共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
文化差异对国际商务谈判的影响 总被引:2,自引:0,他引:2
每一笔国际交易都是由两国或多国各方经过数次谈判达成的,而每次谈判都是在来自不同国家、不同文化背景的人之间进行。不同文化背景的人对同一件事有着不同的理解。不理解这些差异,就可能引起对方的误解,从而导致谈判失败。 相似文献
2.
3.
4.
由于文化背景不一样,不同国家、地区的谈判人员表现出不同的谈判风格。本文介绍了不同国家的文化及其特有的谈判风格,在此基础上掌握应对不同谈判风格的谈判策略。 相似文献
5.
随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此,现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例,从知根知底策略的运用出发,对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究,得出相关结论和启示,为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。 相似文献
6.
中西思维差异对国际商务谈判的影响 总被引:3,自引:0,他引:3
国际商务谈判的成功是企业获取国际市场竞争力的前提,但是来自不同文化背景的人在谈判时常会遇到障碍,其原因多种多样,而思维方式的不同应是一个重要因素。理解中西方的传统思维方式的各种差异有助于商务谈判者在谈判中赢得主动地位。本文从不同角度对比分析了中西两种思维方式的不同特点,并讨论由于这种差异而导致的对国际商务谈判的各种不同影响。 相似文献
7.
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分,它是跨越国界的活动,是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式,这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。 相似文献
8.
国际商务谈判中的文化因素 总被引:10,自引:0,他引:10
文化在国际商务谈判中的作用至关重要。我国要参与国际竞争 ,就必须认识不同国家的文化背景 ,了解其思维方式、价值观念、利益意识、法律意识与关系意识以及对谈判的影响 ,从而制定出合理的谈判笨略 ,争取谈判的成功 相似文献
9.
10.
《现代营销(创富信息版)》2019,(5)
经济发展迅速,国际交流日益增多的今天,与不同国家不同文化背景的人谈判必定是一个棘手的问题。如何减少或避免国际商务谈判中文化差异,积极促进彼此之间的合作交流,是本文思考和探究的问题:在国际商务谈判中我们应该充分做好准备,首先应该了解双方文化差异,不能以自己的文化背景去评判对方;其次,我们应该加强语言学习,正确辨析和了解不同国家之间的语言差异;最后,我们要尊重对方文化,促进双方之间的交往,以减少或者避免这种文化差异对国际商务谈判造成的负面影响。 相似文献
11.
国际商务谈判作为国际贸易和国际金融领域中不可或缺的一个环节,主要是进行跨国界及文化传统的商务交流。一般来说,参与国际商务谈判的人员来自不同国家或地区,因为文化背景的差异及语言交流中的不畅通,很容易在谈判中给谈判双方带来或产生误解,导致国际商务活动的失败。因此,本文从商务谈判人员在商务谈判中的文化差异产生原因入手,分析国际商务谈判中的文化差异对国际商务谈判的重要作用,以及这些文化差异对谈判双方的沟通与谈判风格及国际商务活动产生的影响。 相似文献
12.
国际谈判冲突的文化因素及对策 总被引:2,自引:0,他引:2
随着世界经济全球化的发展,国际商务合作与交易等跨国经济活动与日俱增,由文化差异引起的谈判冲突日益被越来越多的学者与商务人士所重视。所谓国际谈判是进行多国和跨文化的交易过程。由于世界各国的政治、法律和经济制度不同,且各民族问有着迥然不同的历史和文化传统,各国谈判者的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。许多谈判者因为忽视不同国家、民族在文化上的某个细节.而导致整个谈判的彻底破裂。为此,本文从文化角度分析国际谈判冲突的原因,并提出有关对策建议。 相似文献
13.
随着经济全球化的不断深入,来自不同文化背景的人们之间的商务活动日益频繁,因而跨文化谈判中的文化障碍问题已逐渐引起广泛关注。人们已意识到,跨文化谈判失败的主要原因在于谈判双方缺乏对彼此文化背景的了解,以及忽视文化差异对谈判的影响与作用。 相似文献
14.
《现代营销(创富信息版)》2015,(5):45-46
入世以来,我国对外贸易获得长远的发展空间,对外贸易范围不断扩大,谈判成为国际商务活动的关键所在,跨文化谈判的冲突可能会影响结果。我方谈判者有必要熟悉不同国度的文化背景,在此基础上取长补短,制订出合理的商洽战略,充分发挥自身优势,达到最初设立的目标。 相似文献
15.
16.
国际商务谈判的各种语境因素会影响谈判结果。交际语境因素包括谈判人员的心理特征、社交特征和非语言行为特征,这三类特征造成了来自不同文化背景的谈判者在民族心理观念、社会规范以及 相似文献
17.
引资谈判涉及当事各方的商务安排与利益调整,主要包括认股价格、投资组合、业务合作、董事席位及公司章程修改等内容。由于中外文化背景不同和法律环境差异,使得引资谈判始终贯穿着观念碰撞与观点冲突。面对诸多难点,成功的谈判必然是中外双方在理解文化和法律差异基础上坦陈分歧、寻求共识的过程。 相似文献
18.
在全球经济一体化的总框架内,国家间的贸易活动更加频繁,商业关系日益复杂,国际商务谈判成为跨国贸易交往中不可或缺的重要环节。如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,解决文化差异将是谈判的一个关键部分。本文首先对关于文化差异对国际商务谈判影响的相关文献进行简单搜集和整理,然后从文化差异产生的原因及类型、文化差异如何影响商务谈判以及相应的应对策略这三个方面进行分析和阐述。 相似文献
19.
电影<阿凡达>的成功票房展示了美国人在文化创意产业上的优势.其故事情节之中不乏细微之处透露出美国商业文化特点与中国的不同之处.从谈判角度来看这部电影,可以理解为阿凡达计划是为了化解美国商人为了开发新能源而和纳威族人所产生矛盾的谈判手段.本文从深受文化背景影响的商业谈判风格的角度,结合电影中的故事情节,对比中美商业谈判文化的差异. 相似文献
20.
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分,它是跨越国界的活动,是谈判双方就共同感兴趣的商业问题进行磋商以达成共识。来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式,这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。 相似文献