电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户。于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构。由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户。然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求．都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突。关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释。笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究。     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户.于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构.由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户.然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求,都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突.关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释.笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究.     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值。长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来。本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴。     

浅谈电子商务与网络营销

随着科学技术的不断发展及计算机的普及,互联网正在逐步与人们的日常经济生活相融合,电子商务的出现,可以是一把双刃剑,即给网络营销的发展带来了机遇同时也带来不少的挑战。本文首先对电子商务和网络营销进行一个比较充分的认识,包括电子商务背景下网络营销相对传统营销的优势,从而提出企业应用网络营销存在的问题,进而在电子商务的背景下提出企业网络营销的对策。     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值.长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来.本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴.     

浅谈电子商务与网络营销

随着科学技术的不断发展及计算机的普及,互联网正在逐步与人们的日常经济生活相融合,电子商务的出现,可以是一把双刃剑,即给网络营销的发展带来了机遇同时也带来不少的挑战.本文首先对电子商务和网络营销进行一个比较充分的认识,包括电子商务背景下网络营销相对传统营销的优势,从而提出企业应用网络营销存在的问题,进而在电子商务的背景下提出企业网络营销的对策     

抗疫常态化背景下野生食用菌的全渠道营销策略研究

新冠疫情给野生食用菌产业带来冲击,部分地区野生食用菌出现滞销.野生食用菌营销应开拓线上营销渠道,智慧化改造传统营销渠道,打通线上线下创新渠道融合;通过社会化媒体营销加强客户互动降低食品安全风险感知;构建数字化供应链体系,创建野生食用菌全渠道营销环境,以全渠道营销促进我国野生食用菌产业在后疫情时代的发展.     

产险机构营销渠道整合策略分析

<正>近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣     

基于价值分享角度的分销渠道冲突管理

渠道冲突主要表现为分销商之间的冲突和制造商与分销渠道成员之间的冲突,其产生的原因主要有渠道结构性因素、渠道沟通因素、经济因素、渠道设计因素。制造商和渠道商之间所面临的问题,要求制造商必须摒弃过去常用的利益分享的渠道设计思路,从团队建设、价值链增值、价值分享角度来理解和运作与渠道商的关系,通过渠道整合、厂商联盟、资本渗透等手段,在沟通、协作、双赢的目标指引下,为渠道商提供有价值的服务,建立良好的关系型、协同型的渠道关系,从而提高整体营销渠道的质量和效率,实现共赢的营销战略意图。     

基于电商环境下企业市场营销渠道的整合分析

在当前互联网技术不断发展的背景之下,李克强总理提出了"互联网+"这一概念,而在销售领域当中,将互联网与市场销售相加,形成的电子商务模式迅速走红,成为当前企业市场影响乃至整个商务贸易当中一项至关重要的组成部分。在电子商务的出现之下,其高效、便捷等重大优势使得以商场专柜等为代表的传统市场营销受到很大冲击,因此在电商环境下,企业有必要将传统市场营销渠道与新兴的电子营销渠道进行优化整合。本文将通过对现阶段的几种主要企业市场营销渠道进行分析,以某服装公司为例对目前企业市场营销渠道中存在的问题进行探究,并在此基础之上围绕电商环境下企业应当如何整合市场营销渠道提出几点相关意见。     

浅谈保险电子商务营销的问题与对策研究

随着计算机网络技术的不断发展,给保险业带来了巨大的冲击和挑战。本文以保险电子商务营销为研究对象,阐述了保险电子商务营销的定义,分析了保险电子商务营销中遇到的一些问题,笔者针对这些问题,也提出了一些相应的解决对策和建议。     

浅析保险营销渠道创新

电子营销的发展必然要与传统业务相结合已经成为人们的共识,在金融领域也是如此。新兴的第三方保险电子商务网站正不断探索如何运用新技术所带来的机会,尝试着新的经营模式;传统的保险公司也已经开始重新构造公司结构,建立新的电子销售渠道。电子营销打破了传统保险企业的价值链,产生了多种新的电子商务经营模式,也改变了保险市场的竞争格局,对保险业产生了深远的影响。     

负债融资对企业投资行为影响研究

随着社会经济市场的不断进步,负债融资成为了我国各大中小企业的一种主要筹资方式。然而,由它带来的"持续增长负债"以及"股东和债权人之间的代理冲突",也给企业的投资行为造成了巨大的负面影响。因此,本文将针对负债融资,对其给企业投资行为带来的影响进行深入的分析和探究。     

民事利益冲突的规制初探——网络环境中社会公共利益与著作权人利益冲突的协调

在当代,将数码技术、光纤通讯技术和计算机技术集结成一个整体的互联网技术对传统的著作权制度提出挑战网络环境的发展,带来了与传统社会环境截然不同的新特征,也给传统的著作权法带来了诸多问题,影响到了著作权法律保护的方方面面。这种挑战集中体现在互联网的信息共享性与著作权(含邻接权)的专有性之间的冲突上:合理使用措施成为侵权人侵权的手段;著作权人的技术限制措施使得合理使用制度面临重重障碍;网络环境下创设的新著作权利缩小了传统合理使用制度的范围。以上种种的挑战,都对现有的著作权合理使用制度带来了巨大冲击。传统的合理使用制度所维系的著作权人、使用人、社会公众之间的利益平衡大厦,在这场数字网络的风暴中已经摇摇欲坠。     

电子商务——渠道营销新模式探讨

电子商务的广泛运用是我国企业发展的必然趋势,本文通过对电子商务运用的深入分析,为企业运用电子商务作为渠道营销的一种新发展思路提供一定的借鉴和参考,同时对于电子商务这一全新的品牌渠道发展模式对于传统的线下渠道模式的影响做了一定的探究。     

电子商务渠道营销新模式探讨

电子商务的广泛运用是我国企业发展的必然趋势,本文通过对电子商务运用的深入分析,为企业运用电子商务作为渠道营销的一种新发展思路提供一定的借鉴和参考,同时对于电子商务这一全新的品牌渠道发展模式对于传统的线下渠道模式的影响做了一定的探究.     

电子商务交易方式及交易费用分析

21世纪电子商务将广泛应用于人类社会的各个领域，对市场交易方式、企业营销方式的变革将产生革命性影响，电子商务对企业既是机遇又是挑战，由此而引发了企业管理方式和企业组织结构的革命，运用交易费用经济学原理分析电子商务这一新的商业形态，分析电子商务给市场交易方式带来的革命性影响，有利于企业更好地运用电子商务营销方式。     

试论电子商务与会计发展

电子商务是未来贸易的发展方向,电子商务改变了传统的贸易方式,给企业提供了更多的商机,给会计提供了广阔的空间和可能,也给传统的会计带来许多影响。     

电子商务环境中的国际税收管辖权冲突及其对策

电子商务的出现，在给国际商贸带来无限商机的同时，也给国际税收管辖权带来巨大挑战．尤其是收入来源地管辖权中长设机构的认定出现困难。美国从保护本国利益出发，提出收入来源地管辖权让位于居民管辖权的主张。我国作为一个发展中的国家，应坚持收入来源地管辖权和居民管辖权并重的原则．并加强电子商务环境下如何坚持这一原则的理论研究与实践探索。