集团公司销售协同的方式选择

实现协同效应是集团公司提高企业整体价值的有效途径。销售协同一般包括共同办公与统一销售、人员共享，建立销售公司或销售平台、利用品牌效应搭便车等方式。各种方式都有自己的优势和劣势，在选择协同方式的时候要考虑公司自身的情况如战略、文化等，还应注意避免“协同效应的陷阱”。     

集团公司销售协同的方式选择

实现协同效应是集团公司提高企业整体价值的有效途径。销售协同一般包括共同办公与统一销售、人员共享、建立销售公司或销售平台、利用品牌效应搭便车等方式。各种方式都有自己的优势和劣势,在选择协同方式的时候要考虑公司自身的情况如战略、文化等,还应注意避免“协同效应的陷阱”。     

公司内部权力配置新趋势——协同主义

公司内部权力由股东会之所有权、董事会之决策经营权与监事会之监督权组成,一般公司法理论中,公司内部权力配置以"三权制约"为基本模式,随着权力重心由股东会向董事会的转移,公司内部权力配置呈现出了新的趋势。     

艺术市场与区域产业协同发展的研究——以秦皇岛市为例

艺术市场是一个特殊产业,具有不同于一般产业的属性,它是由文化及艺术产品的特性所决定的,具有文化与经济的双重属性,是文化性、艺术商品化和市场化的集合体。特别是当前数字技术和艺术的交融与升华,文化产业与艺术的交互发展,使得艺术产业渗透到了诸多的产业范围,在共同的经济利益下,艺术市场与区域产业之间所形成的互相依存的协作关系,形成了一个整体效应和一种新型结构功能的协作,使得艺术与产业之间拥有了某种全新内容的物化形式,成为区域产业结构与艺术文化步入合理化的发展全新阶段。     

全案透视:一位区域经理是如何完成当月销量的

<正> 20002年,我初到某知名食品企业 A 区域市场担任销售经理。该公司主打的 W 牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、产品利润空间较低等一系列问题,使该区域内经销商对 W 产品失去信心,已连续三个月没有回款。为此,公司已经换掉了两个区域经理。我到 A 区域上任后,首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。     

砍大户，太岁头上如何动土？

曾经为自己打下一片江山的经销商，今天却自恃功高盖主，随意截留促销费用、折价销售赠品、严重跨区窜货把区域市场的价格体系搞得混乱不堪。面对此情此景，厂家权衡利弊，不得不痛下决心举起“屠龙刀”砍向大户……     

协同竞争的形成及启示

一、企业竞争的趋势 竞争是市场经济最根本的特征,战胜对手,争夺市场份额,锁定顾客是人们的一般思维定式。以往的企业竞争方式,在对策论意义上只具有零的性质,即参与竞争各方在利益上存在一方受益必然以他方受损为代价的互为消长的输赢关系。但是,随着世界经济发展的全球化、一体化趋势的加强和科学技术进步速度的日益加快,尤其是信息网络化和信息传播速度的加快,企业竞争方略也在发生显著变化。协同竞     

营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理

<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一     

方经理的烦心事

小方是深圳世纪牛医药保健品科技发展有限公司中山分公司的经理，管辖了中山市、珠海市、开平市三个地区市场。由于前任经理留下了很多问题，小方所管辖的区域市场的销售业绩是整个公司中最差的一个，这个月的工作总结中，老板对方经理下了销售军令状，完不成50万的回款任务就地免职。而实际上方经理以前的平均回款只有30万左右，下个月的任务几乎翻了一倍，这叫方经理如何是好呢？     

基于多元化战略的集团公司销售协同探讨

本文认为,多元化战略是很多大型集团公司采用的经营方式,也是实现协同效应的重要方式,同时协同效应是实施多元化战略的重要动因。销售协同的关联存在于销售活动价值链的各个环节,且相关多元化公司更容易找到这种关联。不同协同方式各有特点及适用条件,公司应考虑其产品类型、经营区域、目标客户及公司战略等因素来选择恰当的方式。文章提出,在实现销售协同的过程中应注意以下问题:不同协同方式如品牌延伸、人员共享与跨部门使用、销售基础设施共享、共享物流、建立销售子公司等有各自的优劣势和适用条件。在实施销售协同过程中应该注意由高层推动与设定共同战略目标,创造良好的环境氛围,选择恰当的协同方式,建立有效的评价激励制度等方面的问题。     

区域经理市场破局

“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。     

看区域销售经理如何处理市场复杂问题

本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例,来分析当面对错综复杂的问题市场时,作为当地一方大员的应对措施。     

四川省区域物流能力与区域经济协同发展研究

区域物流与区域经济间存在很强的相关性。区域物流是区域经济重要的构成部分,也是区域经济系统形成和发展的主导力量之一,在提高流通领域、生产领域的经济效益与运作效率,提高区域市场竞争能力,以及改变生产企业的布局与生产方式方面均发挥着积极的能动作用。本文在描述四川省区域物流能力与区域经济协同关系的基础上,对影响四川省区域物流能力的主要因素进行了分析,并提出了相应的解决措施。     

基于银行内部财务制度的不良贷款研究

本文从商业银行的财务管理制度入手建立模型,说明财务管理方式对银行的信贷资产质量有着重要的影响。当总行与分行的经营目标不统一,即目标函数不相同时,总行采用不一致的费用分配方式,会降低分行控制不良贷款的动力。     

国家审计与内部审计协同研究

国家审计和内部审计在国家治理和公司治理中,由于各自优势的不同,各自发挥着同样重要的作用。在审计全覆盖的背景下,两者的协同联动是整合审计资源,减少资源重复浪费,提高国家审计效率效果的必然选择。本文以协同理论为基础,通过分析国家审计和内部审计的内涵,从政策角度出发探讨了目前我国协同联动的主要形式以及存在的问题,认为破除技术手段的制约和提升内部审计独立性是实现协同联动的必要基础。     

广告与公关协同背后的营销组织协同

一、广告与公关的共同属性 广告、公关与人员推销、销售促进—样，都属于4P中“PROMOTION”的工具。既然同为一种目的下的不同工具，其功能一定是有相当紧密关联的，他们的重点分别是：广告要解决在不同的阶段和层面，让客户、消费者、前后的供应商等提高对产品企业的认知、了解、理解、信任，从而逐渐达成交易行动，而这个行为的对象同时也可以包括内部员工。这一功能是通过“高空叫卖”式的白说自话来完成的；公关（公共关系）的目的是在一个组兰只／机构和影响、决定该组绷机构之生存、发展、成败的所有公众之间建立和维持相互之间良好受益的关系，     

公立医院内部审计与财务会计互联互通内部协同管理模式探究

公立医院的内部审计工作,需要对财务会计提交的相关数据信息进行全面检验和审核,并能够保障医院财务信息风险因素在可控范围之内。通过内部审计人员和财务会计之间的互联互通内部协同管理模式,公立医院能够精准把控各项财税审计指标的合理控制区间,也能够降低财务税务风险。本文将着重探究公立医院内部审计与财务会计互联互通的内部协同管理模式。     

聚焦策略突破区域市场

2003年七月份我加入河南斯美特食品有限公司，被公司派到安徽南部(简称皖南)，担任皖南区域销售经理。当时该区域公司每月销量才四十万，业代五名，销售力量十分薄弱，怎么才能实现区域销量的快速提升，进行突破呢?