从“沙发土豆”到“鼠标土豆”

除了都市居民中"鼠标土豆"者的大量涌现之外,不同地区居民的媒体接触习惯也出现新的变化人们每天必须面对大量的信息:霓虹闪烁的招牌广告、标题醒目的网络超链接、花花绿绿的杂志封面,甚至在上电梯前的几分钟,运营商们也迫使你浏览一段最新产品的信息。信息超载已经成为困扰人们的一个重要问题。那么     

小心沙发变“杀手”

沙发是营造舒适家居生活不可或缺的物品,柔软耐用的牛皮或细腻丰富的布艺面料是它盛世的华衣,再加上商家力推的现代科技与舒适哲学巧妙结合的卖点,它以温暖轻松或是奢华美艳捕获了你的心。然而,     

别了，“拉动”销售的时代

如果说电子商务发轫的10年，是寻找市场机会的话．那么接下来10年里．必须认清这样一个重大事实．顾客有真正的控制权了。他们在不同竞争对手间比较价格和服务的能力增强了．而且也有很大的意愿对良好的经历共享．对不好的感觉大力鞭挞，同时也迫不及待地要在产品开发和设计环节发挥影响了。“推动”和“拉动销售的时代一去不复返了。”美东北大学商业管理学院市场学副教授Fareena Sultan说．“那些从启发和鼓动角度出发试图理解顾客正在寻找什么的公司才能够赢得信任。”如果消费者不满意．他们不仅会用脚投票，在网络世界里还会大声说出来．并大肆传播。     

经销商选品，用“电子眼”代替直觉

选产品是经销商经营活动的重中之重，产品选对了，对经营会产生事半功倍的效果。例如：经销销售力强的产品，即使没有很强的广告、促销支持，经销商仍能取得不错的销售业绩；而经销销售力弱的产品，往往是你花费了很大的精力，投入了很多的资源，市场始终火不起来。[编者按]     

“妈妈，我不穿娃哈哈童装”

2002年5月，娃哈哈在众目睽睽之下高调染指童装业，并公然宣称两三年内要做“国内童装业第一品牌”。一晃两年过去了，娃哈哈童装走得怎么样呢?豪气干云的娃哈哈是否在童装业成功复制了其饮料业的辉煌?两年了，娃哈哈童装走得怎么样?     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

“钱，服务，人”与“人，服务，钱”——比较WPP与OMNICOM

WPP与OMNICOM作为全世界最大的两个传播集团,它们的文化与经营对整个广告传播业产生了非常大的影响。这两个集团有非常相似的地方:一:这两个世界级的传播集团目前都列入财富全球500强,OMNICOM目前暂居广告传播集团中的第一位,去年整个集团收入103亿美元,WPP目前暂居第二,在兼并     

最具国际化意识的“远航者”联想

联想在全球有19000多名员工，总部设在纽约的Purchase，在北京和美国罗利设立两个主要运营中心，销售网络遍及全世界。[编者按]     

中国移动的“红段子”创作大赛

相比“红段子”推广前后彩铃儇多信业务的销售业绩，中移动知道“红段子”推广的成功对于中移动意味着什么。     

8月话题：“团购营销”之四：团购赢在创新——“全面发展”，构建渠道新模式

作为团购企业和营销人员，一定要在渠道及模式的创新上不断积极探索，勇于实践，从而使团购业务脱颖而出，取得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。那么，团购企业如何通过创新，来构建自己的团购渠道新体系呢？本文通过全方位的拓展，来具体阐述团购企业怎样实现渠道模式创新。     

白酒进社区，如何借用“便利店”优势？

从只选择高档饭店渠道，到一步步进入街头巷尾，从批发零售网点，到现在的学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站，甚至到美容院、修车铺等，可口可乐公司进入中国市场以来其销售业绩的不断增长，应该说是与其渠道深挖及不断地开发新渠道有很大的关系。有些渠道看似并不是销售其产品的售点，而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。 从当前白酒市场来看，随着消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足，企业的渠道构建也越来越复杂化。那么，白酒应该如何开发新渠道，如何借鉴可口可乐的各种特通渠道，先下手为强呢？ 我刊营销版《营销诊所》近期将围绕各种新的特通渠道（简称特渠）的开发和操作展开讨论。暂定选取的特渠为：社区便利店、旅游景点、夜场、网吧、车站、机场、汽车行、服装专卖店、报纸发行站、自建网站等。     

火山变金山的“魔法”——与大客户双赢

<正> 大客户,是金山也是火山销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量,偶尔销量滑坡,只要一个电话,为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事。大客户的公司规模大,经营规范,更容易获得公司上层领导和各部门的支持。对销售人员来说大客户就是一座取之不尽的金山,简直可以受用终生。销售人员讨厌大客户是因为其经常向公司提出各种无理的要求,如:更高的销售折扣,更大的信用额度和使用周期等,若厂家不答应,则动辄以换品牌相     

赠品，在促销中演绎“士兵突击”

随着促销之波的普及,新形势下的促销活动吸引消费者眼球比平时难上加难,使业内人士不免有江郎才尽之叹。回归到营销的原点,关注并研究目标消费者的购买特征,在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上,越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上。因此,此策略的运用得当,很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌,换取长远的销售业绩。但在实际操作过程中,很多赠品与产品南辕北辙,有时往往没能真正发挥其有效性,从而失去了企业配送赠品的意义。     

销售人员调动的“微妙配合”

在谈到销售人员如何调动前，先说个小故事。老皇帝的个人魅力非凡，武功也很厉害，吸引了大批人才加盟，抱团打天下。如今天下打下来了，老皇帝也坐了二十多年的皇帝。但不知道什么原因，老年的老皇犯了糊涂，把几个能力很强的重臣，因莫须有的罪名，杀掉了，还牵连到不少位高权重的旧臣。还把几个忠心耿耿，功勋卓著，手握重权的老臣，调离京城，发配到穷乡僻壤，任闲职。这样一来，天下百姓和老臣子们，对老皇帝怨恨不已。     

销售线索挖掘剖析之“种子”和“土地”

今天,对很多企业来讲,“销售线索挖掘”这个名词已经不再陌生。面对日益严酷的竞争市场,每一家企业都在想方设法地提升销售业绩,以求生存和发展。而销售线索挖掘对销售业绩的直接促进作用,使得企业对其趋之若鹜。说起销售线索挖掘,其实它在企业的销售行为中一直存在。     

东风日产的“产品英雄”

2014年,中国车市增长放缓。尽管如此,东风日产依然创下95.4万辆的销售业绩,较2013年同比增长3%。用产品说话是东风日产能够在严峻的环境下依旧立于不败之地的制胜法宝。正如东风日产市场销售总部副总部长陈吴所言,一个品牌需要有英雄车的支撑。东风日产在构建覆盖AO级、A级、B级、C级以及SUV等细分市场的产品线的同时,打造自己的英雄车,带领品牌持续提升,是其总销量持续增长的保证。而新奇骏是东风日产SUV品类的英雄车,新轩逸则是家轿品类的英雄车。在东风日产95.4万辆的总销售     

“永远年轻的老品牌”——Levi＇s？Rock Party高校原创先锋音乐大赛

作为世界上第一条牛仔裤的创造者，levi＇s历经一百多年的风风雨雨，却永远保持着青春和朝气，一直以来不断引领着牛仔裤的最新潮流趋势，成为全世界男女老幼都喜欢的牛仔裤的领导品牌，这不能不说是levi＇s创造的一个世纪神话。[编者按]     

对付“大Sales”

那些不仅拥有可观的销售业绩,还掌握着重要客户资源,甚至对企业有着牵一发而动全身作用的销售人员被称为＂大Sales＂。连老板都要让三分的他们凭借对企业的贡献,未免会居功自傲,也不自觉地要享受某些特权。David是一家公司的老牌业务员,     

“木讷”的营销高手

别人的部分优势如果不能取代你的整体优势，客户最终还会回到你这里。     

浅谈“苹果”的“人格魅力”

苹果公司作为全球知名公司,拥有着数量极其庞大的＂果粉＂。每逢苹果公司生产的产品有新品发布,都会引起果粉的疯狂尖叫,媒体的广泛关注。在引领世界潮流上,苹果公司无疑是其中的＂弄潮儿＂。无论是产品的外形设计、包装设计还是品牌形象设计上,都让人印象深刻。苹果公司的成功离不开它本身所展现出来的＂人格魅力＂。本文通过分析苹果公司创造出的＂人性＂和＂文化＂,从而得出结论：苹果的出现改变了世界,改变了我们的生活。