价格偏高,食品质量不过关。针对于此,提出了三种策略来解决这些问题。一是拓宽销售渠道,其中可以进行开展加盟连锁店,建立网络销售渠道等。二是发展绿色科技,降低成本价格。三是开展品牌营销。 相似文献
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目前,互联网已成为当今中国的主流媒体之一,影响力巨大。因此基于网络渠道的销售方式也被大多数企业接受,随着网络销售交易规模的大幅度增长,传统渠道与之的冲突在所难免。随着新技术、新文化的到来,网络线上渠道的冲突也越演越烈。在此背景基础上,该文分析了新时代渠道冲突的原因,探讨企业解决渠道冲突的几点相应对策。 相似文献
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李香萍 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(25):17-18
小狗电器聚焦网上销售,成为互联网吸尘器行业的品牌领导者,缔造了吸尘器行业的一个又一个的神话。总结小狗电器成功的经验,可以对其他企业有所启示,小狗电器的成功来源于七个方面的努力:第一,品质为上,严把质量关;第二,产品创新,优化产品结构;第三,渠道转变,专注网络销售;第四,低价策略,凸显价格优势;第五,渠道转变,专注网络销售;第六,团购定制,品牌、销量双提升;第七,创意营销,试水微电影。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2013,(13)
目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。 相似文献
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分销渠道选择及管理的应用研究 总被引:6,自引:0,他引:6
分销渠道是市场营销的重要环节之一,对分销渠道的选择直接影响着商品实体和商品所有权从生产领域向消费领域转移过程中所耗费的流通成本的大小。通过以钱江摩托为例,重点阐述我国摩托车销售中分销渠道选择的原则方法及管理的相关措施。以期对摩托车生产企业的市场运营有所参考价值。 相似文献
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李香萍 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(9):17-18
小狗电器聚焦网上销售,成为互联网吸尘器行业的品牌领导者,缔造了吸尘器行业的一个又一个的神话.总结小狗电器成功的经验,可以对其他企业有所启示,小狗电器的成功来源于七个方面的努力:第一,品质为上,严把质量关;第二,产品创新,优化产品结构;第三,渠道转变,专注网络销售;第四,低价策略,凸显价格优势;第五,渠道转变,专注网络销售;第六,团购定制,品牌、销量双提升;第七,创意营销,试水微电影. 相似文献
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气温发生1℃变化
商品的销量就会随之发生较大改变
网上女装销售火爆,利润也相当可观,成为个人创业者不错的选择。对于已经有实体店铺的人士,增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸。 相似文献