内部蓄势做强品牌,外部张力做大品牌——访冠捷科技全球副总裁、欧洲区暨中国区总经理段振华

《商务周刊》:在您的带领下,AOC冠捷自有品牌在中国显示器市场“成功突围”,从一个OEM厂商向建立自有品牌的发展过程中,AOC冠捷做出了快速反应并取得了骄人的成绩,您认为,AOC冠捷能够在过去一年里快速铺设“黄金渠道”并打造出冠捷自有品牌的美誉度和大众知名度的关键在哪里?段振华:我认为,关键因素有三:首先,AOC冠捷有着冠捷集团全球第一显示器制造厂商这个强大的后盾支持,在制造规模和实力上有先天的优势;其次,本身对渠道通路的认识和理解到位,并制定出合理的     

进入液晶面板将是一条不归路

冠捷集团是全球第一大显示器 OEM 生产制造商和全球第二大显示器生产制造商,目前占据全球显示器市场份额35%以上,2005年,冠捷的液晶显示器销量达到2200万台。 2月16日,冠捷科技集团副总裁、中国区总经理段振华在2006中国 IT 市场年会上接受《商务周刊》采访时表示,液晶显示器将在未来四五年完全取代 CRT 显示器,他预计冠捷2006年液晶显示器销量将会增长到3200万台。     

在平凡中起步 向卓越里迈进——记福建捷联电子有限公司

没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。全球最大的显示器制造厂商冠捷科技深谙此道，通过对自有品牌AOC的倾力打造，从昔日的默默无闻成长为今日的显示帝国，一路向世人谱写着腾飞的乐章。     

真正行家——谈AOC的广告策略

真正的企划人最高兴的是客户实现了自己的目标。当负责AOC、ENVISION显示器品牌营销的詹天健副总经理说“上半年我们已经完成了全年的销售计划”时,我由衷地感到高兴。客户的成功显然不能简单归功于提供广告策划、设计、制作及发布服务的广告公司,因为广告只是营销过程中的一部分。不过詹天健先生对我们已作评价:“其中有一份是你们的功劳。”本文向读者介绍的是AOC、ENVISION一个平面广告的策划设计过程。广告标题是:“真正行家!”笔者并不是灵机一动想出“真正行家”的广告标题。此前,我们通过对调研资料的分析,发觉在1995年,AOC、ENVISION显示器便是中国大陆第一品牌,不论是品牌知名度还是销售量,都名列前茅。由于品质优良,AOC、ENVISION显示器当时几乎不用做广告,应了“酒香不怕巷子深”那句话。可是到了1996年,AOC、ENVISION销售突然不振,市场排位一下子跌至四、五     

时风拖拉机俄罗斯市场占有率扩大

凭借稳定的质量和经销商负责任的营销措施,时风拖拉机在俄罗斯市场的占有率正不断扩大。截至6月份,实现销售1300台,年初确定的全年实现2000台的销售目标有望提高到3000台。据了解,俄罗斯目前拖拉机的市场容量在1.2万台左右,全部依赖进口且呈逐年递增的趋势。时风集团近年来加快开拓俄罗斯市场,在俄罗斯许多地区的用户心目中,时风已经成为当地第一品牌。     

走自有品牌之路——访冠捷电子(福建)有限公司中国区销售部经理黄红玲小姐

初访时,黄小姐风趣、热情且气度不凡;再访时,黄小姐自信、幽默且颇具人缘,这给记者留下了很深的印象。联想到到冠捷自93年以来,在电脑显示器领域年年夺冠的惊人业绩,记者开始领悟到其成功的秘诀所在。如果说,对于众多的AOC显示器的用户,其产品的魅力在于质量、品牌和服务;而对于众多的代理商来说,冠捷的魅力很大程度上则来自于黄小姐无穷的魅力。     

只为销售做样板市场

B品牌是国内知名洗发水品牌康俊伟在B品牌广西办经理的位置上已经坐了三年，三年前，他把广西这样的穷省做出每年4000多万的销售业绩。可现在，在全公司整体销售增长的情况下，广西业绩却逐年下滑。     

业界新闻

继去年创造销售8万台的记录后,实达终端今年一季度销售再创新高:终端销售近1.5万台,比去年同期增长了22.5％;整机开箱合格率达99.59％。这一成绩的取得,与实达立志成为中国名牌的经营战略是密不可分的。终端是计算机系统常用的端末设备,也是IT领域国有品牌最先占据主导地位的市场之一。自1989年推出第一台自有     

波导联手NGI演绎火热“爱情”——波导“情侣手机”上市小记

几年前，一句“手机中的战斗机”让几乎全中国人民记住了波导，作为国产手机的领军企业，2000—2002年，波导连续三年夺得国产品牌手机销量第一。2002年，公司成为国产品牌手机产销量率先突破1000万台的企业，跻身世界“第一方阵”。同年，公司新工业园落成，年产能达到2000万台。2003年上半年，信息产业部统计数据显示，波导手机销量超越摩托罗拉、诺基亚等所有品牌，     

数字

长城汽车1—10月销售22万辆 11月20日,中汽协公布的数据显示,前10月长城汽车共实现销售4929万辆,同此增长28.8％,位居全部车企第八．自主品牌第一。其中哈弗以1--10月份共22万辆的销售成绩,实现同比增长83．5％．在全部SUV中排名第一。     

中国打印机市场综合分析

1997年打印机的销售量将突破100万台,预计在115万台左右,今后几年打印机的市场销售将继续增长,但市场竞争相当激烈。据统计到1996年底为止,我国打印机的总拥有量约为290万台,扣除淘汰和报废因素,正在使用的打印机约有240万台。目前市场上主要由针打、喷墨和激光三种打印机三分天下。随着技术和性能的发展,喷墨和激光打印机的市场份额将逐年上升,而昔日针打独霸市场的地位已明显动摇和下降。打印机市场上,各品牌占据市场份额的格局是:Epson领衔针打市场,CANON堪称喷墨打印机的老大,HP稳坐激光打印机的第一把交椅,票据打印机则由OKI唱主角。联想、长城、紫金等国产打印机品牌正为越来越多的用户所接受,并占领一定的市场份额。     

“玛丽欧”（Mario）198PW：超级玩家的深度诱惑

AOC冠捷推出的06年液晶新品——“玛丽欧”198PW是一款为超级玩家精心打造具备超级强大功能和多种创新性能的19英寸宽屏液晶。     

二次家电下乡，外资品牌的机会？

全国家电下乡信息管理系统公布的数据显示,今年前9个月,彩电下乡累积销售360万台,销售金额达52亿元。其中创维、长虹、海信、海尔、TCL位列前五位。首次入围彩电下乡的外资品牌LG和夏普分列第8位和第10位,销量总和不敌创维的十分之一。     

TCL：绿色电视先行者

由于标准的缺失,家电行业在节能环保上的努力不那么引人关注。5年前,中国家用空调年销量已经超过2000万台,能效国家标准才姗姗而来。经过前几年的高速发展,2008年中国的平板市场零售规模达到1333万台,中国至今还没有一个全面的平板电视能耗标准。但是,这并不是说制造商无事可做,全球第一大电视机品牌TCL从几年前就开始了绿色电视的研发。     

A品牌的“家电下乡”战役

A品牌为国内大型家电集团，产品线涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等涉及人们生活方方面面的产品。从公开的“家电下乡”数据中，第一轮“家电下乡”A品牌共销售”家电下乡”产品119．8万台，有112万户农民通过购买A品牌产品取得补贴，占全国”家电下乡”整体销售份额的42％；“家电下乡”全面铺开后，截至目前A品牌的整体份额仍在40％左右，这是近乎垄断的市场份额。     

CRT显示器报价

品牌 三星 尺寸 最高分辨率 17一17一17一17 19一17 优派 型号 783MB 793DF 795MB 788DF 945MBI E72f+SG E72f+sb E95f+SB G90f+ G220f 505E F710B F730B F730P T730PU+ T730BH+ T930B 770AH 770HD 796FDX5 786HD 8 1 OFTll 888FTll 105E6 107C6 107P5 1 07H6 107T6 202P4 17 19 19 21 LG 15 17 】7 17一17一17一19 美格 17 17 17 17 19 19 巧一17 飞利浦 】7 17 】7 22 索尼 金长城 冠捷 CPD一G220 17 CPD一G520 19 G787F 17 789MBP}US17 998FP}us 19 AOC 5505 15 AOC 7715 17 AOC 783V 17 AOC C996 1…     

数字

2亿台 商务部日前公开的数据显示，今年前10个月，全国家电下乡产品销售8520万台．实现销售额2158亿元，同比分别增长43．5％和634％。截至2011年10月份，全国家电下乡产品累计销售2亿台。     

虞城三轮车市场火爆

今年上半年,虞城县农用三轮车市场异常活跃。据该县农机公司的销售统计,仅5月份就销售各种农用机动三轮车2200辆,平均每天销售70多台,最高的一天达100多台,“时风”牌机动三轮车已成为该县农民的首选品牌,县农机公司今年前5个     

深圳市2007年新车销售市场调研

2007年,深圳市销售汽车新车206783辆,首次突破20万辆,北京、上海和广州销售量分别为43.5万辆、26.6万辆和16.7万辆,深圳汽车新车销量在全国大中城市中排名第三,占广东省汽车新车销售总量的比重超过34%,是华南地区汽车销售第一大市场。本报告对2007年全市汽车新车销售数量、车型和品牌布局、市场特征以及经销商经营状况作以简要分析。     

武陟:今秋农机具销势好

今年入秋以来,武陟县农机市场持续旺销。据县农机公司统计,8月份,实现销售248.2万元,比上年同月增长31％,其中机械化农机具类销售155万元,所占份额为62.5％,比上年同月上升12.1个百分点。 农用机动三轮车销势强劲,月销量为250台,同比增销100台,其中南京“金蛙”,许昌“飞毛腿”等品牌,频现预交款、等提货的