彩电行业的终端营销策略研究——以TCL彩电为例

产品从生产出来,一直到达终端消费者所经历的所有环节都需要一定的营销费用,本文首先阐述了彩电行业的终端营销策略,然后以TCL彩电为研究对象,深入分析了终端营销策略的基本问题。     

彩电行业的终端营销策略研究——以TCL彩电为例

产品从生产出来,一直到达终端消费者所经历的所有环节都需要一定的营销费用,本文首先阐述了彩电行业的终端营销策略,然后以TCL彩电为研究对象,深入分析了终端营销策略的基本问题。     

跨国日化巨头的“农村”视角

作为中国改革开放以来最早对外资放开的产业之一，日化行业所上演的跨国巨头和本土企业的“世纪大战”早已全面打响。近两年来，本土企业与跨国公司之间的差距一直在逐步拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70％。虽然如此，本土企业却在广阔的二三级城市和农村市场“屡夺战功”，令长期盘踞在一级城市的跨国公司大呼惊奇。     

家装：以全过程营销突围——“佳园百家姓”全过程营销实战

本案是云南风驰广告运用”全过程营销包装”工具为某家装行业企业进行的品牌营销全案．也是云南家装行业企业首个借助广告公司建立品牌．提升销售的”尝螃蟹”。通过一年的服务．客户的销售比去年翻了两番．并在云南家装界掌握了话语权。     

拍案叫绝“第一次营销”，成就五大市场经典

10年来,中国市场上的经典营销案例不足100个;10年来,中国企业的数目超过了1000000家,此现象发人深思.诚然,经典案例的影响力必须是革命性的,其创新性必须是革命性的.经典案例对成功要求极高,但其背后是存在共性规律的,即企业完美的第一次营销一一产品市场化设计.笔者仅从在中国市场表现非常卓越的5大案例进行分析总结,挖掘出企业制胜市场之道,以飨读者.     

企业营销管理的“四重四轻”

我国企业在与跨国公司同台竞技，与虎狼争食的激烈竞争中，用短短几年的时间走过了西方企业上百年市场营销的路子，相当一部分企业的营销水平有了大幅度提升，但仍存在不少问题，当前应亟待解决好“四重四轻”问题。     

中国企业的“营销意志”

中国一个著名的啤酒企业和另外一个区域性啤酒品牌竞争的时候,采取高价挖对方的高管人员并将其搁置;在销售终端用自己六瓶啤酒换回对手的五瓶啤酒,并将对手的啤酒在太阳下晾晒并废弃。最终,在两败俱伤和巨额亏损后,前者凭借巨额外国资本优势将后者逼到绝境并将其收购。借外国的资本力量,扼杀掉中国的这个区域品牌。 而这个原本的中国企业,本质上也没有逃脱被外国资本控制的格局。     

智者李东生“失”在何处——试析TCL几次营销决策失误

中国有句古话叫做“智者千虑,必有一失”。作为一家企业或一个企业家,“千虑”应该提倡,企业有“千虑”才有奔头、能发展,才会少摔跟头,避免损失;     

现代农业食品企业破解品牌沟通困局的策略——以佳沃集团“鲜生代”全链营销为例

农稳社稷,粮安天下。一方面,互联网技术正在变革、重塑人们的消费习惯,激发新的消费需求;另一方面,我国农业通过科技赋能,快速打开数字化农业场景,新的健康饮食习惯驱动新一代年轻消费者从追求“吃的消费升级”向“营养全面、烹饪简单、味道新鲜”的“鲜生代”饮食生活方式转变,高品质农业食品的市场需求急速上升,但面临的发展困境也日益凸显。本文对佳沃集团（以下简称“佳沃”）“鲜生代”全链营销进行了分析,以期为紧跟“鲜生代”饮食生活方式打造良好企业品牌提供有价值的借鉴意义。     

“王老吉”PK“加多宝”(连载一)——一场以品牌为基本作战单位的消费者心智认知争夺战

在未来的凉茶市场上,王老吉与加多宝谁主沉浮?这取决于双方是否清楚现代营销战争的本质特征——在产品同质化竞争的时代,在信息过度化传播的社会,营销已经演变成为以品牌作为基本作战单位,针对消费者心智认知的争夺战——占领消费者心智的品牌攻心战。在争夺消费者对品牌价值认知的过程中,谁能抢先赢得消费者心智对品牌的价值认知和价值认可,谁就能在凉茶大战中获得主动权,甚至主导权。从当前的情况来看,加多宝一方显得轻车熟路,游刃有余;王老吉一方则不知所向,被动挨打。加多宝一方的厉害之处在于深谙攻心之道,王老吉一方的问题在于不知竞争对手的厉害所在。本文以双方近期的公开行动为依据,通过对双方公开行动的分析和评价,揭示行动背后的营销战攻击意图和策略——特别是加多宝一方的攻击意图和策略,展现加多宝在极其特殊的情况之下所采取的极其特殊的营销攻势,同时对王老吉一方提出了应对策略建议,以此提醒那些正在努力打造品牌的企业人关注现代营销战争的本质特征——攻心之战。     

服务营销之路

企业不断创造价值的过程也就是"附加价值"产生的过程.使品牌增值主要有几个措施:一是通过包装增值;二是通过服务增值;三是通过代言人增值;四是通过忠诚消费者带动增值等.服务营销也进入整合时代,那种小打小闹、四面出击、缺乏规划的服务营销,只会增加运营成本、降低服务效率、增加客户叛离机会,企业必须学会像营销产品那样营销服务.     

信仰缺失是经济危机的本质

这次经济危机和金融危机的实质的确是精神的危机和信仰的危机。在危机中,信心的确比黄金更重要,但信心的基础是诚实,是信赖。越是处在欺骗的环境中,大家就越没有信心。     

营销借位

每一个企业在营销中都会面临着资源匮乏的问题,就好像经常有刚刚开始做新产品的企业营销人说:要是我有1个亿的资金,我就可以去中央电视台做广告了,就不愁打不开销路。但是企业经常面临的现实问题是缺乏资金、缺乏客户、缺乏人才,甚至缺乏基本的条件,因此,考验企业当家人和营销人的问题就是如何在资源极度稀缺的情况下获得利润。一、营销借位论的提出我们经常看到这样的现象:一个乡下女孩由于认识了一个大款,从此穷苦的生活就改变了;很多做房地产开发的老板对营销和地产一窍不通,但是他们只要和政府建立好的关系就可以从那里拿到低价的地,就…     

营销精英的管理之道

营销精英如同科学天才一般,是可遇而不可求的。但营销精英有两点是值得我们重视的。其一就是充分利用好营销精英的才能,提高销售业绩;其二是借鉴营销精英的操作方式方法,给后人提供宝贵的经验和教训,便利公司未来营销发展需要。第一个方面就不多说了。     

梦想营销的魅力

正如丹麦未来学家沃尔夫·伦森所言,人类将进入一个以关注梦想、历险、精神及情感生活为特征的梦想社会,在未来25年里,人们从商品中购买的主要是梦想、故事、传奇、感情及生活方式.     

营销“兵法”

市场销售与踢球一样,终端销售就等于临门一脚.如何采取有效的终端策略,对准各类消费者的需求和防线,从不同的角度进行强烈的攻击,从而最终飞起临门一脚,将球送进对方的球门,已经成为各个企业共同关注的热点问题.     

个性化的营销手段——定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化,即将每位顾客个体看作一个细分市场,因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。一、定制营销在不同行业的应用制造业的定制在制造业中,很多的制造商尝试以改造自己的生产系统,来满足不同深度细分市场的需求。比如宝洁公司针对不同的人群、不同的使用习惯,为大家庭、单身…     

个性化的营销手段--定制营销

定制营销被美国著名营销学者菲利普·科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一.     

空降营销总监败走麦城——一个职业营销人的故事

空降K市 林家俊做梦也没有想到,他原本寄以厚望的曙光食品公司企业,竟然是个半生不熟的夹生公司.所谓半生不熟是林家俊自己对这家上上下下有着200多号人的绿色生物食品有限公司的一个初步概括,主要是指公司具体运作的一种奇怪状态,譬如张总经理虽然是一个有着国营厂长烙印的企业老板,但他的内心是有着想向现代化企业管理转化的欲望,在观念上也接受了现代企业的某些管理思想,尽管不完全领悟,但他在各种场合的口头上一直满口"创新、团队、品牌"等新名词;同时,张总还是K市连续三届的优秀企业家.但除了张总之外,其它部门的领导却依然停留在国营企业的大锅饭时代,对处于市场经济时期的企业运作不甚了了,整个公司缺乏一种活跃向上的氛围.