基于现代中小型制造企业的订单评审体系研究

目前,更多企业试图通过梳理与优化订单评审流程和建立科学的订单评审体系来提高企业竞争力,但目前在中小制造型企业订单评审中存在一些问题。企业应结合自身资源的实际进行订单评审,构建科学合理的订单评审指标体系与高效的灵活流程,提高订单评审的科学化程度。围绕订单评审体系,加强市场调研及提升企业信息化管理。订单评审工作只有切合公司实际和客观需求环境,才能快速响应客户要求,提升客户满意度,达成企业的效益目标,最终实现客户、员工、公司与社会的共赢。     

2010,我身边的理财故事

国家统计局数据显示,2010年CPI同比上涨3.3%。在过去的一年,有多少人跑赢了CPI?下面几个故事,仅是市场百态中的缩影,类似的事情每天都在我们身边发生。从中可以看到炒金翻10倍的大玩家,也能看到散户辛苦一年获利无几甚至大幅亏损的无奈。让我们一起回首。     

保险公司客户保持策略

面对保险业激烈的竞争,如何提高客户保持率是一个重要的课题.中资保险公司一方面在新客户开拓方面投入大量成本,另一方面则普遍忽视对老客户的管理,造成大量资源流失.中资保险公司必须重视对客户保持的研究,并加大投入,从信息管理、品牌树立、服务策略等方面着手,不断提高客户保持率.     

风险股提示

常铝股份（002160）新产品的客户开拓尚需时间 空调箔：龙头地位毋庸置疑,需求增长有望保持。公司是国内空调箔龙头企业,年产能5万吨,但实际上可以通过下游订单情况以及外包前端的初级工序,最终产能可达8万吨,从而既扩大了市场份额,又保证了公司产品质量。我们预计未来两年空调箔需求量有望保持15-20％增速。     

"襄樊模式"为小企业融资开辟绿色通道

2008年8月,刚刚建成投产的湖北襄樊恒德汽车配件有限公司好不容易拿到了两笔来自中东的订单,可由于原材料价格大幅上涨,资金链在关键时刻断了.这不仅意味着巨额赔偿,同时也意味着企业"夭折".工行襄樊分行小企业服务中心闻讯在三天之内送去贷款350万元,解决了资金所需,保证订单按时交付.该公司老总杨龙泉说:我真没敢想银行对我们这样的"草根"企业出手相救,并且出手这么快.     

卷烟订单采集模式创新研究

随着烟草行业各项改革的不断深化和市场化进程的不断加快,新要求、新理念、新知识、新技能的不断更新,按照客户需求采集订单,以客户订单组织货源,推进市场化运作工作的进一步开展,卷烟订单采集模式在行业中的地位和作用变得日益重要。本文阐述了基层烟草公司客户订单采集模式市场化取向改革的意义,依托建立统一的卷烟订货平台,创新客户订单采集模式的总体思路,提出新商盟卷烟订货商务平台改版设计及统一货源投放策略设计,进而阐明客户订单采集模式市场化取向改革有利于降低企业运营成本、实现客户自由选择订单,形成工业营销品牌,商业拓展市场,共同营销消费者的新格局。     

客户关系管理的新理念:采用智能关系管理挖掘客户潜力

客户总是处于变动之中——赢得、流失、花费更多、花费更少、发现竞争——任何企业要想保持规模不断增长或收益不断提高这种强劲势头，它首先必须以实时客户智能为基础来建立客户关系。大多数企业的客户关系管理（CRM）战略是围绕以下目标制定的：     

试述建立和健全VIP个人客户营销服务体系

“二八”定律清楚地告诉我们VIP客户的重要性。在对VIP客户的营销服务过程中，要通过前台的专业营销和后台的优质服务，形成前后台一体化管理，让VIP客户在接受产品及服务过程中有认同感，达到保持原有客户、吸引更多客户的目的，从而不断提高银行的工作效率，增加市场份额。     

谈保险服务品牌的创建和维护

随着我国保险市场的对外开放,国内外保险市场的逐渐接轨,保险市场竞争日益加剧.面对激烈的竞争,发展和保持品牌对保险人而言变得至关重要.强有力的品牌效应,是从公众认可和客户的保持率方面显示出其重要性的.正面的品牌形象对于留住客户同样是必须的.     

挖掘准客户的五大妙法

寿险营销员每天的大部分时间和精力都是东奔西走,搜集客户信息,筛选出准客户,有的放矢地开展工作,提升业绩,增加收益,实践人生价值。于是,准客户的多少成了制约营销员业绩的瓶颈。近来,我多方调研,积极探索,从营销精英中汲取精髓,认真     

基于交易行为预测的客户保持最优投入模型研究

相关研究表明.客户保持对企业的利润线有着惊人的影响,有效的客户保持可以导致企业利润可观的改善,客户保持已经成为客户关系管理的重要部分.而客户保持投入的最优化是客户保持工作的关键.在客户交易行为预测的基础上.构建客户保持投入的最优化模型.通过本模型,企业可以计算出在未来交易时间段内对某一类客户细分群体的曩优客户保持投入,并与企业的历史客户保持投入进行比较,从而有效的改善企业的客户保持策略.     

兰州证券黑市狂洗"股民"

"免费午餐" 在兰州,几乎所有的证券黑市都为不明就里的客户热情地提供每天一顿的"免费午餐",而且为客户提供4倍乃至9倍于本金的"融资",即"借钱"让客户炒股;散户投资者在这里还能享受到大户的待遇;黑市还能为客户提供所谓"消息股",声称可以让客户年收益率达30%～80%,甚至更多.     

调整客户结构：农业银行持续稳健发展的战略选择

市场经济法则告诉我们,谁拥有了庞大、稳定和质量优良的客户群体,谁就能增加更多的"订单",增加更多的产出,增加更多的效益,谁就能赢得市场竞争的主动权。银行与其它工商企业一样,如果没有一批效益好、信誉高的客户群,那么,这家银行就必然在市场竞争中处于不利地位。农业银行自七十年代末期恢复以来,通过艰苦卓绝的工作,吸纳了大批量的客户群,由此支撑了农业银行的快速发展。然而,随着市场经济发展的逐步深入与完善,农业银行     

浅谈营销的六种技巧

营销是一门艺术。作为银行员工每天都要向客户营销金融产品,提供便利的服务。如何通过有效途径对不同客户识别、引导和维护,进行恰到好处的营销,提高客户满意度和营销成功率,培养并扩大优质客户群体?我认为有六种营销技巧,供大家参考:一是更换语气方式。每个人都希望得到别人的     

从“小”开始发现潜在客户

大客户、大订单的争夺让我们“头破血流”，结果呢?销量可能越来越大，但利润却越来越少。     

浅谈服务在农信社发展中的重要作用

银行之间的竞争,是服务的竞争.谁的服务好,谁就能赢得客户,谁就能占领更多的市场.对农信社来说,服务是天性,是本质,是责任,是义务.面对日趋激烈的市场竞争,农信社要站稳脚跟,赢得胜利,唯一有效的杀手锏就是服务,唯一有吸引力的金字招牌也是服务.服务出品牌,服务出效益,服务出竞争力.因此,我们必须提升经营与服务的精细化程度.市场是最公正的,客户心里最有数,只要我们付出真诚的服务,就必然获得应有的回报.     

假币，我们如何面对

我们每天离不开钞票,不经意间收到各种花样翻新的假币是件令人恼火的事,在拿到假币的最初,你可能还是个受害者,但如果处理不当,你可能就违反国家法律了.那么,我们该如何展开反假币攻略呢?如果不小心收到一张假币,你该怎么办?     

配送中心分区拣货系统规划与管理发展面面观

引言 订单拣选作业做为仓库劳动密集性程度最高的一项活动,由订单拣选活动引起的占仓库中发生的所有费用63%,而且,仓储作业中的多数错误也是操作员在执行订单拣选作业时犯的,此外,订单拣选活动正变得越来越难管理,主要是由于快速反应、微观营销、消减流通时间等原因,要求我们更频繁更准确地为仓库的顾客运送更小额的订单货物,将更多的存货单位纳入拣货系统.随着商品流通量急剧增加,新的贸易形式的出现,竞争的压力和追求高额利润的动力迫使厂商不断寻求降低自己的物流成本.     

瞄准目标销售法

一个成功的企业总是把服务作为促进销售的主要手段。只要心中时刻装着顾客，善于独创性地进行服务，就可以赢得更多的市场机会。假如你以为推销活动只是一种数字游戏，只决定于你拜访过的客户的多少，那你就大错特错了。在登门拜访客户的同时，你必须拿出同等的精力揣摩你的拜访对象的个性，以及考虑如何拜访、何时拜访更合适。只有这样你才能博得顾客的好感，唤起他们的消费欲望。     

农村信用社市场营销研究

一、农村信用社实施市场营销的必要性 1.农村信用社金融企业的特殊地位,决定了其必须进行市场营销 企业都存在着对业务发展和利润追求的内在动力,信用社作为一个金融企业,其经营的目标必须是在满足农村、农业、农民需求的同时,获得最佳的自身经济效益.为实现这种自身经济效益,就必须实施市场营销.对市场中各类客户的特点进行研究,以客户为中心,以需求为导向,在适当的时间,适当的地点,以适当的方式和适当的价格向客户提供适当的产品和服务,使客户了解所提供的金融服务,进而接受这种服务,甚至动员更多的客户享受这种服务.