交叉销售与价值创新——商业银行零售业务发展战略中的蓝海

本文提出以价值创新为视角，实施以客户为中心的交叉销售，通过差异化和成本领先，达到银行和客户价值的双重提升，实现价值创新，从而开辟竞争中的“蓝海”。本文分析了中国零售银行业务实施交叉销售以及价值创新的可行性，提出顾客盈利性分析是实现交叉销售目的的关键，并从目标顾客识别、销售产品识别、销售时间识别、营销关键点识别四个方面提出交叉销售实施和改进的具体策略。     

试论销售渠道竞争的效应递减及渠道创新

无论是商家还是厂家,在某一特定时期所采用的渠道方式和方法总是因渠道内部的竞争因素而使其效益递减.销售渠道的每种形式(态)都是可以被竞争对手模仿和复制的,而且同一企业不同形式的渠道之间还存在竞争和冲突.所以,企业要适时进行销售渠道创新,最主要的是创建独特的销售渠道.     

如何做好非金属材料企业销售人才培养与留用工作

企业竞争离不开人才竞争,而销售人才在企业人才中至关重要,因此做好销售人才培养与留用工作才能给企业竞争带来持续动力源。本文研究了非金属材料企业如何做好销售人才培养与留用工作。     

如何做好非金属材料企业销售人才培养与留用工作

企业竞争离不开人才竞争,而销售人才在企业人才中至关重要,因此做好销售人才培养与留用工作才能给企业竞争带来持续动力源。本文研究了非金属材料企业如何做好销售人才培养与留用工作。     

中国保险业交叉销售有效途径分析

交叉销售作为创新的营销方式,对中国保险业的发展必将起到深远的作用。本文论述了保险业开展交叉销售的作用,分析了开展交叉销售的成功案例,最后本文重点论述了中国保险业实施交叉销售有效途径。     

对企业销售竞争的几点认识

对生产企业而言,面临着销售竞争,而企业在销售竞争中能否取胜,在很大程度上取决于生产竞争.生产竞争是销售竞争的基础,而销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心.面对不同的销售竞争,生产企业只有根据不同的情况做好销售管理工作,才能在竞争中取胜,企业才能生存发展.     

中国保险业交叉销售有效途径分析

交又销售作为创新的营销方式,对中国保险业的发展必将起到深远的作用.本文论述了保险业开展交叉销售的作用,分析了开展交叉销售的成功案例,最后本文重点论述了中国保险业实施交叉销售有效途径.     

论创建寿险公司销售渠道竞争优势

在当今寿险业竞争日益加剧的时代,对于大多数寿险而言,短期、小的竞争优势不会长久存在。这是因为技术优势容易为竞争对手模仿,价格大战也使得大多数寿险企业难以为续,大家都在苦苦的以营销战来推动市场运作时,都在不懈的追求建立可持续竞争优势的方法。创建销售渠道优势是获得可持续的竞争力的最佳途径之一,同时由于互联网等新销售渠道的出现,传统的销售渠道应该做根本性的调整,以实现与新销售渠道的有效整合。因此销售渠道创新已经是管理者没有选择的选择。     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行了深入分析,提出了推进我国商业银行交叉销售的建议,以期能为促进我国商业银行交叉销售和各项业务的开展提供参考。     

日本寿险公司渠道创新及对我国的启示

在激烈的行业竞争环境中,销售渠道是连接保险市场和保险产品的桥梁,创新则是推动寿险公司持续发展的强大动力。学习借鉴日本寿险公司渠道创新的成功经验,将有助于中国寿险公司积极探索发展的新路径,在行业竞争中占得先机。     

美国银行贷款销售：发展、现状与启示

银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一，本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为，包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题，分析了中国银行贷款销售的现状及原因，认为中国银行应加强投行业务创新，从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务。     

美国银行贷款销售:发展、现状与启示

银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一,本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为,包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题,分析了中国银行贷款销售的现状及原因,认为中国银行应加强投行业务创新,从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务.     

浅议钢材销售营销策略的创新

当前,伴随着我国社会主义市场经济的不断发展,国内市场竞争也愈发激烈。由于我国是以工业为支撑的工业大国,因此,行业内部的企业间竞争也呈现出较为激烈的趋势。而对于钢材产业的发展而言,由于市场的扩大,市场中的钢铁企业也逐渐增多,发展空间在一定程度上也在扩大。为了能够充分把握当前钢材产业竞争的基本优势,最大限度满足现代钢材企业的发展需要,钢材企业只有制定正确的钢材销售营销策略,才能够符合当前竞争的基本需要。由于钢材企业特殊的行业性质,传统的营销策略已经不能够真正满足现代钢材企业经济效益的基本要求,因此,这也在一定程度上要求钢材企业必须创新营销策略,改变营销思想,真正意义上做到从企业发展的角度出发,符合现代钢材销售的基本要求。本篇文章就是从销售营销策略的角度出发分析钢材营销策略的现实创新。     

关于提升财产保险公司销售能力的探讨

随着保险市场竞争的加剧,保险公司迫切需要建立一支专业、高效、有凝聚力的销售队伍,并构建与之相适应的销售管理体系,提高公司销售能力,从而在竞争激烈的财产保险市场上取得核心竞争能力,提高市场份额,保持可持续的、健康的发展能力。     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行深入分析,以期促进我国商业银行交叉销售和各项业务开展。     

浅谈数据挖掘技术在交叉销售中的应用

随着经济的快速发展,不同企业之间的竞争已经从过去的以产品为中心的竞争逐渐发展为以客户为中心的竞争。为了满足客户的不同层次需求,企业利用数据挖掘技术充分发现客户的潜在需求,并且进行有针对性的营销,已经成为现代企业进行交叉销售的重点。本文首先阐述交叉销售的概念和优点,然后对数据挖掘的概念做了简要说明,进而探讨利用数据挖掘技术进行交叉销售分析。     

浅析交叉销售在我国保险业的应用

本文首先对交叉销售理论进行了简单介绍,并认为交叉销售适应中国保险业发展和竞争的需求。其次文章分析了保险业交叉销售的四个阶段,介绍了中国保险交叉销售的三种模式及发展现状,并指出我国保险业交叉销售中存在的内外部问题。最后,文章就我国保险业发展交叉销售提出了若干建议。     

中国财产保险销售渠道的创新及发展前景研究

我国财产保险公司在争抢保险市场占有率的竞争中,保险营销渠道成为竞争的焦点。与传统销售渠道相比,通过网络、电视、电话、信函邮件、保险直销门店（保险零售店）、保险超市和保险交易所等方式销售保险产品的新渠道在我国已悄然兴起,并正在快速发展。     

浅谈数据挖掘技术在交叉销售中的应用

随着经济的快速发展,不同企业之间的竞争已经从过去的以产品为中心的竞争逐渐发展为以客户为中心的竞争.为了满足客户的不同层次需求,企业利用数据挖掘技术充分发现客户的潜在需求,并且进行有针对性的营销,已经成为现代企业进行交叉销售的重点.本文首先阐述交叉销售的概念和优点,然后对数据挖掘的概念做了简要说明,进而探讨利用数据挖掘技术进行交叉销售分析.     

对《汽车品牌销售管理实施办法》的几点思考

《汽车品牌销售管理实施办法》是国家相关部门颁布实施影响最大的汽车产业政策之一,有利于增强汽车销售主体的服务意识,并引导汽车市场从无序竞争走向有序竞争转化。但是该《办法》的一些条款也带来了负面的影响,本文对此做了一些探讨。