人事决策要遵循哪些步骤?

实 行正确的人事管理,是驾驭好 一个组织的最基本手段,做出有效的人员晋升与人员配备的政策,不但可以显示出企业领导的能力、价值观,更是对公司资源的合理使用。因此,企业家要正确把握人事决策,就应遵循以下几个重要步骤。 　　仔细推敲任命 职位说明书也许会延续很长一段时间。例如,在一家大制造公司里,分公司总经理一职的职位说明书,自许多年前公司开始实施分权管理以来,就一直没有什么变动。实际上,罗马天主教堂的主教职位说明书,自13世纪教规法首次编纂以来,一直未变。但任命却总是在变动,而且令人难以预料。 当面临着一项挑选…     

是喜是忧化工原料市场刮起涨价“龙卷风”

近一个月以来，化工企业的一些老总或供销人员纷纷为化工产品价格的疯涨感到困惑。这些人大部分是在供，销、运行业干了十几年乃至几十年的“老码头”，中国化工市场的各种风雨跌宕他们什么没有经历过？但目前市场上多种产品价格离奇狂飙的情景，他们还是头一次遇到：“在行业干了这么多年，现在反而看不懂行情了。”     

“紫牛”凶猛

“紫牛”撞死你 让我们看看新旧营销世界的对比吧。 过去的老规则是:创造一个安全、普通的产品,然后不惜余力地去做广告。 新的规则是:创造一个与众不同、独一无二的产品,寻找到正确的目标群体。创意一旦被广泛传播,产品就成功了。 多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,但是,在《紫牛》一书作者赛斯·     

国有企业增强活力关键何在

国有企业改革向何处去？这是一个讨论了十几年的老题目。现在旧话重提，是因为在认识上有些反复。一、自主经营自负盈亏是增强国有企业活力的关键国有企业活力不足，效益不高，这是上下左右已经达成的共识。但对如何增强国有企业的活力，一直增强到能够与世界同行业的强手相竞争，却远远没有达成共识。现在有一种占统治地位的说法，这就是：只要有一个好班子，一个好产品，一套科学的管理制度，问题就解决了。这当然是正确的，但只是抓住了表面现象，没有触及问题的实质。三十年前我们就曾经提出过这样的奋斗目标，但至今没有实现，原因就在…     

世界级执行还是中国式执行？——中国：将向世界出口“执行”

多年以来，那些跨国公司CEO认为在中国执行并不需要世界级水平，而本土公司CEO则强调中国式执行，但是麦肯锡经过调研发现，中国正在从一个新兴市场转变为一个成熟市场。在新兴市场，管理者所做的大部分战略和运营决策都取决于当地环境；而在成熟市场，世界级水准的执行才是成功的基石。麦肯锡的专家试图解读CEO的大难题：如何从最佳实践转向世界级执行？如何理解在中国的执行原则？     

酒营销的文化基因

多年以来，酒类产品风靡一时，酒文化的概念大行其道，众多酒类产品企业都挖空心思寻找文化的根源和立足点。一件文物，一处古迹，一个传说，甚至一句诗词都成了酒类企业文化营销的至宝。这是因为酒类营销表面上看是一种用产品传递满足需要的过程，而深层则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品的文化营销，实际上是一种满足消费者文化需求的营销方式，是在营销活动中建立起一种新的产品——文化需求联系。     

你想不到的10个国外另类赚钱公司

这是国外的一些另类的怪公司，说他另类，是因为他们的营业项目恐怕是你闻所未闻，想也想也不到的。有些更是你看到也不敢做的。但这些公司却做得很好，很成功，他们以自己的成功证明了没有怪点子，只有馊点子。 如果你能找到新的创业项目，成为你独有的生财之道，做另类公司又何乐而不为呢？这也正是下面这些公司的发家之路。现在，和我们一起去看看这10家瞄准不同寻常目标市场的公司的致富路吧。     

我国晶体生长设备发展的市场营销战略探讨

我国三十多年以来，以ＴＤＲ系列晶体生长设备为主导产品。尤其是改革开放以来，随着国家整体经济形势发展，曾有过辉煌，也有过低迷。企业始终奉行“以销定产”的营销策略。目标市场全部在国内的大中型企业，销售渠道主要依靠因为从事晶体生产设备研制和生产具有一定规模的独家企业而形成的三十多年在国内的影响力上。虽然在国际市场上有绝对的价格竞争优势，但市场占有率几乎为零。企业始终以“大产品小市场”作为企业营销理念。在某种程度上讲，还没有足够的重视营销对企业发展乃至生死存亡所起的决定作用。至今还没有面对国际市场的营销…     

用右脑说话

苹果这个几度濒危的公司，现在已经一路高歌，让它起兄回生的是风靡全球的iPod吗？不，是其精神领袖乔布斯的伟大创意，让它走向了复兴之路；3M这个有着100多年历史的大公司，为什么始终宝刀不老、炙手可热？是因为它的胶带，胶片等众多载八史册的热销产品吗？不，是平均每2天推出3项产品发明生生不息的创意，让它一直立于不败之地。     

吸引“你”法则——如何从一开始就招到适合的人才

人才是团队的基础，没有优秀的人才就没有优秀的团队，人才是企业竞争的第一步。然而增员问题一直是各个公司、各个团队面临的一个大难题，一方面是因为保险营销的特殊要求，并不是每个人都适合做营销，另一方面保险行业对人才的需求非常大，营销人才始终处于供不应求的紧张状态，如何成功增员成了大家都非常关心的问题!本期我们邀请到的三位嘉宾分别是生命人寿开封支公司总经理朱三碉、合众人寿黄冈支公司溪水营销服务部总监兼经理付丰玲和美亚财险深圳分公司市场部销售经理薛劲，担任我们本期主持嘉宾的是朱三玥总经理!     

“无限放大销售”之害

中国自改革开放以来，随着市场经济模式的确立和发展，国内市场获得了很大的发展，国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上却存在很多问题。国内的企业现在也都在大谈营销，可是又有多少企业能真正理解营销的内涵，能在市场上用营销的方法做市场？这恐怕是个未知数。国内的一些企业在计划经济的体制下思维形成了定势，很难在认识领域去提高，所以造成了现在的格局：无限放大了销售行为，把销售理解为就是营销。要知道这就无异于在刀尖上跳舞，是极其危险的。     

我被老板“冷冻”了

楼主：某技术开发公司正被冷冻的技术总监 王进 一年前，我加入了现在这家技术开发公司。当时有两个条件吸引了我。第一。公司给了我很高的待遇，无论在薪水上还是职位上时我来说都是一个很大的惊喜。第二，公司当时正上马一个新项目。在国内来说，这是很前沿的领域，也是我一直以来研究的方向。所以，我欣然地接受了邀请。但是，预料不到的麻烦随之而来。这个项目目前而言市场还不成熟，无论哪个公司都是处于只有投资而没有收益的阶段，我的老板当初没有估计到投资要如此巨大，逐渐在资金周转上出现了困难。     

大数据 如何让营销和财务联系在一起

一些没有将营销组织架构及时更新，沿用过时的计量方法的公司现在十分危险 2013年，Raja Rajamannar成为万事达全球首席营销官之后，他迅速地改革了这家信用卡巨头市场评估的方式。他的武器是高阶大数据分析学。万事达一直是数据主导的追随者，但是真正有力量和潜能的数据却还长期未被市场认识到。     

我国企业营销队伍面临的问题与出路

营销队伍对大多数企业来讲都是一支重要的队伍，这支队伍质量的好坏直接影响到企业的生存与发展。一个企业不管如何争夺客户和市场，但最终还是要靠人。企业营销网络建设的核心在于队伍的建设、人才的建设。目前中国很多企业成长速度非常快。但是，普遍面临一个问题，就是人才跟不上。现在大家都在谈品牌运作、整合营销、客户一体化运作等等。但是，这些新的营销形态背后，     

“营销组合”──一种竞争的比较优势

一个时期以来，以“价格战”为中心的市场竞争日益白热化，不少企业在竞争中渐失优势。然而，精明的企业经营者采用“营销组合”新的市场经营策略，形成了竞争的比较优势，值得我们的企业借鉴和运用。 在以家用电器为重点的市场产品价格竞争中，海尔电器产品一直未加入之中，却在市场上销售极佳。研究海尔公司的经营秘密，其中主要一条就是海尔实行“营销组合”策略，不断形成新的比较优势。海尔公司不仅坚持提升名牌 和质量，不断创新产品，还推 出了“定制销售”新方式，按 照消费者个性化需求设计生 产出左开门冰箱、带温控显 示冰箱等产…     

正确定位——拓展市场的有效措施

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要的工作是——正确定位。 企业在营销工作中如何正确定位？从理论上去高谈，笔者还没有这个水平，而只仅从众多商家的实践案例中去选择一些个案来说明问题，起一个参考作用。     

从粗放型向精耕细作转向的营销时代

尹澜（ADP经销商服务亚太区营销总监尹澜）：从1998年的200万辆汽车到现在接近2000万辆，中国汽车的销量翻了近十番，市场已经趋于饱和，很多厂商都面临着怎么样迎接未来的转型。我想请教一下几位老总，在过去的十多年中，在您的眼中，营销经历了一种怎样的变革，未来会面临怎样的转向？     

新人如何运用转介绍法开拓客户

许多刚入道不久的寿险伙伴在缘故市场和转介绍市场濒临枯竭之际都会陷入迷茫期而不能自拔。他们不知道谁才是自己的准客户，常常一天忙碌奔波下来，两手空空，感到苦累至极。所以，准客户的找寻，一直以来都像一道藩篱困顿着营销实战人员。从“缘故”到“陌拜”，这步如何迈？     

迈出陌拜第一步

许多刚入道不久的寿险伙伴在缘故市场和转介绍市场濒临枯竭之际都会陷入迷茫期而不能自拔。他们不知道谁才是自己的准客户，常常一天忙碌奔波下来，两手空空，感到苦累至极。所以，准客户的找寻，一直以来都像一道藩篱困顿着营销实战人员。从“缘故”到“陌拜”，这步如何迈？     

寿险营销：拆招差异化

用营销学观点来看，一个公司要想获得成功，那就必须比竞争对手做的更好，让客户更满意。每个公司都要考虑与竞争对手比，自己独特的公司规模和市场定位。在市场上占绝对优势地位的大公司所能使用的营销战略，小公司就不一定能适用，但仅靠规模优势是不够的。小公司也可采用一些大公司无法采用的高回报的营销战略。