《现代商业银行》对话“企业家加油站”：聚焦激活客群，私银服务新样板

<正>2023年5月，工银私人银行联合行内各业务条线，推出《企业家客户服务手册》，该手册展现了其秉承“以客户为中心”的初心和“诚信相守，稳健相传”的核心价值。借此契机，《现代商业银行》与“企业家加油站”云上相约深度对话，为读者深度解读工银私人银行倡导“财富向善”的发展理念，致力于服务人民美好生活，助力企业家客户家企欣荣的最新实践。     

关于天津市支农信贷产品和服务方式创新情况的调查

农村金融是现代农村经济的核心,而如何解决“三农”融资瓶颈则一直是农村金融改革的难点。在对农发行天津市分行、农行天津市分行和天津农村合作银行系统（含农信社）进行调研时发现,近年来天津市各主要涉农银行因地制宜开展创新,形成了富有特色的信贷支农“天津模式”,不仅缓解了“三农”融资难题,而且在改善银行经营、推动地方经济发展等方面也取得了成效。     

完善产品和服务体系 加大客户维护力度——访中国农业银行股份有限公司私人银行部总经理印金强

尽管成立的时间较晚,但凭借后发优势,农业银行私人银行业务在短短几年内便取得了快速发展。数据显示,截至2013年末,农业银行私人银行客户数量已达到4.5万户,仅次于最早成立私人银行部门的中国银行,位居第二;管理金融资产规模突破5000亿元。农业银行私人银行业务何以取得如此佳绩？农业银行私人银行为客户提供了哪些优质产品和服务？带着这些问题,本刊记者采访了农业银行私人银行部总经理印金强。     

“金博会”5月滨海精彩亮相

首届天津金融文化节暨2008天津国际投资理财博览会（以下简称“金博会”）将于今年5月23日在滨海国际会展中心隆重开幕。据“天津金博会”组委会人士透露，本次“金博会”由天津市金融办、人民银行天津分行、银监局、保监局、证监局及银行、证券、保险、期货等协会联合主办。除此之外，还有多家金融相关企业，大众媒体的大力支持，其规模与专业胜显而易见。     

开拓私人银行的“蓝海”

王卫表示，当前国内私人银行的发展尚属于探索阶段，各家银行的私人银行业务模式、定位、标准尚需完善，但仍需对其抱有信心。 作为中国最早成立私人银行部门的国内银行，中国银行的私人银行业务，不仅在行业内具有一定的先发优势，在后续发展的过程中也积极进行了业务创新，获得了高净值人士的一定认可。截至2013年末，中国银行私人银行客户突破6万户，管理资产增速为21．1％，成为国内私人银行客户规模最大、管理资产增速处于较高增长的商业银行。     

“企业家加油站”：生态化赋能网点竞争力提升

<正>为携手企业家更好地承担社会责任、创造社会价值,中国工商银行私人银行部联合运行管理部,整合集团优质资源,于2021年9月推出“企业家加油站”共享平台,于2022年4月推出“企业家服务添翼计划”,于2022年9月推出“企业家加油季”系列活动,全面赋能网点打造“财富-家业-家企”服务生态,提升网点竞争力。2022年以来,全行“企业家加油站”建设持续向纵深推进,在数量上快速发展,2022年9月8日,全国第300家“企业家加油站”在上海浦东揭牌成立,覆盖全国超200个重点城市和地区;在结构上形成梯队,包括40家一级省行领航型“加油站”,210家二级分行旗舰型“加油站”,     

低调，但有格调——招商银行天津分行副行长左婷谈私人银行服务

走进招商银行私人银行（天津）中心,低调、私密的气息扑面而来。本土文化的凸显仅仅是私人银行“看得见”地用心为客户营造的归属感,而私人银行的专业化、私密化的服务,则是“看不到”的“低调奢华”。来私人银行中心的客户需要预约,可以避免与其他客户见面,专用的电梯、独立的理财师、“一对一”的客户经理、信息屏蔽的私人银行卡,处处体现了私人银行低调而有格调的特质。     

私人银行第二波

2007年被业界称为私人银行的“中国元年”。这一年的3月份,中国银行联手苏格兰皇家银行推出了私人银行服务,这是国内银行首次涉足高端金融服务领域。8月份,招商银行、中信银行的私人银行中心相继成立。私人银行成为国内银行业争相看好的一项高利润率的新业务。     

走高质量发展新路 绘长三角发展蓝图——“企业家加油站”(上海虹桥站)GBC联动打造“虹桥财富管理走廊”

金融是实体经济的命脉,实体经济是金融的根基。工银私人银行"企业家加油站"(上海虹桥站)于2021年10月成立后,秉承工银私人银行"诚信相守,稳健相传"的经营理念,致力于为企业家守财、护财、传财,实现企业家客群综合服务全面升级。     

二手房交易资金监管：“天津模式”的特点

1“天津模式”的形成及其特点 （1）天津模式的形成背景。2003～2004年天津二手房交易出现了连续的快速增长，为了适应存量房屋市场发展的新情况，保障房屋交易资金的安全，维护当事人的合法权益，2005年4月18日，天津市房地产管理局下发《天津市私产房屋网上交易服务管理办法》（以下简称“天津办法”），成立“天津市正孚房地产经纪中心”（以下简称“经纪中心”），二手房交易资金由政府试行监管。     

积极稳妥地推进农村信用社改革

6月30日,全国第一家省级农村合作银行在天津成立.天津农村合作银行的成立是深化农村信用社管理体制改革的一个突破,也是农村金融体制的一次重要创新.日前一批符合条件的省市相继组建了农村信用社联合社,部分先进的县区也组建了县级农村合作银行.……     

图片新闻

5月31日,在第十届中国企业国际融资洽谈会期间,由中德住房储蓄银行主办、中国建设银行和德国施威比豪尔住房储蓄银行协办的“住房储蓄分论坛”坛”在天津举行。天津市副市长阎庆民、建设银行董事长兼中德银行董事长王洪章出席并致辞。     

巩固企业家经营信心——传统行业企业主客群配置方案

<正>适逢当下国家“普惠金融”政策红利,中国工商银行坚守以“客户为中心”的初心,用“企商”思维为引,“融资”需求为锚,借工商银行综合服务之势,凭借过硬的专业能力帮助企业主客户隔离风险、规范经营,为企业家巩固经营信心。作为企业的实际管理者和拥有者,企业客户的金融需求不仅局限于个人金融业务,更多的还有其背后企业的金融服务需求。企业主客户也一直是中国工商银行私人银行客户的重要主力之一,其中小企业主也是工商银行主要的普惠客群。相对于一般私人银行客户,普惠客群的需求更为复杂。     

山东分行 助力家企向荣 领航财富向善

<正>山东分行秉持"以客户为中心"的初心,在"企业家加油站"这个平台上坚持发挥集团优势持续为省内高净值人群提供卓越的金融和非金融服务,以家族信托业务为引擎,助力私人银行客户家业、企业欣欣向荣,引领社会财富向善而行。一、"标准化服务体系"为基,打造私人银行客户服务利舰2019年总行私人银行改革转型后,山东分行着力打造私人银行"两强""两优"核心竞争力,即最强的专业服务队伍,     

助力家企向荣 领航财富向善

山东分行秉持“以客户为中心”的初心,在“企业家加油站”这个平台上坚持发挥集团优势持续为省内高净值人群提供卓越的金融和非金融服务,以家族信托业务为引擎,助力私人银行客户家业、企业欣欣向荣,引领社会财富向善而行。     

家企向荣谋发展 公私联动谱新篇

中国工商银行北京分行通过提升管理水平、优化产品结构、加强公私联动等举措,推动私人银行业务发展驶入快车道。自9月1日“企业家加油站北京站”挂牌以来,北京分行积极利用该平台开展公私联动拓客工作。近期,通过“企业家加油站”的资源和空间赋能,分行私人银行中心协同崇文支行成功营销一位对公客户,成功拓展3位极高净值客户,拉转行外资金4.3亿元。     

家族信托基金：私人银行的业务突破口

私人银行业务是零售银行的高端业务。目前国内的工、农、中、建、交五家大型商业银行，主要全国性股份制商业银行（如招商银行和中信银行）都设立了私人银行业务部或者称财富管理部，为高净值客户提供高价值金融服务。私人银行业务对象大多是成功的民营企业家，然而，鲜见有国内商业银行的私人银行业务部门针对民营企业家的家族企业传承状况进行金...     

晋察冀边区银行的金融活动

<正>晋察冀边区银行是抗日战争时期在华北地区最早成立的根据地银行。在历时十年的金融活动中，边区银行在艰苦的战争环境中筹建机构，发行货币，开展信贷业务，为支持根据地和解放区的生产活动、支援革命战争作出了重要贡献。晋察冀边区银行的成立与货币发行1938年3月20日，晋察冀边区银行在山西省五台县石嘴镇普济寺内设立并营业。边区银行的营业宗旨是“救济边区农工商业”“发展边区经济”。晋察冀抗日根据地行政上分为北岳、冀中、冀察、冀热辽四个区。边区银行成立后，在总行设发行、     

在本土化实践中寻求金融创新——国内私人银行业务评析与展望

本土化是中国商业银行在私人银行业务探索中的最大问题.在一个特殊的市场中面对一群特殊的客户,国外领先私人银行的成熟经验在中国并不完全适用.中国商业银行的私人银行业务实践过程也是一个金融创新的过程.一是理念创新,逐步接受和实践以客户需求为导向、全面提供综合化服务的经营理念;二是机构创新,促使商业银行的财富管理体系趋于完整,财富金字塔的各个层级都得到业务覆盖;三是产品创新,将"核心一卫星"策略应用于私人银行客户的资产配置,开发出了一批差异化的私人银行专属产品;四是服务创新,根据私人银行客户在投资咨询,教育、医疗等方面的需求,推出了一批创新类金融和非金融服务.     

风雨兼程一争路——访资深财富管理专家黄金老博士

3月27日，工商银行宣布在上海启动私人银行业务；3月28日，招商银行私人银行中心（上海）在上海外滩16号宣布成立;4月20日，交通银行在杭州揭开了其私人银行的面纱；4月24日，东亚银行（中国）有限公司宣布启动私人银行业务……