门外汉做业务,3个月提成40万

我出生在广东贫困的山区,从小的目标就是要走出这些大山。经过多年的努力考上省城一理工大学,前年6月从学校毕业,进入东莞一家规模颇大的企业做工程师,过着朝八晚五的安定日子,每月就固定拿着3000块的工资加500的补助。     

无中生有的商战秘诀

本来格兰仕没有微波炉的变压器生产线，但格兰仕有质优价廉的生产能力。于是，格兰仕在认清了自己和对手的目标和底线后，充分运用成本优势“无中生有”。起先日本变压器价格是20多美元，美国企业的成本是30多美元。格兰仕就与美国公司谈判：你把最先进的生产线搬到我那儿，我帮你生产，以每台8美元的成本价向你供货，     

格兰仕行进中的和谐步伐

“一个核心”的价值观 格兰仕的董事长梁庆德先生有一句朴素的话：“我们虽然没能力使人们富裕起来，但我们要竭尽全力通过我们的产品使广大消费者辛勤的劳动成果变得更富有价值。”用最简单的话说，就是格兰仕始终坚持价廉物美、不求暴利的价值观。正因为有这样的核心的价值观，任凭东南西北风，咬定制造不放松，格兰仕拒绝了一次次诱人的机会，放弃了一个个投机的项目，首先将微波炉做大做强，然后进入空调业、小家电，都坚持同样的思路：做世界工厂，做战略打工。为什么这样做？有一个比喻，就像人不能进赌场一样，人一旦进入赌场就会扭曲价值观，总是想不劳而获、一夜暴富，对其他辛苦钱不感兴趣。制造业是格兰仕的本钱，也是中国企业参与世界竞争的本钱，如果我们舍本逐末，热衷形形色色的高科技，追求一夜暴富的资本运作，我们不仅不会暴富，也许还会输掉我们的本钱。变成穷光蛋。     

“制度内目标”+“制度外目标”:F厂的目标管理措施分析

F公司在实施目标管理法的过程中,通过"制度内目标"与"制度外目标"相结合的方式,提高了部门工作效率。目标管理通过合理的制度设计,达到了让员工由"要我做"变为"我要做"的目标,为其他企业提供了借鉴。     

企业家使命与责任

做企业就像我们生孩子一样,要不你别生他,你生了他就得对他承担责任,生了他就得培养他成人,这个责任是跑不掉的。关于企业家的责任与使命,我想先给出一个概念——"企业是我的"。因为我们所有企业家的目标、目的都是从这里出发的,是最原始的动力。也是基于这样一种动力,我们才有了创业和发展。在开始创业的阶段,我的指导思想非常朴素,就是为了让自己的生活过得更好。在创业之前,我在国企做一把手,一直都想着把企业做好,但做好之后就没有我的事了。而自己穷得叮当响,孩子出国都没钱,在这种情况下,我萌发了创业的想法。     

门外汉做业务，3个月提成40万

我出生在广东贫困的山区,从小的目标就是要走出这些大山。经过多年的努力考上省城一理工大学,前年6月从学校毕业,进入东莞一家规模颇大的企业做工程师,过着朝八晚五的安定日子,每月就固定拿着3000块的工资加500的补助。这样过了5个月,觉得日子有点无聊,常常问自己：难道就每天过这样的生活吗？可能穷孩子的心都有点不安分吧!     

裁减客户

我们通常说一个企业应该以市场为导向,但这种说法太过笼统一个现代企业需要做到的是客户导向,更准确地讲,是目标客户导向。而目标客户的选定,就意味着放弃不是目标的客户。这通常不是一个普通企业有勇气去做的,因为我们的常识是,客户是上帝,多一个客户,就多一份可能的收益。 即便是很大的企业,也难免被这个常识所困。一些高科技企业如北电网络、朗讯以及搞宽带网的网     

职场8年，薪水涨了14倍

找工作的经历 1996年,我从一所重点大学的英语专业本科毕业。因为男朋友的原因,我起初将找工作的目标锁定在北京。当时偶然参加了北京一家国字头大公司招办公室行政人员的面试。面试时我表现得不错,感觉如果是公平竞争,就应该是选我了。记得当时有人问到工资,对方说是一个月1300元,300元基本工资、500元伙食补贴、500元奖金,     

百年企业、寿命周期与企业成长的“三维管理“

企业成长的目标不仅仅是做大和做强,更为重要的是如何在做大、做强的同时能够做久,成为一个百年持续成长的企业.企业寿命周期理论解释了企业成长过程的阶段规律,但要成为百年企业,关键是针对企业成长不同阶段的特点,强化对企业成长方向选择、成长速度控制和成长动力协调三个维度的管理.     

人是企业管理的核心

如果企业仅仅只是作为一个组织而存在的话,这个企业是难以长久的,而且是难以跨越地域的。人才最重要还是对企业的认同,大家目标一致,这时它的合作是最大的。因为对一个企业来讲,不是靠一个人来做,它是靠一个团体,所以企业人才还是要立足于培养。     

找对自己的生物链

受生态位的影响,人与人之间有着不可逾越的巨大差异,这种差异把人技能力大小排列在生存链上,如同自然界里的狼吃羊,羊吃草,下链成为上链赖以生存的食物。作为一个企业的老总,都不愿意自己和自己的企业成为其它企业的下链,都希望自己能由羊变成狼,由狼变成狮。但是,当你的生态位决定了你只能是一只羊的时候,你就千万不要再去梦想做狮子、大象了。不能成为全球500强,成为全国500强或全省500强或全市500强也不错;不能成为中国企业的巨人,成为某一行业的巨人又未尝不     

做富人真正做的事

我曾经上过一个“如何制定目标”的培训班。那是20世纪70年代中期,有几次我几乎退出了,但是我从中学到的,帮助我获得了我一生想要的东西。 老师在黑板上写上三个词:成为→做→拥有。 然后说:“目标是这三个词中的‘拥有’。这些目标包括拥有优美的身材、拥有完美的人际关系、拥有几百万美元、拥有健康等。大部分人一旦确定了他们想要拥有的东西,即他们的目标,他们便开始列出他们要‘做’的事情。因此很多人都有‘要     

全球金融危机背景下广西电子信息产业发展与展望

当前全球金融危机的背景下,广西电子信息产业发展面临新的形势和挑战。要推动广西电子信息产业实现产值超500亿元目标,面临不少的困难,也蕴含着发展机遇。如何克服困难,抓住机遇,转变发展方式,推动产业做大做强,较好地完成预定的目标,是摆在我们面前的一个重要课题。文章分析了广西电子信息产业在这一背景下的发展状况、存在问题等,提出了2009年展望、建议和对策。     

中国500强企业竞争力发展的结构性研究

上财中国500强企业竞争力评价指标由盈利、成长和规模三个子指标构成。本文通过追踪2004-2010中国500强企业竞争力变化趋势及深入分析发现:2008年以来中国500强整体竞争力呈加速上升态势,但不同行业、地区之间企业竞争力存在差异性;国有企业和民营企业整体竞争力差距不大,国有企业占据规模优势,民营企业更具盈利能力。500强在发展中仍存在诸多问题,如产业结构不合理、过度求大和尚待做强等。对此,本文提出了促进中国500强企业由大变强的建议。     

企业上网八大误区

企业上网的关键是要把握好变革的时机与方法,同时避免闯入误区: 1.公司上下“全民皆兵”,四处出击,到处撒网,这里搞一个网站,那里搞一个搜索引擎。打算上网的企业往往热衷于在网上“百花齐放”。企业管理层似乎也有这样的想法,实行目标管理的每个部门都应有一个自己的网站,但这样做使得每个网站只能是小打小闹,永远也做不大。在美国,有一家大型企业发现3年里共花了1亿美元,培     

我的工厂该如何发展

于老师:我以前是一个大品牌乳品企业的经销商,做了五年,对福州当地渠道已经非常熟悉了,去年开始,我想做自己的牛奶品牌,并已经投资建了一个小乳品厂,投入了不少人力物力,但一直没有大的起色。现在,我越来越感到一种生存的危机,我厂未来该如何发展呢?福建福州于洋     

无声的导师无边的摇篮

几年来“校企合作”一直是一个时尚话题，而我却认为“校企合作”不仅是时尚，更是一种必然的选择。当企业确定自己做大做强的战略目标以后，都要把主要精力放在培养和增强企业核心竞争力上。高素质人才是     

浅议矿山设备的管理

设备管理的好与坏、是衡量一个企业自身发展的关键一环，任何一个企业的生产都离不开各种设备的有效组合，那么如何使生产设备有效组合，就是设备管理的目标。本文主要是对矿石设备的管理做了深入分析，以供同仁参考浴     

大型公众物业管理需要年轻领军人物

我来自企业,又来自基层,作为一个职业经理人,带领刚队做过一些最基层的项目,比如上海卢湾体育馆、上海南站交通枢纽、上海虹桥交通枢纽(东、西交通)都是我带领刚队做的项目,所以更愿意从实战的角度探索公众物业这一课题.     

成功箴言

我首先问人们的是他们为什么渴望有朝一日能够过上富裕生活？如果没有一个强烈的“为什么要做”的理由，最容易做到的“怎样去做”也会变得艰难无比。致富之路千万条，个人致富的原因却往往屈指可数。找到你“为什么要做”，然后就会发现你“怎样去做”。俗话说得好“有志者事竞成”，我认为首先要找到自己的目标理想，然后才能找到实现的途径和方法。