抑销促销利剑的反刃

在促销发力的同时，往往会产生被人们忽略的抑制力．“促销”与“抑销”本就是事物的两个方面．辩证思维．权衡得失．才能不为促销利剑的反刃所伤。     

店面促销8大招

“善谋者得天下”。现代企业营销的竞争,不仅表现为是产品质量的较量、产品品牌较量,更表现为胆识的较量、智慧的较量、创新的较量。谁重视智谋策略的运用谁就能赢得市场机会、赢得竞争,成为成功者,下面介绍八大促销绝招,供经营借鉴。 1、注重门店直观印象。门店招牌装潢与橱窗就像一个人的脸面,给人以直观的印象。好的橱窗广告与外部装潢,应能吸引人的注意,引来了人们的注意力,就达到了广告的效果,四川成都一家体育文化用品商店的橱窗广告是一个布成残局的大棋     

349大震荡——百事可乐促销纪闻

(一)数字狂热大摸彩 1991年底,百事可乐公司菲律宾地区的副总裁洛伦佐冥思苦想,希望找到一种“沙漠风暴”般强有力的促销计划来为百事可乐争夺在菲的软饮料市场份额。此时,可口可乐公司正主宰着市场的风向。 在1991年的可乐饮料市场,可口可乐占75％,而百事可乐则只有17％,菲律宾本地的宇宙饮料公司占有8％。百事可乐的这种不利地位使总部的经理们对菲律宾分部的工作甚为不满,因为这个市场份额仅是公司雄心勃勃的五年计划所定目标的一半还不到。     

大世纪·大历史·大博弈

早在最近中美两大国围绕谷歌退华、中国互联网审查、对台军售、达赖赴美、人民币升值、中国减碳,甚至《阿凡达》下线等诸多议题脸红心跳之前,本文作者已经预言:中美G2,绝不是联袂执掌全球的浪漫G2,而是充满较量的博弈G2。     

“换季大促销”也要打假

换季促销,顾名思义是商家将当今季节没有卖出去的商品,在换季之前进行降低价格处理,使积压品以保本价或薄利的形式销出去,从而盘活资金。而此时,一些图实惠的消费者也可以抓住换季机会淘得一些价廉物美的商品。 但是,时下在我们身边的一些换季促销却明显带有     

促销

姜志贤是某大型商厦企划部经理。三八妇女节前三天．他灵光一闪，一个促销计划在心中产生了。第二天．商场门口贴出海报：三八妇女节即将来临，为了让所有女同胞能够真正享受自己的节日．本商厦决定，自即日起至三月八号止，女性顾客一次购物金额超过2000元（含2000元），即可领个帅哥带回家，期限为半天．在这半天之内，您可以把一切家务交由他做……     

小·大

人们往往对“大”很是迷恋。 做大人物,干大事,住大房子,开大公司,挣大钱……诸如此类,悉数不乏。 而对于“小”,很多人不甚关注,对其嗤之以鼻,并自诩不拘小节;亦有很多人因过分关注而妄自菲薄,一门心思寻求“长大”的朝天之阙。     

全球化·新经济·大契机

新经济是一场全新的赛局,有着与以往完全不同的游戏规则。新经济产生的背景和发展的条件是什么？新经济将造就一个怎样的未来世界？作为企业的决策者,都应关注它、研究它,并抓住新经济带来的大契机,未雨绸缪,积极应对。     

低成本促销

大公司通常花大量的金钱做促销活动：聘请著名的广告代理商设计有效的广告或者明星做广告代言人；派发大量的免费赠品让你试用；巨额赞助体育比赛或举办大规模的其它促销活动等，这些都是建立在其强大的经济基础与雄厚的资本实力上。而在经济生活中，更多的是规模小、经济实力弱的中小企业。据国家经贸委提供的最新数字显示，我国中小企业已经超过8000万家，占全国企业总数的99％。这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。在这种情况下，中小企业要想能够赢得市场，就需要在市场…     

优待券促销

优待券又称折价券、优惠券，是制造商或零售商发给消费者的一种凭证。消费者在购买促销品牌的商品，或者到指定的商店购物时，只要提交优待券，就可以享受到优待券面值的折价优惠。最早的优惠券是于１８９５年在美国出现的。当时，一位名叫波斯特的食品制造商，为了促销一种方便食品，印制了一些标价为一美元的纸券。他规定，凡是顾客购买这种食品时，同时提交这种纸券，就可以少付一美元。所以，食品很快销售一空。现在，美国９０％以上的制造商使用过优待券，促销商品。在超市上，经常可以看到家庭主妇们拿着五花八门的优惠券，按图索骥地…     

高价促销

休布雷公司在美国伏特加酒市场中是一家经营最出色的公司,它生产的史密诺夫酒在美国的市场占有率达２３%。然而,很快就有一家公司生产出了一种新型伏特加酒,其质量丝毫不比史密诺夫酒逊色,而价格却比它低一美元,从而对休布雷公司构成了巨大的威胁。如何迎接这一挑战呢?按通常的做法,一定是以牙还牙,把价格降得比对手更低。而休布雷公司却反其道而行之,采取了一个令竞争对手意想不到的策略。那就是:将史密诺夫酒的价格提高一美元;同时推出名为“瑞色加”和“波波”的两种新型伏特加酒。“瑞加”的价格与对手的价格相同,而“波波”的价格却比…     

促销有道

在今日市场普遍疲软，顾客购买欲望低、销售维艰“山重水复疑无路”的情况下，如何创造“柳暗花明又一村”的业绩？是一直困扰众多厂商的一道难题。其实，只要在促销环节上做好文章，不断推出自己不同凡响的套路，许多困难就自然迎刃而解了。尽管各类促销活动花样层出不穷，譬如有人把酒类促销称为“醉态百出”、烟类喻为“云雾弥漫”、药品传单则是“铺天盖地”……但真正认识促销含义的并不多。所谓的促销就是促进销售的简称，是指企业将其产品及相关的信息告知目标顾客，说服其作出购买行为，而使企业扩大产品销售的市场营销活动。从其定…     

游击式促销

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的贷款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。     

东区:楼盘年末大促销 低价跑量成法宝

步入年末,本应冷清的东区显得格外"火热",下沙、九堡两个板块成交量"相约崛起",交出244套成绩单的下沙位居三板块成交量之首,有功之臣当属低价开盘的朗诗国际街区,其6800元/平方米的低价房源吸引了不少投资者与年     

促销奇招

在市场竞争日臻激烈、顾客防范心理很强的今天,面对极为不利的营销局面,如何跨越障碍、化险为夷呢?下面撷取几例国内外成功的例子。化祸为福高明的推销员往往能从失利中寻找契机,反败为胜。英国麦克斯州有一个妇女向法庭控告,说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的地步,严重影响了他们的夫妻关系,要求生产足球的厂商赔偿她精神损失费十万英镑。本来这一指控毫无道理,万没想到她在法庭上竟然大获全胜。原来,公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂方建议:不妨利用这一离谱的案例大造声势,利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力…     

幽默促销

凡是新的、奇的、乐的东西,总会给人们带来一定的“刺激”,其中幽默术便是一种产生有效“刺激”的营销谋略。由于幽默术顺应了消费者的消费心理,很容易在他们的心灵深处产生共鸣。因此,被越来越多的经营者所采用。     

逆反促销

美国著名心理学家普拉图在他所著的《趣味心理学》一书前言的结尾中写道:“请不要阅读第八章第五节的故事。”结果大多数读者采取了与作者告诫相反的行为,偏偏不看前面的章节,而首先翻看第八章第五节