我国保险资金投资渠道与模式探讨

随着我国保险市场的快速发展,保险资金的规模也在迅速扩大,而政策的放宽为保险资金的运用拓展了新的渠道。如何科学合理地采取多种渠道和多种模式,以达到充分有效地运用保险资金、分散风脸、提高收益的目标,已成为保险界人士十分关注的焦点问题之一。本文从国内外保险资金投资渠道与模式对比的角度,对我国保险资金投资渠道与模式作进一步探索,并提出几点构想。     

我国空调销售渠道的基本模式分析

为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。     

互动

开拓多种资本市场渠道模式 独立经济学者、财经评论人郑荣华 对于资本市场，浙江与境外相比不过是小学生。国际资本市场的渠道模式已经有十多种，而目前浙江的资本市场渠道模式还是依赖于债务性融资与小规模的PE、信托，产品单一，渠道封闭。     

跨渠道零售整合策略研究

随着网络技术及电子商务的迅速发展,结合了实体门店、电子商务和移动商务的跨渠道零售方式已经成为全球零售业发展趋势。跨渠道零售能够为零售商带来新的市场机会、提高顾客忠诚度、进而创造竞争优势。跨渠道零售可以分为营销手段、网络分销、新业务、数据整合等四种运营模式,零售商可以从订单响应、商品结构、渠道利益分享等方面实施渠道整合策略。     

在整合渠道视角下分销渠道激励模式的构建

分销渠道激励对于促进渠道成员高效率合作有重要的作用。在阐述分销渠道激励概念的基础上,分析了对分销渠道成员激励的原因;明确了分销渠道激励的基础,阐释了整合渠道系统的构建;最后提出了整合渠道视角下的三种分销渠道激励模式:短期激励模式、长期激励模式和分销规划激励模式。     

企业营销渠道模式设计与调整问题研究

随着经济的高速发展和网络技术的改革更新,我国传统的营销渠道模式逐步受到了严重的冲击,企业营销渠道模式设计创新显得尤为重要。本文首先概述了企业营销渠道基本内涵和主要特征,然后详细阐述了企业传统营销渠道模式的优劣势,并从多个角度提出了企业营销渠道的创新模式设计政策建议,最后进行了企业营销渠道模式的调整研究,以便更好地优化完善企业营销渠道模式。     

浅析交易成本下的企业营销渠道管理

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。从交易成本的角度来看,新的渠道模式能否获得成功,很大程度上取决于这种模式是否能够以更低的成本执行相关的渠道功能。因此,基于交易成本的企业营销渠道管理应成为企业营销战略决策的重点。     

中外汽车营销渠道模式的比对及对策研究

在中国,奢侈品汽车成为越来越多人的个人交通工具,中国汽车产业已经进入一个高速扩张阶段。在激烈的汽车行业市场竞争中,谁控制了渠道,谁就是市场的领导者,汽车是典型的"渠道为王"的产业。在汽车行业新一轮的营销渠道变革中,如何把握汽车行业营销渠道的趋势,建立一个更合理、更具有竞争优势的营销渠道模式显得尤为重要。     

农产品渠道联盟模式选择及其与联盟绩效关系的实证研究

在战略联盟研究的基础上,本文从交易特征、资源投入、竞争强度和风险感知等方面系统地构建了农产品渠道联盟模式选择与联盟绩效关系的概念模型,并通过问卷调查对概念模型提出的假设进行了实证检验。结果表明,交易特征因素、交易成本和风险感知都显著影响农产品渠道联盟模式选择,但资源依赖和风险感知对农产品联盟模式选择的影响程度最大,这是农产品渠道联盟区别于非农领域的一个显著特点,同时,以上诸因素必须与联盟模式匹配才能够提升联盟绩效。研究还发现,交易成本和风险感知具有对联盟模式选择的中介效应,且风险感知具有完全中介效应,但以上结论的一般性推广还需要进行深入研究和进一步检验。     

渠道扁平化--现代厂商在行动

传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家－分销商－下级分销商－用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目。最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间，是企业渠道发展的宗旨，这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在。     

从营销效率看关系型营销渠道模式

企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。     

电子商务环境下零售企业复合渠道模式探索

在电子商务和传统零售业冰火两重天的发展态势下,构建传统渠道和网络渠道并举的复合渠道成为零售业共识.本文首先总结了零售企业建设复合渠道的主要模式,并借助案例进行分析,在此基础上,进一步分析了建设复合渠道的策略.     

农产品营销渠道多样化治理模式研究

本文借鉴多学科观点构建了一个渠道多样性治理分析框架认为:三种基本的渠道治理调节策略,即所有权控制治理、专用资产投资治理和关系规范治理,可以同时采用并实现互补性治理效应;十三种渠道形态在市场交换、层级交换和混合交换领域内呈现连续的治理分布;治理结构与治理环境、治理目标和渠道形态的合理匹配能够形成更加有效的治理安排;农产品营销渠道的多样化治理模式能够共存,是资源依赖性、正式和非正式治理的互补性以及治理安排之间的竞争性三方面共同作用的结果.     

分销渠道组合模式的选择与调整

目前,分销渠道的竞争优势占有举足轻重的地位。虽然分销渠道的建立与修正的理论研究十分热门,但分销渠道组合理论研究却十分少见。在弗里德曼(2000)、周莹玉(2003)等人的研究基础上,必须进一步对单一品种开发新市场,多品种的市场拓展的渠道组合模式设计以及成熟市场的渠道组合模式的调整进行了分析,并结合渠道组合的成本效益模式,才能提出优化分销渠道组合模式的一般思路。     

企业网上销售渠道模式探讨

互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。     

复合渠道冲突管理的企业内部视角

企业使用多条渠道会产生复合渠道冲突,企业内部渠道部门之间存在着内部复合渠道冲突。从内部视角研究渠道冲突更具现实意义。本文结合内部复合渠道冲突产生原因,提出了内部复合渠道冲突的管理策略。     

塑造多赢的渠道模式——影响渠道模式的因素分析

外部宏观经济环境的变化是渠道革命、渠道模式调整的主要动力，诸多因素共同影响着渠道模式的设计。但不管怎样改变，在尽可能低的成本下有效地完成产品的转移、资金的回笼和信息的沟通仍旧是渠道不变的基本职能。     

经销商，在复合渠道中淘金

渠道是经销商生存的土壤，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，才能稳固自己在同行中的地位，赢取和厂家博弈的资格。随着上游厂家、下游终端的变化，经销商开始调整自己的盈利模式，其中采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向。复合渠道，也可以理解成为渠道组合，即根据厂家产品特性、下游终端需求，对两种或者两种以上渠道进行组合，并通过同类产品延伸，拓宽渠道的宽度。     

IT产品分销渠道模式的选择

影响IT产品分销渠道模式选择的因素有三个,即渠道广度、渠道长度和渠道宽度。一般来说,选择哪种分销渠道模式需要从以下三方面考虑,即目标市场、产品特性和企业自身条件。     

全渠道营销模式下零售企业商模式创新研究

在商品贸易当中,零售环节是商品贸易当中一个关键环节,近几年来,随着生活水平的提升、技术的技术和商业思维的转变,如何在竞争激烈的大浪潮经济环境下,让零售企业商有生存的空间,是零售企业商目前所面临的一个巨大且亟待解决的问题。随着零售也线下和线上两种经营模式的高度融合,全渠道模式成了引领零售行业发展的终极概念,本文将在全渠道营销模式下如何实现广西零售企业商模式的创新进行简要的研究和分析,进一步推动全渠道营销模式下零售企业的发展。