娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

娃哈哈的市场策划观:细分、细分、再细分

娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部"从零到二十亿的传奇史"。仅仅历经十年时间,公司从无到有,从小到大成长为中国最大的民族食品工业。成功的背后是独特的营销意识及市场策划立了大功。国际意识,本土操作。娃哈哈的自诞生起就是一个土生土长的中国企业。立足中华大地,一切从消费者需求出发,开发真正具有使用价值的产品,然后潜心研究不同地域的人文、地理、消费心理,使娃哈哈真正成为大众认可、人人喜爱的"中国名牌"——娃哈哈人称这种具有针对性的策略为"细分市场策略"。细分目标市场使     

“妈妈，我不穿娃哈哈童装”

2002年5月，娃哈哈在众目睽睽之下高调染指童装业，并公然宣称两三年内要做“国内童装业第一品牌”。一晃两年过去了，娃哈哈童装走得怎么样呢?豪气干云的娃哈哈是否在童装业成功复制了其饮料业的辉煌?两年了，娃哈哈童装走得怎么样?     

娃哈哈 快消品不能置身“世”外

2010年4月6日,娃哈哈正式成为上海世博会杭州馆的特供水,不难看出这是娃哈哈世博营销计划中的一步棋。其实娃哈哈的世博营销不仅在地面做得有声有色,在互联网上的表现更是可圈可点。     

事件

娃哈哈商标终审判归娃哈哈杭州中级人民法院已经驳回达能方面要求撤销杭州仲裁委员会于2007年12月就"娃哈哈"商标转让协议所作裁决的申请。这意味着杭州仲裁委员会终审     

“激活”健康饮水新概念

娃哈哈创业17年来在大家的关心和支持下不断地成长，这17年不但造就了娃哈哈这一知名品牌，而且娃哈哈已经发展成为全球第五大年销售额超过100亿元的大型饮料企业。     

转动渠道魔方

娃哈哈：新一轮渠道变阵 日前,宗庆后故技重演,2010年第一季度尚未过完,就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。     

娃哈哈集团广告部长杨秀玲：“激活”健康饮水新概念

娃哈哈创业17年来在大家的关心和支持下不断地成长，这17年不但造就了娃哈哈这一知名品牌，而且娃哈哈已经发展成为全球第五，年销售额超过100亿元的大型饮料企业。     

企业主声音

娃哈哈创业17年来在大家的关心和支持下不断地成长．这17年不但造就了娃哈哈这一知名品牌．而且娃哈哈已经发展成为全球第五大年销售额超过100亿元的大型饮料企业。“激活”活性维生素水是娃哈哈公司从今年3月份开始重拳推出的饮品。在这个竞争激烈的时代．娃哈哈既然参与．就希望能成为这个行业的佼佼者，所以娃哈哈通过中央电视台大密集的广告投放．配合代言人王力宏积极参与的地面促销推广活动．仅仅三个月时间，“激活”这一产品已成功推向全国各地市场。从今年3月8日娃哈哈开始打响这场市场拓展战斗．到今天刚好4个月时间．现在“激活”的销量已经突破1300万箱。     

娃哈哈慢点笑

2010年12月10日,“全球竞争力品牌·中国TOP10”颁奖活动在斯坦福大学举行,娃哈哈公司入选“全球竞争力品牌·中国TOP10”。这是娃哈哈继与达能结束品牌纠纷之后又一件值得庆贺的喜事。虽说娃哈哈已跻身全球竞争力品牌中国十强行列,“独资”后的娃哈哈原本的“硬伤”依然存在,甩掉达能的洋拐杖后,企业又将面临新的问题,还不是大笑的时候,娃哈哈且慢笑哈哈。     

“娃哈哈”的童装困局

<正> 近年来,“娃哈哈”已不仅仅满足于做一个讲究“喝”的企业,从推出瓜子到上马蓄谋已久的方便面生产线,都表明“娃哈哈”正在向一个更全面的“贪食”企业进军。如今,“娃哈哈”的多元化发展之路已越走越远,自从2002年5月介入童装市场,其号称“跨行业经营的第一步”也迈了出来。可是,童装毕竟大不同于“娃哈哈”以前的“食喝”,这难免叫人为宗庆后担心:“娃哈哈”童装胜算能有几何? 为此,宗庆后爆出了自己的底料:“做童装我们也是摸着石头过河,最终让市场说话,让消费者说     

企业

<正>娃哈哈多元化:九年后再"饮酒"中国饮料行业的巨头娃哈哈11月5日在北京宣布正式进军白酒行业。娃哈哈方面表示,其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱酒业合作,产品品牌名称叫"领酱国酒"。2004年左右,娃哈哈就曾与华泽集团旗下的金六福深度洽谈过合作,就是想依靠娃哈哈强大的渠道网络销售白酒,但其后双方均发现饮料的渠道和白酒的渠道存在较大的差异,此事无果而终。如今,在白酒业整体低迷     

“大家长”宗庆后

娃哈哈已从25年前的一个校办企业,成为中国快消品领域的龙头企业。外界都很好奇,娃哈哈的成功有什么“秘诀”？     

由娃哈哈引发的“BRAND BY CHINA”梦想

1996年2月29日，娃哈哈与达能达成商标转让协议，中方要使用娃哈哈商标，必须经过合资公司董事会通过。协议中，文字的表述有些拗口，“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”     

宗庆乐

1987年靠14万元借款,代销汽水、冰棍及文具纸张起家,后来靠“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告,娃哈哈儿童营养口服液一炮打响。     

宗庆后：解剖娃哈哈20年

即便是经历了至今仍未平息的“达能风波”，宗庆后不无历尽沧桑的疲惫，但他依然信心十足：“我还算不上成功，现在是加快娃哈哈发展的最好时期，再过几年，我希望娃哈哈有更好的发展。”[编者按]     

伊利股份：行业危机暗藏并购良机

10月11日,在娃哈哈21周年厂庆上,娃哈哈集团董事长宗庆后对媒体确认,娃哈哈已经于近期向三鹿集团发出收购信息。乳品业务为娃哈哈的主打产品,一直以来娃哈哈是进口奶的大买家,收购三鹿有助于其乳品产能的保障。同时,三鹿所在的石家庄辐射京津唐,娃哈哈看好这一巨大市场。     

品牌忠诚度的提高 需做足细节功夫

<正>公司里的饮用水有两种,一种是娃哈哈纯净水,另外一种是××泉矿泉水。娃哈哈这个品牌我们都比较了解；××泉矿泉水是本地的一个知名品牌。在口感上,××泉矿泉水要优于娃哈哈纯净水,所以,它的价格也高于娃哈哈纯净水25%。但是,似乎两个品牌存在巨大差距的     

都是合资惹的祸

"喝了娃哈哈,吃饭就是香。"80年代末90年代初,这句红遍大江南北的广告语形容的是娃哈哈第一款产品"娃哈哈营养口服液",就是靠着这款口服液,娃哈哈这个品牌开始被人们熟知。也是靠着这款产品,娃哈哈在创业的第三个年头产值就已突破亿元大关,完成了原始资本积累……     

娃哈哈乱局

知名商标、品牌争夺的背后是市场、利益之争。娃哈哈商标专有使用权的被突破，以及原本就不彻底、就有问题的娃哈哈商标所有权转让，埋下了娃哈哈合资公司和娃哈哈集团矛盾的“原罪”和隐患。娃哈哈商标可以在非合资企业之外使用。使“一个品牌、两家公司”的同业竞争成为现实，而这两家公司同一个品牌的产品在同一个市场的巨大市场份额。使得谁也不愿意、不甘心放弃娃哈哈品牌。[编者按]