环球要刊速览

店内促销vs电视广告《广告时代》2009年3月2日刊多年以来,广告主凭借以往的经验,认为有70%的购买决策是在购买终端做出的,在营销预算吃紧的情况下,他们也更多地采取店内促销的方式来推广产品,因为他们认为,在经济压     

情理之中意料之外是创造购买理由的源泉

要让消费者购买你的产品，就一定要给他们一个理由；要让消费者多次购买你的产品，就要多给几个理由；要让消费者一直购买你的产品，就要给予他们更多的购买理由。如果一个产品没有了购买理由，那面临的处境只有是在市场中消失。本文认为，情理之中意料之外是制造更多购买理由的源泉。     

销量跌势迅猛 市场颓态凸显：车企避风港危机重重

金融风暴危害逐渐渗透 在巴西圣保罗的二手车市场上,一对情侣正在品评着面前的车辆,他们之前的购车计划不得不发生改变.在问及原因的时候,他们显得有些无奈,认为现在经济形势的不乐观,如果没有银行贷款的支持,是没有余力购买新车的,也许会先购买一辆二手车凑合开着,等经济好转再考虑是否更换新车.     

不要想当然认为美国人需要便宜货

就我对于美国社会的理解，在一种不确定的环境下，很多人会继续购买他们以前习惯购买的东西，只是简单地减少数量，而不是改变既定的消费习惯来省钱。     

以客户为中心的市场营销

以客户为中心的市场营销是当前人们议论的热门话题。 通常,客户是根据他们的经验来购买商品的。当进行购买时,他们开始对该产品相应的公司和品牌有了第一印象,这是客户信誉的开始,处理     

老百姓怎样看名牌

山东济南市的有关部门作过一次公众调查 ,结果显示 ,大多数受访者认为一种产品之所以成为名牌 ,首要原因就在于其质量过硬 ,售后服务好 ,有信誉保障等。这也正是他们购买名牌产品的原因。另外还有极少的年轻人认为价格高、时兴的产品便为名牌。那么 ,人们究竟是通过何种途径来认知名牌的呢 ?据调查 ,有 4 5.3%的人是通过广告了解名牌的 ;54.4 %的人通过亲身经历和朋友介绍认识名牌的。而且 ,月收入 2 50 0元以上的人中有 78.8%较常购买名牌 ,2 5— 35岁的人中有 39.6 %经常购买名牌。由于老百姓对一些商标产品的认可和购买 ,以及厂家、商家…     

关注CRM以客户为中心的市场营销

以客户为中心的市场营销是当前人们议论的热门话题. 通常,客户是根据他们的经验来购买商品的.当进行购买时,他们开始对该产品相应的公司和品牌有了第一印象,这是客户信誉的开始,处理得当的话您能获益匪浅.     

移动互联网对消费者主权的影响

移动互联网背景下,消费者行为发生了巨大变化。他们更容易受到诱因影响,更容易形成强大的、多样化的购买动机,更容易认识到"问题"的存在;他们接受信息的渠道更多样化;他们购买建议主要来源于口碑而不是广告;他们的学习环境与回忆环境很容易达成一致;他们即时搜索。他们评估商品时更容易受到情感和情绪影响;他们购买评估更容易受他人影响。他们更容易将购买意向转化购买行为;他们更容易产生冲动购买;他们更容易购买新产品、新品牌。所以,消费者主权不是增加了,而是下降了。营销者更容易影响消费者购买行为。     

张斌：利用外储构建石油储备

中国社科院世界经济与政治研究所国际金融研究室副主任张斌近日指出,用外汇购买国外的商品和服务用于国内,是间接用外汇储备来刺激国内消费,但应谨防对国内市场产生替代作用。他认为目前是构建石油储备的好时机,可以用外汇储备购买国际石油。使用外汇来购买国外商品和服务实际上是要扩大进口。     

市场压力迫使品牌成长

1、全球及中国经济回暖趋势 我不认为全球的广告业现在已经回暖了。因为在美国,在欧洲,它们确实在金融危机中受到很大打击,过去,这些国家的人消费支出很高,都是超出他们的经济能力在消费。广告刺激他们的消费欲望,他们就会持续购买。过去欧美市场为什么那么大？广告业那么好？     

不同心理距离情境下产品属性对购买意向的影响

产品属性有两个维度:享乐维度和实用维度,消费者对于享乐属性和实用属性的偏好是不一样的。通过引入心理距离认为产品属性对购买意向的影响是不一样的,如果消费者处在心理距离的情景,那么产品享乐属性对他们的购买意向有更强烈的影响,如果心理距离的减少,产品实用属性对消费者购买意向有更强烈的影响,并认为消费者心理距离的变化会对产品享乐属性和实用属性的偏好发生逆转。     

经济与自然的跨界论证——读《自然的经济史》

在日常生活之中,人们总是高估自己中彩票与被恐怖分子袭击的机会,而低估发生汽车意外以及购买A股产生亏损的可能。而且,就算理解了统计数字,他们还是愿意相信自己能够击败几率,或者认为他们自己是特殊个案,他们身处的特殊环境并不被统计数字所完全涵盖。他们对自己以及周围的认知,会受到各种形式的表述失真,并在社会传播之中扭曲。这     

国际上购买商誉会计处理的探讨

如何处理购买商誉是企业合并会计无法回避的重要问题。购买商誉一般用购买法或权益结合法来确认,用超额收益法或超额成本法来计量.进入会计系统后用直接法或现值法分期摊销.而后进行减值重估。综合当前国际上常用的三种会计处理方法——永久性资产法、权益对冲法、资产摊销法的优缺点,笔者认为:在对企业购买商誉进行摊销的同时.在每个资产负债表日对商业价值重估测试是比较合理的会计处理方法。     

没有不好的顾客,只有不好的营销

<正>在我们的周边有这样一类人:他们对外界充满好奇,喜欢用好奇的眼光去看待事物;他们会主动看广告,并且被广告内容所吸引;他们乐于沟通,会主动寻求咨询和介绍;他们品性善良,不会撕破脸皮拒绝别人;他们重视品牌溢价,不在乎生产成本;他们会和传播中的"效果"与自身需求对号入座,死马当做活马医;他们喜欢占便宜,到处寻找促销信息;他们会为了预存而大批量采购商品;他们喜欢按照自己的习惯来重复购买;他们喜欢向周围人介绍自己用过的商品,说服别人去购买……从营销的角度来看,他们具备超强的"被成交"属性,是商家心目     

中国80后消费者强迫性购买行为实证研究

中国80后消费者的强迫性购买现象比较突出,他们的金钱观将对强迫性购买行为起着重要的影响.把金钱看成是感情充实、成功象征、更好的购买手段等态度越明显,强迫性购买行为就越突出,相反,把金钱看成是对未来准备手段的态度越不明显,强迫性购买行为就越不突出.基于这一实证分析结果,有必要对中国80后消费者进行正确的金钱现和价值现教育,这需要社会各界共同努力来完成.     

国际上购买商誉会计处理的探讨

如何处理购买商誉是企业合并会计无法回避的重要问题。购买商誉一般用购买法或权益结合法来确认，用超额收益法或超额成本法来计量，进入会计系统后用直接法或现值法分期摊销，而后进行减值重估。综合当前国际上常用的三种会计处理方法——永久性资产法，权益对冲法，资产摊销法的缺点，笔者认为：在对企业购买商誉进行摊销的同时，在每个资产负债表日对商业价值重估测试是比较合理的会计处理方法。     

印刷广告促进网络搜索行为

消费者在做出购买决定之前．往往通过印刷报纸和网络来查询一些产品信息．NAA通过一项针对Google用户的调查,发现报纸广告会对网络交易起促进作用,同时影响消费者购买决定,提高产品信赖度。“这些研究结果证实了市场营销的一条核心原则：消费者通过媒介对广告信息的接触会影响他们对产品的后续研究和购买行为,”Gnngle印刷广告项目负责人Spencer Spinnell表示。“报纸广告促使读者上网搜索、查看和购买广告产品。”     

消费者家电需求特征及影响因素浅析

市场竞争日趋白热化。目前家电厂家更多关注是如何通过市场的研究与开发来刺激消费者的购买欲望,进而唤起他们的购买行为的,但对于消费者的心理研究却分析的比较少。本文则主要对家电消费者的需求特点及影响因素加以分析探讨。     

外贸出口商品包装中应注意的人文因素

包装是产品的一个有机组成部分.在某些情况下,包装甚至成为决定一个产品成败的关键. 　　从杜邦公司对消费者在超级市场中的购买行为进行调查后,得出的结论是:他们是因为包装的形状和色彩而作出购买决定的.在市场上,顾客最先看到的是包装,而不是产品本身.如一些食品,往往只有在购买后,才能见到和品尝.因而,顾客往往是仅凭包装来判定产品的品质和价值. 　　……     

外贸出口商品包装中应注意的人文因素

包装是产品的一个有机组成部分.在某些情况下,包装甚至成为决定一个产品成败的关键. 从杜邦公司对消费者在超级市场中的购买行为进行调查后,得出的结论是:他们是因为包装的形状和色彩而作出购买决定的.在市场上,顾客最先看到的是包装,而不是产品本身.如一些食品,往往只有在购买后,才能见到和品尝.因而,顾客往往是仅凭包装来判定产品的品质和价值.