人格魅力也是商战利器——访浙江金瓯发展有限公司董事长陈振江

老早就听说温州有个陈振江：中国个协常务理事,浙江省个协副会长,原来修钟表,后来投身房地产业,先是帮乐清市个协建乐昌大厦,现在正在搞温州的光彩大厦———瓯江大厦……却一直未能谋面。不知怎么搞的,也许是别人介绍的缘故,想像中的他是个高大威猛、呼风唤雨的汉...     

年轻网商成功有道:客户的需求给我指路

<正>在温州,创业被视为一种生活方式,一种自己主宰命运的生活方式。虽说陈国收也是一个地地道道的温州人,但与那些从小立志创业的人不同,他的创业更多的是出于无奈。"毕业之后,我在温州的一些工艺品厂打工,因为年纪小,没有经验没有钱,所以并没有想过创业。"     

技绝味美口感佳 李白醉鸭特色赢天下

<正>记者慕名采访一只烤鸭缘何火爆异常在餐饮业进入日趋白热化的今天,特色和口味无疑成了商家们致胜的法宝。此次,记者专程来到广西南宁,是应一个老读者的邀请,专程来帮他考察一款特色烤鸭的真实性和可操作性的。老读者黄睿开着车,带着记者来到了一条叫衡阳路的中段,停下车。手指着对面一家名为"上海啤酒烤鸭"的小店,此时正值中午买菜高峰期,店外排队买烤鸭的队伍已经成了一条长龙,大约有三四十人。他们纷纷嚷嚷,就怕买不到烤     

成功并不像你想象的那么难

<正> 1965年,一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候,他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者、一些某领域的学术权威和一些创造了经济神话的人。这些人幽默风趣、举重若轻,把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了,他发现,在国内时,他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退,普遍把自己的创业艰辛夸大了,也就是说,他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

如何收回外贸佣金?

如果您在外贸业务中遇到了棘手难题,不妨告诉我们,我们会邀请业内资深人士和相关机构帮您解析;当然更欢迎您以自己的经验之谈来济人之困。E-mail:shjjdad@21cn.com我与工厂在2006年1月26日签定了佣金合同,替工厂向海外客户推销产品,根据合同,在海外客商款项到工厂帐户后2天之内     

巧帮别人采购 干出红火生意

<正> 王林高考落榜后到一家电子学校学习家电维修,学成后回到县城开了个电器维修部。一天,他到一家电器商店买电子元件时,一对农村青年夫妇正在选购彩电。听到女的抱怨:"如今电器产品种类繁多,真假难分,要是有一个业内人士帮忙参谋选购该有多好。"听了这话,小王走过去同他们打了个招呼,并告诉他们自己是电器专业修理人员,那女人听了很高兴并要求小王帮他们选购一台彩电。小王对他们讲了选购彩电应注意哪些问题,并亲自帮他们挑选,最后他们购到了满意的产品。没料到临走时那女人塞给他20元钱,说:"没有你的帮忙,我们真不知挑选什么样的产品,     

深圳万兴:谁说通用消费软件不赚钱

深圳南山区高新园TCL大厦9层A座901室曾是互联网巨头腾讯的办公室,如今的主人是深圳万兴软件吴太兵,他在自己办公室的墙上挂着"又红又专"、"深挖渠,广积粮,缓称王"几个大字,万兴软件能按他所愿成为通用消费类软件的霸主吗?     

赴美考察见闻(二)

春节刚过,笔者就随团到美国进行业务考察和交流。考察之余,参观走访了一些地方,多少留下一些印象,借此机会写出来与大家共享。 国会山上“看”辩论 在美国考察期间,有幸参观了位于华盛顿的国会山。国会山本是一个较为平缓的山丘,因美国最高权力机构——国会在此办公,帮被人们称之为国会山。国会大厦占据了整个山丘,大厦前面是一     

烤肉和烩面

正先锋站已成为他们的未来事业。在齐齐哈尔的第一顿晚饭是当地烤肉,在汝州,吃的则是各类面食,包括烩面。战凯峰和王豪峰都说,只有在家乡,才能让外地朋友们吃上真正的当地特色菜。刚到齐齐哈尔那天,正好是建华站团建日建华站是京东设在齐齐哈尔市区的自营站。站长王刚,人称刚哥,盛情邀请我加入到他们的活动中来。他骄傲地说:"齐齐哈尔烤肉老有名了,别地儿没有,哈尔滨人老开车上我们这儿吃呢。"齐齐哈尔是黑龙江省第二大城市,哈尔滨是老大,老大特地驱车几百公里上老二家吃饭,当然值得高兴。我到达站点的时候,外出的快递员们已经     

机会来敲门——2012 Young Lions设计类金银铜奖一瞥

一些本土年轻人的作品已经够得上国际水准,完全可以和这里的Young Lions一较高下。"我不知道为什么他们没有来,可能是接触到国际赛事的机会不多,这个接触机会也许我们可以帮助他。""Opportunity knocks"(机会来敲门),这就是2012年度戛纳Young lions设计类的考试题,为Young Lions赛事做个广告,邀请年轻人来参赛。就这么简单。"每个人做出的东西都是不一样的。大部分都是从一个logo开始,有些人做得多一些,延伸到了网络、     

为摸经验先打工 再当老板特轻松

<正> 饶思克是江西贵溪童家渔种场的一个农民。1995年来到深圳"喜之郎"公司打工。当时,"喜之郎"公司刚刚创办,只有50名员工。饶思克从学徒做起,一步一步做到了生产主管。1997年,他一个人承担了"喜之郎"西丽分厂的筹建工作。1998年,公司又让他负责番禹分厂的筹建。这时,饶思克认为自己对果冻的生产技术及管理知识已经全面掌握了,而且,自己在"喜之郎"公司的发展到了顶峰,算是碰到了公司的"天花板"。于是,饶思克毅然放弃了位高薪厚的待遇,离开了"喜之郎",打算自己开公司。饶思克知道,自己过了技术和管理这两关,但市场销售这一关还没过。为了补上这一课,他应聘到厦门的"翁财记食品公司",签了一年合同,主要负责该公司的市场营销。"翁财记"公司以果冻生产为主,当时员工不足20人。一年后,饶思克为该公司打开了销路。     

人生需要“让利”

著名收藏大家马未都,在收藏界素有口碑,他总是能淘到别人淘不到的古董,买到别人买不到的宝贝。他成功的秘诀在哪里?用他自己的话说,就是要懂得"让利"。他在遇到自己中意的古物时,也会砍价,但不会大砍,更不会砍到让卖者无钱可赚的程度。他根据自己专业的判断,在得出一个合理价格的基础上,再主动加一些,让对方多赚一点钱。如此一来,卖古董的人就会觉得这人好说话,自己和他做买卖,不但不会亏本,还能多赚一些。以后他们手里再有其它古董和宝贝,就会首先联系马未都,先请他来看,他不要了,再去联系其他买家。这就是马未都     

温州产品低价竞争在国际市场受阻原因及对策

<正>温州位居中国的东南一隅,一代代温州人通过自己艰苦的努力,高举产品低价位旗帜,在国内和国际市场上"攻城掠地"。然而,随着时代的变迁,温州产品的低价竞争,在国际市场却遇到了前所未有的阻力,这不得不让人们对这种竞争方式加以重新审视。一、温州产品低价竞争国际市场的原因1.固定成本低。温州人的厂房基本就是     

在企业中,如何处理各种关系?

企业的发展要平衡好三大块儿——权力、利益和人情 《在对的时间做对的事》是新东方创办者俞敏洪写给年轻人的八堂创业课.他希望通过分享自己不同阶段的创业心态,让年轻的创业者明白,只有在对的时间做对的事才可能获得成功. 在不同阶段用不同的人 俞敏洪认为,要根据企业发展的不同时期、不同阶段用不同的人.比如,新东方创立伊始,俞敏洪并没有请王强、徐小平回国帮他.那时,俞敏洪还无法领导他们,也付不起让他们满意的薪水.     

深圳万人购房记

<正>■"深圳万人购房团"报名者来自12个省,年龄最大者62岁;92%选择按揭■美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森已接受邹涛的邀请,成为深圳"万人住房团购平台"的谈判顾问三年前,他曾在网上发起"万人不买房行动",通过各种渠道说服深圳市民在房价高企之际推迟买房;三年后,他又在网上发     

第一章 以史为鉴 以人为镜

钟情苏帮茶食事业在租界而释华彩已有138年历史的苏帮茶食"老大房"其所以珍贵,因它在《文明的冲突》中是强者,不仅能保持苏帮茶食文明的本色而且让它闪闪发光创办人的贡献功不可没以史为鉴,以人为镜。这里所说的"史"是老大房创办以来的历史;所说的"人"是老大房的创办人——陈翰卿。自鸦片战争以后,西方殖民主义者轰开中国的大门,上海     

老外炒股

杰克是我们公司的外籍员工,一个30多岁的美国人。他看到我们公司人人都在炒股,也心动了,说想炒炒中国的A股。杰克对A股不太熟,想找一个经纪人帮忙,但一时找不到。于是,我问他准备投多少钱到股市,他说要投10万人民币。我笑说:“那你还不是跟我一样是个散户,还得靠自己。”杰克说在美国他也曾自己买卖股票,并     

合众光华总经理——赵智：少帅之梦

仁者乐山，智者乐水。不过年轻的赵智现在还没有太多的时间来享受山水之乐。“工作差不多是他最快乐的事情了。”他的一位老部下对记者说：“有一次我们去外地做一个项目，整整一个星期的时间大家马不停蹄，全都累得要死。坐飞机到北京已是深夜，每个人都想回去美美地睡上一觉。赵总却奔公司去了。”     

街头“抓拍”亦生财

今年3月的一天,湖北小伙小阳在深圳宝安的街头找工作的时候,发现一辆泥头车因抢道把前面行驶的一辆的士后窗玻璃撞碎了,幸好双方都没有受伤,但泥头车司机凭着自己人高马大,不但不道歉,还强词夺理地要的土司机交精神损失费。他还打电话叫来一大帮人向的士司