CDE营销:中国直销升级换代的渠道模式

CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁…     

2004直销中国10大最具影响直销著作

1/《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》 胡远江民族出版社 2/《成功八步》 〔美〕舒尔茨、耶格等海峡文艺出版社 3/《中国直销运营模式》 王义民族出版社 6/《管道的故事》 〔美〕贝克.哈吉斯中国对外翻译出版公司 7/《八巨头论剑中国直销》 王万军席罗曦广东经济出版社 8/《牡丹的使命一华以超级营销工程》 海畴民族出版社 10《超越卓越一直销商的成长之路》 阳林峰民族出版社2004直销中国10大最具影响直销著作     

细节彰显直销企业的诚信

直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易．包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大，又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中，直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式：电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段，但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者，即厂商在处理问题时更加贴近消费者，更能够体现出其灵活性。     

2004直销中国10大风云人物

<正>作为中国入世协议中关于无店铺营销开放条款签订的历史见证人,他十分清楚中国政府应该以何种政策对应这一入世承 诺,中国企业应该以何种姿态参与这种竞争。在3月20日召开的"中国无店铺营销业态暨直销模式学术论坛"上,他介绍了 中国政府的谈判背景,并提出了以有店铺形式为中国直销模式的观点。 12月11日,在我国加入世贸组织3周年的日子.龙永图向媒体指出:三年积极变化证明中央加入世贸的决策完全正确; 过渡期结束不等于全面开放。     

我看中国直销

直销是一个敏感的话题,这是因为曾经的风卷云涌。为此本刊曾在今年第4期特别策划刊发了《安利:中国生存揭"谜"》的系列文章,以期对直销这一营销模式做一次有益的探寻,面市后本刊一再加印。这说明直销在中国依然受到人们异乎寻常地关注,为此,在这里我们又特别约请目前仍浸染于直销业的本文作者,在其痛苦而又充满信心的冷静思考后,发表对直销的切身感受。毕竟,直销在中国需要规范,更需要发展。     

论诚信与直销企业的发展

直销立法的颁布与实施,为我国直销企业的发展提供了重要的法律保障。文中从诚信与直销企业发展的关系出发,在分析直销企业诚信缺失的表现形式及危害的基础上,从加强诚信教育、优化诚信管理、创新营销模式及建立诚信评价体系等方面探讨了促进直销企业发展的对策。     

海畴直销研究专家团队

胡远江国内知名策划人,中国营销行业杰出的理论家和卓越的实践者,中国管理科学研究院市场营销研究所特约研究员、中国商业经济学会常务理事、中国经济体制改革研究会管理科学研究所研究员、中国直销问题研究专家。其个人品牌横跨顾问咨询界、教育培训界和营销策划界。远江先生从事直销研究14年,出版个人专著20余部;其新创作的《中国直复营销》、《体验营销》架构了中国直销行业的学术体系和市场运营体系;其所组织和采访创作的报告文学《飞腾的天狮》、《耕不尽的完美》、《跨世纪的理科》、《永立潮头的东宇》已成为中国直销企业文化建设中…     

直销:保健品的下一救世主?

直销作为一种商品行销方式,在国际市场上已经运用了 50 多年,并且在许多国家获得成功。但它并非放之四海而皆准。随着中国直销市场直销立法的推进,几乎是在一夜之间,直销成为最热门话题。各行各业,动辄直销,其热闹程度,丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销,俨然成为众人眼中期待的香饽饽。另一根稻草保健品发展到今天,人们越来越发现找不到新的经营模式,发掘不出新的市场切入点,别人已经用得过烂、过熟的经营模式,不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中使这块蛋糕越来越薄,越来越小。以传统方…     

我国多层次直销的市场开放问题探讨

一、多层次直销的理论分析 1、营销渠道、直销与多层次直销 斯特思和考兰夫对营销渠道的定义是,营销渠道(Marketing Channels)是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.美国市场协会(AMA)的定义为:营销渠道是企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构.     

解析《直销管理条例》

2005年9月2日，中国直销法规的核心组成部分《直销管理条例》正式颁布，并于12月1日正式实施。至此，令海内外高度关注的中国直销业的运作模式和监管机制也尘埃落定。这必将对我国企业营销产生重大影响。对于欲以直销模式销售产品的企业以及欲从事直销业的个人来说，如何有效贯彻《直销管理条例》，使自己的行为不超越法律界限，同时也使自己的利益不受侵犯，这里的一个基本前提就是如何理解和掌握《直销管理条例》的相关规定。为此，本刊约请中央财经大学商学院院长孙国辉等专家详细解读、分析我国直销政策及相关法规。[编者按]     

美容业大胆嫁直销

笔者观察到,广州美时美刻日用品有限公司等企业以体验营销的方式努力靠近直销模式,该公司董事长李昌儒表示:体验美丽,美时美刻,应该成为每个家庭实实在在的生活品质!这无疑显示了两种行业天然嫁接的美好前景。     

直销立法引爆中国企业营销转制新格局

中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。     

波谲云诡看直销

直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。 而今,已在我国悄然兴起,队伍也日渐庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”中国地区开发促进会产品直销中心,组织了数千名直销人员奔波于京城的各个角落宣传直销推销产品,一时之间,把“直销”这个名词炒得脍炙人口。     

直销巨头高调的理由

中国的直销巨头们在经过半年左右的厉兵秣马之后。终于以高调的姿态出现在众人面前：签约奥斯卡影后作代言、全面开展多元营销模式、携手IT巨头建设后台系统、大量招聘直销员等等。这一系列招式都在暗示着,拿到直销牌照的行业巨头们,已经真正开始大展拳脚,着手执行他们重新抢夺市场的计划。     

中国直销诊断专题之一 中国企业试水直销的智慧沦丧

<正>近两年来,随着“直销立法”问题在中国的热炒,直销这种“洪水猛兽”式的营销方式也逐渐铅华落尽,被国人去了“妖魔化”的外壳。诸多一度和它“泾渭分明”的企业也相继开始了对直销的理性化审视进程。这种状况的出现无疑标识着中国企业在追求营销突围中的执着精神,但在这种不甘寂寞的繁华背后,笔者却关注着一种“旧瓶新酒”的潜在危机。它仿佛是中国企业一种成长烦恼,总或深或浅,如影随形跟在试水直销的众多企业背后,让它们咀嚼着“火中取     

戴尔的电子商务直销模式

戴尔电子商务的直销模式戴尔的电子商务直销模式是指，最终消费者直接通过电子商务网站订货，戴尔公司按照消费者的需求，个性化地量身定制产品及服务，并通过第三方物流直接送货上门的营销模式。通过这种模式，戴尔公司将供应商和最终消费者整合成一条优化的供应链，通过互联网媒介以及第三方物流的介入，大大提高了产品的竞争力。早在戴尔公司成立伊始，创始人戴尔就将经营理念定位于，按照客户需求制造计算机，并向客户直接发货，从而使戴尔公司能够有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。凭借其直销模式，戴尔公司在电脑界异军突…     

波谲云诡看直销

直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。 而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”因为直销这种方式免去了层层批发、层层加价、多次倒手、多次搬运等环节,降低了商品的流通费用,把中间利润还给了消费者;同时还了解了消费界对商品的意见和要求,更进一步促使了生产者及时改进产品。中国地区开发促进会产品直销中心,纽     

中国直销何时成熟?

<正>直销作为一种投资少,成本低,收益高的劳动密集型营销方式,应当说是非常适合于在劳动力供大于求,就业压力很大的中国发展的。世界上一些大的直销公司,争相把主要力量转移到中国,也说明了中国的市场有非常适宜于发展直销的一面。 但直销这种很好的销售方式在中国市场也非常容易演绎成骗人的非法传销或变相非法传销。因此1998年中国政府禁止传销     

直销戴尔——电脑直销的先驱

<正>迈克尔·戴尔所著的《戴尔战略》一书中解释说:"在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商销给经销商,经销商再销给顾客。而在直销模式中,我们只需要一支销售队伍,他们完全面对顾客。 别的企业必须保持高库存量,以确保对分销和零售渠道的供货。由于我们只在顾客需要时生产他们所需要的产品,因此     

2004直销中国10大最关注直销媒体

(CCTV一2) 2、《中国直销研究》杂志 报道负责人:龙赞 户, 3、中国直销专业网(~.edsp.com) 报道负责人:罗光清 4、南方日报 报道负责人:谢思佳等 5、《新营销》杂志 报道负责人:王万军 6、北京晨报 报道负责人:刘映花 7、中国经营报 报道负责人:尤红梅 8、上海东方早报 报道负责人:顾俊 9、《21世纪经济论坛》报 10、新浪网—财经频道 (v沪“几v .sina .eom.en)2004直销中国10大最关注直销媒体