“全国化”市场大布局

“全国化”是战略，“稳布局”是战术。当区域强势品牌开始进行全国化的时候，面对林林总总的各个市场，了解市场特点，清晰布局脉络，是每个区域品牌最想知道的关键问题。《糖烟酒周刊》Fact-Finding对全国近200个城市做了调查，其中包括省会和各省的地级城市，范围涉及到东北、华北、华东等各大白酒主销区域。 为了方便企业对这些城市有个更明确的认识，在外拓这些城市时更有针对性，我们对已调查城市进行了筛选和归纳，然后根据是否适合企业外拓的难易程度，总结出开放型城市、封闭型城市和机会型城市，并且根据所涉及的市场细分为华中、华南、华北、华东、东北、西北等区域，希望给全国化布局的企业以借鉴和参考。[编者按]     

“入市先锋”2004年秋交会特辑：全国重点城市白酒市场开发参考总结报告——华北篇

在“入市先锋”全国重点城市白酒市场开发参考总结报告推出华中、华南篇以后，在糖酒会期间，我们栏目组隆重推出华北、东北、中原和华东等篇，由于时间紧迫，不足之处还望给予批评指证，希望我们所做的这次“开发总结报告”能给读者带来收获     

机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

东北酒华丽转身

大约在2000年以后，东北白酒品牌开始南下，在华北、华东以及河南等中原地区开始崭露头角。随着以龙江家园、黑土地、老村长等品牌为先锋的东北白酒品牌的群起，东北白酒开始逐渐在营销操作以及品牌形象等方面形成自己的特征。东北酒以粮食概念和特有的东北文化被市场所喜爱，但也因价格低，市场启动快但下滑也快等诸多特点。成为业内酒商津津乐道的话题。     

洋酒冲击市场“稻花”依旧飘香——广东省地级市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是广东的中山、茂名、惠州三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市白酒市场受淡季影响较大，往年热销品牌都有不同程度的下滑，洋酒对这些市场的冲击值得重视。     

品牌竞争激烈 市场杂乱无章——河北地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是河北的张家口、唐山、廊坊、邢台四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒市场都比较混乱，除了品牌之间竞争格外激烈外，市场上仿冒酒、杂牌酒也比较多，对市场上那些畅销的正规品牌形成了很大冲击。市场的激烈竞争和杂牌酒的“盛行”给外来品牌的进入形成了很大的障碍，对于欲开拓这些城市的白酒厂家和经销商来说要有充分的认识。     

地产酒领跑市场 外来品牌攻坚难——山东省地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是山东德州、泰安、淄博、济宁四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，四个城市的白酒消费水平处于中等偏上，在每个地级市场，都有自己的地产品牌，这些品牌在当地都有大批忠诚的消费者，地产酒占据了绝对的市场优势，外来品牌想在当地市场立足，并不是一朝一夕的事情，要有打“持久战”的准备。     

全国白酒包装现状调查与分析——西北、西南、华南篇

在《全国白酒包装现状调查与分析》走过北方和华东之后，我们编辑部接到了很多读者朋友打来的电话，首先他们对白酒栏目组组织有关白酒包装的系列文章表示了赞同；其次他们希望能够更加清楚地了解其他各地的市场情况。为此，我们把西北、西南和华南作为这次调查的对象，并且选择了几个产酒和销酒量比较大的城市作为重点。其中包括：西安、兰州、成都、贵阳、广州等地。     

市场兼容并蓄品牌竞争激烈——山东省地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是山东的临沂、潍坊、聊城、日照四个地级城市的白酒市场。通过调查发现，这些城市的白酒消费水平都不是太高，并且每个城市都有自己的地产品牌，地产品牌凭借地利、人和都在当地市场都有着不错的销量，外来品牌虽然受到了地产酒影响，但市场并不是坚不可破，只要营销策略得当，注重对渠道精耕细作，同时广告宣传和促销力度能够跟上，在当地开拓自己的一块市场应该不是很困难的事情。     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

市场主流模糊 促销担当大任——辽宁地级城市入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是辽宁省抚顺、锦州、铁岭三个地级城市，通过市场调壹发现，这三个地区白酒市场主流品牌不突出，市场总销量较前两年有所下降。东北酒、川酒构成了市场主销品牌的基本框架。这些地区终端市场上品牌繁杂，充斥着大量擦边球产品，人员推销的作用很明显，买店费用不高，进入终端的门槛相对较低。     

贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。     

河套的“星火燎原”梦

作为草原上的“可汗”，河套老窖已经在内蒙古白酒市场上称雄多年，而且自品牌成熟之日起。河套老窖便不断开拓外埠市场。除了已进入的邻近内蒙古的几个省份外，近两年，东北、华东和华南的众多省市都已成为河套老窖的涉猎对象。进入8月份，河套又在广西大力铺货。做全国性品牌是每个区域品牌的梦想，河套针对全国市场的战术有何特点？是否取得了理想效果？记者对其全国各地的外埠市场进行了采访调查。     

地产纷争 阻力重重——黑龙江省地级城市白酒市场开发参考之二

提示：本期调查的目标是黑龙江省的黑河、伊春、鸡西、双鸭山四个地级城市。这些城市的白酒市场有一个共同的特点就是省内的知名酒在中档市场占据主流，地产的小品牌酒依靠先天的地理优势和灵活的反应提高了外地酒进入低档酒市的门槛。     

风平浪静下的暗潮涌动——石家庄白酒市场入市参考

本期入市先锋调查的是河北石家庄的白酒市场：通过调查发现，石家庄有着很好的白酒消费基础，市场潜力较大。人们的消费水平基本处于中等，在白酒消费中，受外力尤其是促销影响较大，容易形成跟风。人们对地产酒没有很强的依赖性，市场十分开放，外来品牌，尤其东北酒和川酒，近些年在市场上一直处于领军地位。市场开放以及容易跟风的消费特点给外来品牌的进入带来了机会，但是外来品牌进入以后要对当地白酒市场混战以及假酒、杂牌酒冲击的情况有充分的准备，否则辛苦培育起来的市场很可能出现“千里之堤，渍于蚁穴”的局面：     

向地产酒叫板——长春市白酒市场最新动态调查

长春，东北老工业基地之一，同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势，但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点，市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间，这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。     

福建省地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是泉州、漳州、龙岩三个城市。在这三个城市里由于啤酒、葡萄酒的影响，白酒消费在这些地区的酒市中没有形成绝对优势，白酒市场的竞争不如其它市场激烈，这给新品牌的进入创造了一个宽松的发展空间。     

四特统领全局 酒市相对平静——江西地级城市白酒市场开发参考之二

本期入市先锋调查的是江西省九江、上饶、景德镇三个地级城市。通过调查发现．这三个城市的白酒市场一直很稳定，较去年没有太大的变化。地产酒四特是这些城市普遍的强势品牌，市场地位牢固。除了个别地方酒厂的品牌外，川酒在此地拥有一定市场，但总体不敌地产酒。     

中原区域白酒市场透视——关于四省白酒消费调查的总结

根据白酒市场运作特性和市场表现，将全国白酒市场分为八大区域市场，针对每个区域市场进行透视性分析，为广大白酒厂商的区域性运作提供前瞻性市场信息和相关可靠性建议。本期开始，此项目着手实施。我们首先从具有典型代表意义的中原区域市场开始，着手探析白酒市场运作轨迹，借此提供广大同行或同行相关从业人士一些有价值的东西。     

市场期待“黑马”出现——福建地级城市白酒市场调查一

提示：本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是：啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少，市场上的主流是运作多年的成熟品牌，环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓，注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因，使得白酒市场相比啤酒要冷清。[编者按]