让铺货有效执行

为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，厂商往往会特别强调产品的市场铺货率。这样，在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间可能会达到处处可见自己产品的情况，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。     

企业应该如何铺货

对于快速消费品企业来说，产品从公司的仓库到经销商的仓库，并不算是真正的销售。真正的销售应该是消费者将产品买回去并消费掉。因此为了让消费者购买本公司的产品，各生产厂家都要做大量的基础工作。而铺货就是其中至关重要的一个环节。所谓铺货，就是厂家配合经销商进行的一种将产品铺入各终端场所(如零售店、宾馆、饭店等)的市场行为，这种市场操作的方式是由厂家的业务人员     

铺货管理的误区与对策

铺货可不是撒胡椒面。一个“地毯式轰炸”，就能万事俱备？“两个月铺满全国”，真那么手到擒来？谨慎啊，别让铺货目标变成雾中花、水中月。     

铺销=铺货＋铺心

新品上市后，在铺销工作进行时，不能仅仅为了“铺货”而“铺货”，铺货的进展仅仅是完成了铺销工作运作的第一步，更重要的是利用系统和组合策略，推拉结合，凝聚人心，营造静态销售力，使得铺货后能够及时形成最大影响力的动销。[编者按]     

铺货要“拘小节”

一群老鼠开会，讨论怎样对付猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗?大家都公认为这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛?怎样才能挂得上呢?这些细节问题却无从解决。于是，“给猫挂铃铛”就成了一句鼠辈的空话，人类的笑谈。     

10天铺货，攻下90％烟酒店——华夏五千年干红深圳烟酒店铺货纪实

作为新上市的红酒品牌，华夏五千年在深圳市场没有任何品牌力与知名度，而且华夏五千年北京总部没有给予深圳市场部任何拓市经费。经再三考虑，深圳市场部决定先行放弃酒楼、夜总会等餐饮娱乐终端和商场，一举锁定烟酒店渠道。     

铺货要“拘小节”

一群老鼠开会。讨论怎样对付猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样。猫行走的时候。铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗?大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛?怎样才能挂得上呢?这些细节问题却无从解决。于是。“给猫挂铃铛”就成了一句鼠辈的空话。人类的笑谈。     

营销人语·铺货

广告与铺货，哪个在前哪个在后都各有利弊。广告和铺货交替进行是一种合理、经济的解决方案。投入少量广告进行第一轮铺货，使经销商感觉这一产品有广告支持。铺货达到一定水平后，可展开第二轮大规模广告攻势。第二轮广告投放量要大。持续时间要长，力度要强，一是继续调动经销商和零售商经销此产品的信心，将第一次铺货未能到位的地方铺货到位，二是激发消费者的购买热情，拉动终端消费。     

铺货不等于卖货

<正> 曾经看到很多保健品企业在启动期的终端要求"铺货期2个月,要求达到:AB 类终端80%铺货,C类终端50%铺货……",看完了真有些纳闷,因为从保健品销售的特性来说,保健品对于消费者并不是生活必须品,而是非必需性的特定需求产品,消费者对保健品的选择,是在建立深入的市场教育后,引发的消费者对特定欲望和需求的一种解决方式。"保健品销售是建立在消费者对产品高度信任的基础上的"。广泛铺货能解决消费者信任的问题吗?不     

渠道终端铺货率报告

正1)产品进大卖场算什么,能进小卖店才是真本事。2014年8-9月,数字100市场研究公司通过众包渠道检查平台"拍拍赚"发动会员,在全国10个城市进行终端售点抽样调查,对饮用水、果汁、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、奶茶/咖啡、植物蛋白饮料、啤酒共8个品类进行2000个售点的检查。考虑到付费企业用户的权益,本次报告主要选择4个城市筛选了861个售点,进行发布.2)在饮用水渠道铺货率中,农夫山泉领先,怡宝在华南地区优势明显,新秀恒大冰泉来势汹汹。而在包装果汁类中,美汁源、统一、康师傅三足鼎     

新品铺货:让零售商从拒绝到乐意

<正> 新产品上市,很多业务员都对铺货工作非常头痛,因为新产品层出不穷,零售商对新产品通常态度冷淡,轻易不接新产品。要解决这个难题,不妨试试"一看,二说,三推广,四整理"套路。案例:有一次,笔者随车到一个小超市铺货。老板正忙着给顾客算账,当时顾客也比较多。一同铺货的业务员小刘却没有注意这个情况,只顾把新产品样品放到柜台上,急切地向老板介绍。老板一边     

铺货如何才能达到效益最大化

<正> 春风制奶有限公司是一家中型奶制品企业。2002年初,公司决定把鲜奶市场触角伸向省城——石家庄。通过市场调查,发现市区内市场上已充斥伊利等国内几大品牌的产品,如直接进入市场与之竞争,恐怕不会有什么好结果。于是,决定采取农村包围城市的做法,即:先在品牌竞争不激烈的石家庄周边农村地区打出知名度,然后再慢慢进入市区。2002年2月份,春山鲜奶同时进入这些周边市场,铺货直接进入乡镇,甚至     

浅议珠宝业异地铺货风险管理

珠宝业铺货风险是指一定时期内和一定条件下异地铺货管理不善等原因发生各种损失的可能性。本文从珠宝业全国销售的现状、异地铺货存在的问题入手,研究异地铺货风险,并对铺货风险进行识别分析,目的是寻求加强异地铺货安全降低铺货风险的科学途径,对珠宝业经营管理也具有重要的意义。     

深度分销:攻克铺货障碍

<正> 古井贡品牌有很好的影响力和号召力,但在苏州市场一直没有大的起色,产品覆盖率低,市场上能见到的古井贡品牌,还是老包装,通路中没有什么利润,二批商、零售商缺乏积极性,不大愿意推销古井贡品牌。2000年初,古井贡公司推出了"好品牌还需要好经销商"的经营理念,为了市场建设,下决心打破坛坛罐罐,寻找优质的新客户,帮助客户做市场,帮助客户构建分销网络系统。苏州新立酒业公司的老高有一定的资金     

运用创意性的媒体投放实现品牌的心理铺货

我想利用今天的机会跟大家分享一个观点，这个观点，就是心理铺货。     

科学铺货,积极助销

为什么“铺货”如此重要?在“铺货”的前期、中期和后期,企业分别应该做什么?您知道“铺货”的“三原则”吗?如何有效管理“铺货”活动?为什么需要进行助销?如何有效地进行助销?……