中国通信业携手“走出去”SWOT分析

“走出去”是培育中国跨国公司的必由之路。电信运营业和制造业分处于产业链的上下游。二携手“走出去”必将对促进我国通信业开拓国际市场具有重要意义。2004年5月30日，信息产业部在京召开信息产业通信制造与运营企业联合“走出去”座谈会，政府、企业、研究机构共同探     

激情碰撞 理性反思 沟通从这里开始

随着经济全球化的进一步推进、国内通信市场日趋饱和、中国加入 WTO,中国电信业将面临更加广阔的国际市场以及前所未有的“走出去”的发展机会。信息产业部也明确指出:“进一步加大国际市场开拓力度,加强国际合作与交流。”近年来,崛起的国内通信设备制造商伴随中国加入 WTO 的进程,积极进入国际市场,在不同程度上参与国际竞争,实现了“走出去”的战略发展。随着国内通信设备制造业逐步走出国门,随着国际环境的变化和国内政策的进一步开放,现在电信运营商也开始“走出去”了。我们相信,随着我国电信业务市场的不断开放,作为 WTO 的     

走出去，扩大运营商国际影响力

2010年以来，中国政府先后出台了一系列优惠政策，积极鼓励、促进和支持中国国有企业“走出去”拓展海外市场战略。作为中国代表性行业的电信业，作为“走出去”的先锋，三家电信运营商根据自身的发展战略，实行了一系列海外发展举措。本文对中国移动、中国联通和中国电信三家电信运营商的海外发展现状和策略进行分析，并对中国电信运营商海外拓展的发展方向提出建议。     

BOT:推动运营商的国际化

在经济全球化、电信市场全球化以及我国加入世贸组织的背景下,中国电信运营企业走出国门,实施国际化战略已经被列入战略计划中。吴基传部长在今年全国信息产业工作报告中也提到:“要抓住入世带来的机遇、积极创造条件,走出去,发挥比较优势,在开拓国际市场、实现经营结构多元化方面取得突破。”中国电信2000年在美国洛杉矶设立办事处,并于不久前宣布升格为中国电信美国分公司。吉通公司在美国也设立了分公司。中国网通和中国联通都在为“走出去”作精心的筹备。设立分公司,国际并购,国际战略联盟成为目前国内各     

我国政府对电信企业走出去的政策支持

确定了引导企业走出去的工作思路为配合电信运营企业走出去,政府各部门及信息产业部都做出了积极的努力,共同研究制定优惠措施,为运营企业走出去创造良好的政策环境。信息产业部在企业走出去问题上确立了“开拓思路、积极进取、形成合力、重点突破”的工作思路,鼓励企业走出去。开拓思路是指鼓励企业在走出去的过程中可以灵活采取多种方式, 而不是简单局限在对外直接投资。根据目标市场的特点,可以采用业务合     

金融风暴难抑国际化大势

中国有着全球最庞大的通信市场,也拥有全球最大的通信用户群。但是,正如所有竞争性市场一样,中国这个全球最大的通信市场也面临着市场饱和的压力。从长远来看,要缓解市场饱和压力,避免由国内市场恶性竞争而导致的两败俱伤,三大电信运营商的最终出路是向海外发展,这也是中国运营商海外扩张的市场动因。中国电信运营商要巩固企业持续盈利能力,就必须根据企业内外部环境的变化,不断调整和优化企业经营策略,抓住市场机遇,创新增长模式,积极实施走出去战略,开拓新的市场空间,寻找和发现新的利润增长点,从而推动企业持续成长和国际竞争力的不断提升。     

农村通信市场投资前景分析

2005年11月27日，中国政府正式宣布，信息产业“十五”规划确定的95％的“村通”目标胜利完成，到年底，已通电话行政村比率将达95％。针对此，本刊特约观察员认为： 1、“村通”工程的政治意义火于经济意义，“村通”的胜利完成并不代表中国农村通信市场的启动； 2、农村通信仍是中国电信行业的薄弱环节，目前尚不具备现实的投资价值； 3、中国的国家发展战略决定了农村通信在不远的未来将有强劲的成长，这一市场具有战略投资价值。[编按]     

国际化步伐稳健有力

"这是中国电信海外发展战略的第一步,未来中国电信将继续开拓海外市场。"2002年11月4日,美国华盛顿"五月花"酒店,在中国电信(美国)公司开业仪式上,时任中国电信集团公司副总经理的常小兵响亮地告诉与会者。许多媒体将其评价为中国电信乃至整个中国电信运营业海外拓展迈出的"第一步"。在设备制造业成功"走出国门"之后,国内电信运营业也开始在国际市场上崭露头角,实现了与设备制造业的良好呼应。十年过去了,当我们对信息通信业过去几年的发展进行总结与梳理时,"走出去"、"国际化"等无疑会成为其中最重要的关键词。几年来,中国电信企业放眼世界,纷纷在美国、欧洲设立分公司,中国电信的全球端到端服务能力显著提高,中国移动收购中国香港华润万众和巴基斯坦Paktel公司,中国联通与SK电讯、西班牙电信建立了战略合作伙伴关系,通信设备商华为、中兴等则将生意做到五大洲。在海外市场获得利润的同时,中国电信企业更学到了先进的管理运营经验和企业管理经验,"软实力"大大增强。     

电信运营商国际化之梦何时圆？

国内主要电信运营商“走出去”，参与国际电信市场的竞争，成长为世界级的国际化电信企业是我国实现“电信强国”的重要内容。在进入WTO后过渡期，外资即将大举进入中国电信市场之时，国内电信运营商加速推进“走出去”的国际化战略，是在电信全球化背景下的必然选择。国内电信运营商虽然几年前就开始试水‘走出去’，但与美、欧、日等电信巨头相比，仍是蹒跚学步的幼童。     

要闻回放

产业新闻中国电信驻中亚业务代表处成立中国电信集团公司近日在哈萨克斯坦共和国阿拉木图市举行“中国电信集团公司驻中亚业务代表处成立及揭牌仪式”,这是第一家中国电信运营商在中亚地区设立的海外办事机构。中国电信今年来加快了“走出去”步伐,拓展海外市场初见成效。先后成立了美国公司、欧洲办事处等海外机构及香港公司,将中国电信的网络、业务和服务,成功地延伸到了北美、南美、中国香港、东南亚和欧洲,取得了很好的效果。中国电信非常看好中亚地区的发展潜力,希望通过中亚业务代表处,进一步加强与哈萨克斯坦及中亚各国在通信领域的…     

池州电信：破解农村营销难题

近年来．农村市场成了各家电信运营商逐鹿的战略要地。虽然市场的“蛋糕”做大了．但运营商在农村市场的份额却发生了根本性的变化。中国电信安徽池州分公司通过推进“村村通电话”、”行政村宽带覆盖”、“党员远程教育”等项目，在改善农村通信条件．提升农村信息化水平、服务地方经济建设等方面起到了重要作用。     

消除企业“软肋” 提升竞争实力──对增强电信(市、县)企业信息力的思考

中国电信的竞争优势突出地表现在拥有覆盖广阔的基础 通信网络和庞大的勤奋敬业的员工队伍。用这一固有资产所产生的生产经营力硬指标来衡量，中国电信是“富有的”。但“富有的”企业，并不意味着就具备强劲的竞争力。如果仅从信息力的现状而言，中国电信（市、县）企业恐怕还只能算是个“穷企业”。换言之，企业信息力的不相适应，已成为中国电信企业的“软肋”，直接影响和制约了业务发展、市场开拓及企业形象的树立。 从不久前对中国电信信誉和发展产生严重负面影响的湖南醴陵事件中，我们不难从企业信息力的不足上汲取不少沉痛的教训。…     

提高农村电信服务品质的成功尝试--湖南农村电信支局模块点代办统包责任制的实施及管理

近年来我国农村电信市场获得了巨大发展,成为业务量收的新增点。新形势下如何做好农村通信市场的营销和服务?湖南省电信公司经过积极实践,探索出了“农村电信支局模块点代办统包责任制”这一新举措,并收到良好成效,极大地提升了服务品质,企业核心竞争力进一步增强。现将湖南电信公司的这一做法刊出,以飨读者。——编者     

九江电信提升农村渠道竞争能力

农村通信市场的激烈竞争，使得中国电信江西九江分公司农村营销渠道服务体系建设遇到了前所未有的困难和挑战。九江分公司紧紧抓住影响农村市场发展的主要矛盾，对农村营销渠道服务体系建设从体系、支撑、激励三个方面入手，坚持“以人为本”的原则，确保了农村营销渠道员工队伍的稳定，有效提升了农村营销渠道应对竞争的能力，农村通信市场呈现出勃勃生机。     

并购，电信企业海外扩张的利器

在未来的国际竞争中，以并购为核心的资本运作能力的高低，将成为影响中国电信企业实施“走出去”战略的关键因素。并购手段实施是否得当，并购过程的风险是否能够有效控制，不仅会影响到我国电信企业海外扩张的效果，操作不当甚至会影响企业核心资产、主营业务的正常运营，以及企业国际竞争力的继续提升。由于受国内电信市场和资本市场发展程度、开放程度、市场环境、法律环境的制约，     

农村通信,走好"过渡期"

在刚结束不久的“两会”上,“三农”问题再次成为被关注的焦点,其中农业通信、农业信息化等问题成为代表们探讨的热点话题。虽然我们不愿意看到,但是不可否认的是,目前农村通信状况普遍落后,农村与城市之间的“数字鸿沟”也越拉越大。面临“十五”计划要求的95%行政村通电话的目标,信息产业部及众多运营商加大了对农村通信重视程度和工作力度。重压之下,国内农村通信发展中存在的一些问题开始逐渐显现。我们必须承认,目前国内农村通信还没有走上成熟、良性的发展之路,尚处于发展过渡期。那么在这个过渡期,还有哪些因素困扰农村通信的发展?其中哪些技术手段将成为有效的突破口?另外,如何根据农村、农业、农民的特点和需要开发出具有吸引力的业务,提供农村市场真正需要的服务,促进农村信息化?……这些是电信企业需要深入思考的问题。为此本期“新电信沙龙”特邀信息产业部电信管理局苏金生局长、中国卫星通信集团公司郭浩副总经理、信息产业部电信研究院游五洋及人民邮电报社张英等几位长期以来一直关注国内农村通信发展的权威人士,就目前农村通信如何走好“过渡期”展开深入分析与探讨。     

别样方式 同样精彩——剖析国内运营商之国际化战略

在国家“引进来”和“走出去”双向战略的指导下，国内通信运营商正进入国际经营拓展期，加快了“走出去”的步伐，并取得了一定的成绩。但随着国内国际电信市场环境的变化，我国通信运营商该如何更好地“走出去”呢？     

武穴电信：“知变”天地宽

随着城市通信市场的日趋饱和,农村市场的重要性越发凸显,许多地区新增移动客户中超过一半来自农村。然而,农村市场的开发又面临着客户分散、购买力有限、营销难度大、企业效益不高等问题。电信企业如何抓住农村市场发展的契机,发现、利用积极因素开拓市场？中国电信湖北公司武穴分公司（简称武穴电信）客户经理梅祥率领的“电信下乡”现场服务分队,在两个多月的实践活动中,超额完成了工作任务,发展业务量为本单位其他服务分队的两倍以上,为同事所叹服。笔者问其中的奥秘,他说：“没什么,只是要‘在什么山上唱什么歌’,晓得随机应变。”随后,他讲到了三个变法。     

江苏泰州电信打造四支核心专业队伍

拓展农村通信市场对于电信企业来说有着重要的意义。如何充分挖掘农村渠道潜力,促进农村市场发展？中国电信江苏公司泰州分公司从2009年起,以“四支核心专业队伍”建设为着力点和突破点,逐步构建起农村渠道管理体系,在转型时期保障了农村通信市场有序、快速和持续发展。     

优化中国电信渠道模式探索

现代电信市场的竞争不仅是产品的竞争，更是商业模式的竞争。商业模式是指企业如何将产品从企业送到客户并实现产品价值过程中的一系列活动的总和。渠道是实现产品价值的关键环节，直接关系到企业业务的发展和市场竞争力的提高。中国电信提出“大客户／商业客户、社区经理、农村统包责任制、10000号”四大主渠道模式，在业务发展中发挥着重要作用。本文试图对构建适应中国电信的渠道模式进行一些探讨和分析。