邮政企业营销体系建设研究

以建立适应邮政企业发展的营销体系为目的，阐述了邮政营销体系建立的原则、营销岗位设置的依据和营销岗位编制的原则，提出了邮政企业营销体系框架。     

关于邮政企业完善营销体系建设的探讨

针对邮政企业目前营销体系现状，提出了，邮政企业营销体系建制思路，探讨了其系统的改制方案和具体的实施计划，以达到完善营销体系建设之目的。     

基于客户共享的邮政营销协同策略研究

分析了邮政营销协同存在的主要问题，围绕邮政企业现实需要，从协同管理体系、营销服务体系、协同信息体系、业务协同体系、协同评价体系五方面提出了强化邮政营销协同的策略。     

邮政营销体系建设之渠道攻略

“得渠道者得天下”，营销渠道就是邮政企业为客户提供有效服务的通路。邮政企业应从渠道建设和管理入手，建立和完善企业营销体系，促进企业经营服务和营销能力的不断提高。     

邮政大客户管理之惑

邮政企业的大客户是邮政收入的主要来源。稳定的大客户群体能为邮政企业带来持续稳定的收入，促进邮政企业的长远发展。近年来邮政企业非常重视大客户管理，各地按照集团公司加快营销体系建设的部署，逐步建立起大客户管理机构，配备专门的管理人员，从事大客户的管理、开发和维护工作，函件、储蓄、速递等专业部门也尝试性地建立了大客户营销和管理机构。     

市局营销体系“双轮驱动”模型初探

为提高邮政企业的市场营销能力，文章描绘了完整邮政营销体系建设的“双轮驱动”图，提出了破解邮政营销体系建设瓶颈问题的办法，探讨了提升营销效能、实现营销员价值的措施。     

地市邮政企业营销资源整合复用探索

阐述了邮政企业营销资源的重要意义,分析了地市邮政企业营销资源运用中存在的问题及成因,提出了邮政企业营销资源整合复用的总体思路和原则,探讨了地市邮政企业营销资源整合复用的途径.     

认识高度决定建设力度

邮政营销体系是提高企业竞争力、从传统邮政向现代邮政迈进的重要载体,是实现邮政企业可持续发展的关键。而营销团队建设是整个邮政营销体系的核心;没有一支过硬的营销团队,就不可能有企业的持续快速发展。那么,如何打造一支卓越的营销团队呢?首先还要从     

论加快邮政高质量发展的策略

以上海邮政为例，分析了当前邮政企业存在的主要问题，从营销客服体系、盈利点、标准制定、评价配置体系、人才队伍建设、协同发展等方面提出了促进邮政高质量发展的策略。     

邮政营销的变革之舞——访国家邮政局公众服务部主任张荣林

今年年初召开的全国邮政经营服务工作会议提出，要把营销体系建设作为今年邮政经营工作的重中之重，并将其作为增强邮政企业竞争能力、主动开拓市场、加强内部管理、降低经营成本的有效手段，抓紧抓好，落实到位。新的邮政营销体系有哪些特点？在工作要求上有哪些新的变化？对今后的邮政营销工作将产生什么影响？带着这些问题，本刊专访了国家邮政局公众服务部张荣林主任。     

业务关联

2001年5月,国家邮政局印发《关于做好邮政大客户市场营销工作的指导意见》,提出了邮政大客户市场营销工作的总体思路、基本原则和主要措施,并部署阶段性工作。◆2002年4月,国家邮政局印发《关于做好邮政大客户营销工作的实施意见》,提出构建三级大客户营销体系,建立大客户档案,推进大客户营销责任制,实施大客户规范化服务的工作目标。◆2002年12月,国家邮政局印发《关于做好邮政大客户管理工作的通知》,明确了大客户划分标准,专业营销、综合营销的关系,提出了邮政企业针对不同类型的大客户所采取的各类营销方式,提出了大客户服务方式、信息…     

关于邮政人才紧抓发展机遇的思考

充足的人才储备和强大的干部管理队伍是推动邮政企业改革发展的有力保证。文章立足当今邮政用人之际，从经营、管理、营销等多角度提出了邮政人才抓紧时代机遇的职业生涯发展路径。     

对发展山区邮政分销物流业务的探讨

为建设山区邮政物流营销体系,大力发展山区邮政分销物流业务,文章分析了山区邮政分销物流业务的发展现状,探讨了山区邮政分销物流业务发展与系统建设的关键问题,提出了构建山区邮政物流营销体系的具体方案。     

业务关联

◆今年1月24日,国家局下发《关于加强邮政营销体系建设的意见》,提出了营销体系建设的原则:(一)市场导向原则。以满足市场的发展变化和客户用邮需求的多样化、个性化为依据,加快企业对市场用邮需求变化的反应速度,加大邮政市场营销力度,对邮政用户实行差异化分层分类的开发与维     

问诊营销体系建设的六大“症结”

近年来，营销体系建设一直是邮政专业化经营工作的重中之重。但是，与邮政企业自身生存发展的现实需要相比，与现代公司化的企业制度建设相比，与日益激烈的市场竞争和不断变化的市场需求相比，邮政企业营销体系建设还存在非常大的差距，还有太多不得不正视、不得不面对的问题亟待解决。这些问题解决得越早、解决得越快，邮政营销体系才能越早步入正轨、越快发挥作用。     

“三大举措”彰显文化内涵

当前，营销体系建设和营销团队的努力拼搏，在各级邮政企业立足市场、开发市场、拓展市场和占领市场中发挥了重要作用。笔者在管理实践中发现，从“大团队”、“大激励”、“大家庭”三个方面着手，借助文化力推动企业营销体系建设，效果明显。     

浅谈长沙中心商业区域邮政经营发展策略

文章介绍了长沙中心商业区域的特点,分析了长沙邮政服务中心商业的优势、劣势、机遇以及挑战,从政策、网点、管理、服务品牌、营销体系等方面提出了长沙邮政中心商业区域邮政经营发展策略和建议。     

以营销创新促邮政品牌建设初探

市场经济下的商业竞争使品牌价值的作用日益凸显，文章结合邮政企业的现状，着重从营销理念、营销策略、营销体系和营销文化四个方面，探讨了如何以营销创新促进邮政晶牌建设。     

基于文化导向的邮政企业公关营销探析

文章通过对邮政公关营销误区的分析,指出了处于形象维系期的邮政企业实施公关营销的优势和效果,并结合公关营销的特征、邮政企业的文化特色和公众的接受心理,提出了实施策略。     

构建山区邮政营销配送新体系

目前，各级邮政企业都在加大业务营销和物流配送业务的发展力度。对于山区邮政局来说，充分利用现有资源，根据山区的实际情况，建设邮政营销配送体系是当务之急。笔者以罗定市邮政局为例，谈一谈山区邮政营销配送体系建设。