怎样根治应收帐款管理——一家企业信用销售管理改革过程

应收账款是影响企业净利润和现金流的关键因素之一,帐款拖欠所造成的损失也是企业经营性风险的主要来源。我们通过十几年的管理研究和咨询实践发现,目前我国国有企业的应收账款管理不仅存在管理机制上的授权不合理问题,而且管理方法落后,只注重事后管理,缺乏事前和事中的风险防范和控制。大量管理诊断表明，在当前市场信用交易日益普遍的形势下,国有企业走出应收帐款居高不下困境的根本出路在于迅速建立科学的内部信用风险管理体系。     

赊销管理规范化与预警式帐款回收业务操作方案

最近十几年来，随着国内外市场竞争的加剧，我国生产型企业的销售方式正在发生根本性的变化，现款交易逐渐减少，赊销比重日益增加。然而由于缺乏科学、有效的信用管理，许多企业面临着一个突出的管理难题：一方面，市场竞争，使得信用销售已成为企业重要的营销手段和必然趋势。另一方面，由于缺少有效的赊销管理，又使得企业应收帐款居高不下，现金流风险剧增。     

企业信用销售管理策略探讨

从企业管理视角出发,对企业信用销售过程中的赊销力度、信用销售决策、客户资信评估、信用销售额度、信用标准与信用条件、应收账款风险管理等几个重要的管理策略问题进行剖析,提出了建立与完善企业信用销售管理的对策。     

怎样建立企业的信用风险体系

当前我国企业管理中存在许多薄弱环节 ,企业的信用风险很大 ,而信用管理则是一片空白 ,可以说我国企业普遍缺乏专业化的信用风险管理体系。出现上述现象的主要原因有以下几个方面 :一是企业盲目追求销售收入和产品的市场占有率 ,担心失去用户和市场 ;二是企业缺乏对风险的足够认识 ;三是传统管理体制下 ,销售部门与财务部门长期不对收回帐款负责 ,企业对应收帐款的管理认识不足 ,没有对它切实负责的部门 ,因此我国目前企业呆死帐目较多 ,资金使用效率较低 ,虽然帐面盈利 ,但资金周转不畅 ,应收帐款呈逐年上升趋势 ,其实际经营业绩并没有随销…     

加强应收帐款财务管理降低资金风险

三角集团是一家国有大型企业集团，以生产轮胎为主业。从１９９５年开始，为了企业发展和轮胎市场竞争的需要，结合内部实际情况，三角集团在企业内部建立了“以营销为龙头，以财务管理为核心的管理模式。营销和财务的结合点是加强销售信用管理中最重要的部分———应收帐款结算和信用管理，更好地为销售这个龙头服务。加强应收帐款的财务管理，就是要在销售财务部门建立起一套能够有效运行、核算和控制机制健全的应收帐款管理办法。三角集团在原销售财务核算的基础上，实施了应收帐款的全过程管理，解决了过去企业销售管理中应收帐款管理滞…     

S机械公司信用销售现状分析

<正>S机械公司采用信用销售的方式虽然获得了销量提升、市场占有率提高、竞争力增强和存货周转率提高等好处,但信用销售存在盈利质量低、潜在风险大、应收账款管理难度加大等痼疾。为了有效管理企业信用销售的风险,加强对信用销售的控制,本文提出了加强应收账款管理、建立信用销售的风险预警机制以及调整融资需求优化融资方式等管理建议。工程机械行业在经历了自2011年开始的调整期(增速放缓、库存积压)后,又     

谈企业加强信用管理的措施

信用管理，指企业对客户财务及非财务信息进行收集、分析，按客户偿债能力定级，并据此确认企业信用政策选择的管理行为。其宗旨在于保证企业健康发展，即在实现最大销售的同时，尽可能避免信用风险的发生，保证应收账款的及时足额收回和企业资金的正常流转。企业信用管理建设可从建立信用管理部门，完善信用管理体系人手。     

客户信用评价决策模型

随着我国社会主义市场经济逐步完善和中国加入WTO,企业面临的市场竞争越来越激烈,信用管理已成为现代企业管理的核心,建立完善的企业信用管理体系和制度,成为企业参与市场竞争,规避市场风险的有效筹码。企业的信用决策,不仅影响到企业应收账款水平,而且直接影响到销售额和营运资本的需求量。目前通行的做法是采用5C系统(品质、能力、资本、抵押和条     

信用评级视角下煤炭机械行业风险特征

以5家煤炭机械上市公司为样本,分析了煤炭机械行业的信用评级概况,总结了煤炭机械行业目前面临的主要风险。分析结果表明,煤炭机械行业整体信用资质一般,行业盈利水平受煤炭行业周期性波动影响大,2012年以来煤炭行业景气度逐步下行导致煤机企业盈利下滑、应收账款高企,回收风险加大,资产周转效率偏低,财富创造能力下降,信用风险上升。在此基础上,结合煤炭行业最新产业政策及煤机行业发展趋势,提出了降低煤炭机械企业信用风险的主要途径。     

企业信用管理制度建立方略

信用管理政策是企业整体发展战略方针在一段时期内的具体体现 ,反映企业在交易风险控制方面的偏好 ,是企业决策层根据本企业实际情况和发展目标 ,针对于特定经济环境条件所作出的信用控制方向的选择。它是指导企业经营管理尤其是信用管理的依据。一、建立客户信息管理制度客户既是企业最大的财富来源 ,也是风险的最大来源 ,进行客户信息管理是企业信用风险管理的基础工作 ,获取客户信息不仅是企业信息管理的要求 ,更是业务人员进一步做好销售工作的基本要求。做好这项工作 ,一方面需要业务人员掌握一定的沟通技巧 ,尽职尽责 ;另一方面应建立…     

营销中的信用与赊销

随着市场经济的发展和竞争环境的根本性变化,营销中的信用方式越来越得到普遍应用。然而,由于内部管理的欠缺,致使营销过程中许多企业遇到了销售与回款两难、收益和成本难于权衡的问题。主要表现在:拒绝赊销,结果出现了产品滞销和库存上升问题;盲目赊销,又导致了应收款居高不下,最终造成大量死账、呆账、坏账问题。应收账款及信用政策所增加的收益与该项政策所增加的成本之间难于权衡。因此,如何在买方市场条件下,充分利用企业信用,统筹合理地赊销,是我们必须深入思考和解决的问题。     

浅谈煤炭企业的信用销售

信用销售是指企业在一定的时间内 ,根据用户信用等级 ,给用户提供商业信用 ,允许用户在一定程度上欠款发货。信用销售与赊销相比 ,虽然都是先发货后付款 ,但是二者有着本质的区别。信用销售是以信用认证体系作为基础 ,认真科学地评定出用户的信用等级 ,结合本企业和用户的具体情况 ,确定出合理的信用期限和信用额度 ,把应收帐款回收的风险降到最小。而赊销则很少考虑用户的还款能力 ,赊销额只是凭借销售人员的经验而定 ,风险很难控制。一、信用销售的基础工作采用信用销售的企业 ,首先应根据市场变化 ,结合本企业的情况 ,制订出企业的信用标…     

推行信用管理模式 有效控制应收账款

对于企业而言，其最大的财富是它所拥有的客户；同时它最大的风险也来自于客户。因此，企业能否及时对其客户的信用进行系统的管理和监控，从而最大限度地规避信用风险，有效控制应收账款，便成为当今企业经营管理水平的重要标志之一。巨化股份公司在导入信用管理模式之后，按照事先预防、事中控制、事后监督的思路，构筑用户信用管理体系，取得了良好的成效。2000年销售收入与上年同期相比增加10％，应收账款同比下降7％，回笼三年以上货款1250万元。     

论大中型企业信用风险管理体系的建立

随着我国经济从计划经济到市场经济的转型和进一步发展,商业信用将普遍存在并在各行业中广泛应用,由此对企业经营产生的积极和消极的双重影响日益凸现。因此,如何建立一套科学、系统的企业信用风险管理体系,对不断增强企业盈利能力、降低企业经营风险和对企业可持续发展具有重要的战略意义。一、当前企业信用风险管理中普遍存在的问题我国大多数大中型企业都被高额应收账款这一“毒瘤”所困扰。究其原因,主要是我国大中型企业缺乏对应收账款进行系统性的管理,即从销售到财务业务流程之间缺乏一套科学的、系统性的信用风险控制体系。从企业内…     

企业实施客户信用管控十分必要

<正>俗话说,"人无信不立"。同样,在当今激烈的市场竞争环境中,企业资金流动链健康与否决定了企业的生存命脉,而企业的应收账款能否及时回收也在一定程度上给企业经营管理带来了巨大风险。信用管控与企业经营管理密切相关,客户如果不讲信用,或者企业对客户信用管控运用不当,都会造成应收款变成呆坏账,客户流失,利润下降,最终失去市场等经营风险。因此,企业在经营管理中实施客户信用管控十分必要。     

重塑我国特色的企业信用管理制度模式

信用是现代市场经济的灵魂,而目前我国企业信用问题已成为严重影响经济发展的顽梗。本文通过阐述企业信用管理制度的重要作用,针对我国企业面临的信用困境找准信用建设的契合点,提出建立中国特色的企业信用管理制度系统模式的若干对策建议。     

加强应收帐款管理提高应收帐款质量

应收账款是企业在正常的生产经营过程中,向客户提供赊销商品、提供劳务而形成的债权,是企业向客户提供的一种商业信用.市场竞争日益激烈,应收账款的增加是企业拓宽市场、增强竞争力的必然趋势,赊销已成为商品交易的重要销售模式,越来越多的企业采取信用销售方式吸引客户扩大销售.但随之引发诸多问题和隐患,应收账款的风险,过高的应收账款会降低企业资金的利用效果,影响企业的资产质量,增加企业的经营风险.     

加强应收账款管理 提高应收账款质量

<正>应收账款是企业在正常的生产经营过程中,向客户提供赊销商品、提供劳务而形成的债权,是企业向客户提供的一种商业信用。市场竞争日益激烈,应收账款的增加是企业拓宽市场、增强竞争力的必然趋势,赊销已成为商品交易的重要销售模式,越来越多的企业采取信用销售方式吸引客户扩大销售。但随之引发诸多问题和隐患,应收账款的风险,过高的应收账款会降低企业资金的利用效果,影响企业的资产质量,增加企业的经营风险。     

物资经费支付管理新模式的实践

随着社会主义市场经济的不断发展,企业信用逐渐被市场所接受。企业为拓宽市场,通常倾向于采用信用销售的形式来出售产品或劳务。这种销售模式的结果便是大量应收账款及应付账款的增加,其中应付账款作为企业购买产品或劳务发生的对其它企业的债务,成为企业活动的经常项目。     

煤炭企业如何加强应收帐款的管理

应收帐款管理的目的,就是求得利润最大化。应收帐款是企业的一项资金垫支,占用企业的资金。然而,这种占用又会扩大销售额,给企业带来盈利。因此,只有在应收帐款所带来的销售盈利超过所增加的成本时,才应当实施应收帐款赊销。如果应收帐款的赊销有着良好的盈利前景,还应当增加赊销量。因此,作为煤炭企业可以从以下几个方面进行是否赊销,赊销后如何收款的财务管理工作。