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汤同刚 《环球市场信息导报》2003,(19):52-53
对于快速消费品企业来说,产品从公司的仓库到经销商的仓库,并不算是真正的销售。真正的销售应该是消费者将产品买回去并消费掉。因此为了让消费者购买本公司的产品,各生产厂家都要做大量的基础工作。而铺货就是其中至关重要的一个环节。所谓铺货,就是厂家配合经销商进行的一种将产品铺入各终端场所(如零售店、宾馆、饭店等)的市场行为,这种市场操作的方式是由厂家的业务人员 相似文献
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范云峰 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(12):44-51
铺货可不是撒胡椒面。一个“地毯式轰炸”,就能万事俱备?“两个月铺满全国”,真那么手到擒来?谨慎啊,别让铺货目标变成雾中花、水中月。 相似文献
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倪旭康 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):34-35
<正> 曾经看到很多保健品企业在启动期的终端要求"铺货期2个月,要求达到:AB 类终端80%铺货,C类终端50%铺货……",看完了真有些纳闷,因为从保健品销售的特性来说,保健品对于消费者并不是生活必须品,而是非必需性的特定需求产品,消费者对保健品的选择,是在建立深入的市场教育后,引发的消费者对特定欲望和需求的一种解决方式。"保健品销售是建立在消费者对产品高度信任的基础上的"。广泛铺货能解决消费者信任的问题吗?不 相似文献
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原玉明 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(3):44-44
<正> 新产品上市,很多业务员都对铺货工作非常头痛,因为新产品层出不穷,零售商对新产品通常态度冷淡,轻易不接新产品。要解决这个难题,不妨试试"一看,二说,三推广,四整理"套路。案例:有一次,笔者随车到一个小超市铺货。老板正忙着给顾客算账,当时顾客也比较多。一同铺货的业务员小刘却没有注意这个情况,只顾把新产品样品放到柜台上,急切地向老板介绍。老板一边 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(2)
<正> 春风制奶有限公司是一家中型奶制品企业。2002年初,公司决定把鲜奶市场触角伸向省城——石家庄。通过市场调查,发现市区内市场上已充斥伊利等国内几大品牌的产品,如直接进入市场与之竞争,恐怕不会有什么好结果。于是,决定采取农村包围城市的做法,即:先在品牌竞争不激烈的石家庄周边农村地区打出知名度,然后再慢慢进入市区。2002年2月份,春山鲜奶同时进入这些周边市场,铺货直接进入乡镇,甚至 相似文献
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珠宝业铺货风险是指一定时期内和一定条件下异地铺货管理不善等原因发生各种损失的可能性。本文从珠宝业全国销售的现状、异地铺货存在的问题入手,研究异地铺货风险,并对铺货风险进行识别分析,目的是寻求加强异地铺货安全降低铺货风险的科学途径,对珠宝业经营管理也具有重要的意义。 相似文献
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吴永法 《现代营销(创富信息版)》2004,(2)
<正> 古井贡品牌有很好的影响力和号召力,但在苏州市场一直没有大的起色,产品覆盖率低,市场上能见到的古井贡品牌,还是老包装,通路中没有什么利润,二批商、零售商缺乏积极性,不大愿意推销古井贡品牌。2000年初,古井贡公司推出了"好品牌还需要好经销商"的经营理念,为了市场建设,下决心打破坛坛罐罐,寻找优质的新客户,帮助客户做市场,帮助客户构建分销网络系统。苏州新立酒业公司的老高有一定的资金 相似文献
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芮新国 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(7):17-21
为什么“铺货”如此重要?在“铺货”的前期、中期和后期,企业分别应该做什么?您知道“铺货”的“三原则”吗?如何有效管理“铺货”活动?为什么需要进行助销?如何有效地进行助销?…… 相似文献
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