我国手机制造行业市场结构分析

2003年,我国国产品牌手机的国内市场占有率达到54.7%,但其利润却与日俱减。本文用SCP 的理论分析了手机行业的市场结构,即手机行业的市场集中度、产品差别化程度和进入壁垒,从产业组织学的角度阐述了手机行业绩效不尽如人意的原因。     

中国创新精神的集体迷失 可怕的山寨风

2008年山寨手机占据国内手机市场30％左右的份额，与之对应的却是国产品牌手机制造商的集体衰败。     

当手机遇到互联网

中国手机市场已经进入了新的发展阶段，手机制造行业面临着市场容量增长放缓、竞争加剧和产业利润下降的多重压力，许多手机厂商正在积极思考应对行业变迁的变通策略，与此同时，移动互联网产业正在起步。     

西门子“下乡”,波导“进城”

波导和西门子移动结盟,看来与TCL和阿尔卡特合资纯粹是两码事。西门子手机业务保持着盈利纪录,一季度销量达到1230万部,增幅高达43％,全球市场占有率升至8％,位居第四名,风头正劲。而阿尔卡特手机业务亏损,全球市场占有率只有1.4％,它与TCL的合资似乎也只是出售手机业务的第一步。与TCL合资的阿尔卡特和与波导结盟的西门子不可同日而语。 西门子在中国手机市场约有5％的份额,主要在大城市销售。但是在大城市手机普及率已经相当高,例如北京和上海,手机的普及率达到了90％,巨大的增长机会只存在于中小城市及其辐射的农村地区。     

国产手机暗藏危机

<正> 从人们对行业关注的角度而言,将2002称之为国产手机年一点都不为过。在这一年里,国产手机厂商齐心协力,众志成城,在三巨头(诺基亚、摩托罗拉、爱立信)占据显赫位置的中国手机市场硬生生地划出了“一片属于自己的天空”。可谓战果辉煌!来自信息产业部的数据显示,国产品牌手机去年出现强劲增长,市场占有率由2001年的21.1％上升到去年的40％。同时,中国境内的手机生产企业已经由1997年的5家发展到2002年的37家,产量超过1.2亿部,占世界产量     

跨国日化巨头的“农村”视角

作为中国改革开放以来最早对外资放开的产业之一，日化行业所上演的跨国巨头和本土企业的“世纪大战”早已全面打响。近两年来，本土企业与跨国公司之间的差距一直在逐步拉大，就整个市场的销售金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过70％。虽然如此，本土企业却在广阔的二三级城市和农村市场“屡夺战功”，令长期盘踞在一级城市的跨国公司大呼惊奇。     

手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突

当前形势下，我国的手机行业处于持续增长的状态，手机产业已经呈现出供销两旺的局面，在这样的环境下，手机的网络销售也迎来了春天。淘宝网、北斗手机网、京东商城等网络销售平台很受大众的青睐和信任。手机网络渠道的销售增加了手机行业的竞争力，不仅是我国手机销售十分重要的一部分和渠道，更是我国电子商务领域中，十分重要的力量。相关业内人士认为，在手机销售的过程中，网络渠道与实体渠道相互冲突。本文对手机销售的网络渠道与实体渠道的冲突进行阐述。     

三星GSM手机营销渠道新模式创新研究

随着手机制造技术门槛的降低和手机行业的准入放开,越来越多的企业加入到生产制造手机的大军中来,面对如此纷繁复杂的竞争,三星公司势必要以渠道战略来取胜。随着3G时代和信息化渠道的来临,运营商和新媒体渠道加入到手机产业的销售渠道中来,这又会给三星GSM手机带来什么机遇和挑战?本文详细对三星GSM渠道策略进行了分析与设计以及对中国本土同类企业具有借鉴意义。     

“长虹”的“先”字诀

“军转民”的长虹电子集团公司靠“事事先想一步,招招先行一步”的“先”字决,在市场竞争中成为中国彩电行业的“龙头”。从1985年到1996年的10年间,长虹电视机产量增长了15倍,销售收入增长42倍,净资产增长190倍,实现利润增长99倍,企业每年各项经济指标的增长率平均在50%以上。长虹在80年代中期自动“断奶”,不找政府找市场,较早实现了“军转民”的体制转换,靠自己组装松下彩电的24万美元劳务费和松下技术,在报废的厂房起步生产彩电,跨出进入市场的第一步。“军转民”之初,长虹就把开拓市场摆在企业工作头等重要位置,由总经理倪润峰亲自抓,他创造出一个“倪氏二五三单元工作法”:一年中,50%时间抓经营管理,指导销售,50%时间抓经营管理,指导生产;一天中,上午4小时与各部门共商发展大计,下午4小时与商家洽谈业务,晚上4小时研读各种信息。除此而外,每个副总经理一年有一半的时间在外跑市场;中层以上干部轮换到全国各销售网点站柜台;新进的大学生,先安排到销售部门工作。根据企业地处内陆的特点,长虹成功地制定出“先四川而后全国”的根据地营销策略,争得了中国彩电市场1/3的份额。     

国产手机为何"雷不倒"洋货

国外品牌手机占据了国内手机市场的中高端及部分低端的份额,而国产品牌就只是在低端市场苦苦挣扎.低端市场所带来的就是低利润,国内厂家也就不可能拿出更多资源,投入到技术研发方面,由此陷入一个怪圈:低利润--低端机--低利润…… 手机丢失之后,因为名片资料的丢失而造成的不便,很多人都深有感触.而就算通过运营商拿回自己的手机号码,名片资料也是无法找回的.     

实体企业金融化对中国劳动收入份额的影响机制与效应

本文从金融化影响企业市场势力和劳动力市场竞争的角度出发,通过理论推导将金融化与劳动收入份额联系起来,分析实体企业金融化如何通过成本加成渠道和利润分成渠道对劳动收入份额产生影响。并利用2008—2016年中国上市公司的经验数据进行了实证检验。结果表明,金融化程度加深使实体企业成本加成率与利润分成下降,最终对劳动收入份额产生抑制作用,并且在东部地区、资本技术密集型行业以及货币政策紧缩时期金融化程度加深对实体企业劳动收入份额的负向影响更强。进一步,本文还对金融化不同动机以及不同配置方式的差异性进行了研究。结果表明,实体企业金融化与劳动收入份额的负向关系在融资约束不同的企业之间并不存在显著差异,而基于市场套利动机下的实体企业金融化则对劳动收入份额的负向影响更明显;实体企业金融化抑制劳动收入份额主要是通过发放贷款及垫款与投资性房地产发挥作用。     

降价声中求发展

<正>虽然汽车和房地产一样,近几年都被视为国民经济的支柱产业,但与房地产的一路高歌相比,汽车企业则是在持续的降价声中求发展。持续的降价趋势,不断压缩着厂家和经销商的利润空间,同时,还给市场造成持币待购的心理,这些都给汽车企业的生存和发展带来很大的困惑和苦恼。2006年,销售增长成为中国汽车企业的主旋律。但由于车市价格的下降,相当多的企业,利润并没有随着销售同步增长,甚至有些企业还出现了负增长。然而,上海通用的增长仍然给了市场一个惊喜。根据今年上半年汽车行业的销售统计数据,2006年1～6月份,上海通用实现汽车销售201901辆,与去年同期相比,增长幅度高达49%。重要的是,还实现了利润和销售的同步增长。     

国产奶粉市场份额已超外资去年成为“拐点之年”

“按销售额计,目前国产品牌奶粉和外资品牌奶粉的市场比重约为53：47,国产奶粉此前一直未能超过50%,去年是拐点之年,国产奶粉份额已经超过外资。”乳业行业专家雷永军日前表示。     

顾客资本价值提升的目的与途径

<正> 20世纪80年代,理论界和实业界的专家学者试图找出一种评估企业与顾客关系的可量化的方法和途径,建立与维系与顾客的长期良好的关系能为企业带来可观的利润。一项研究证实,如果忠诚顾客每增长5％,那么企业利润将依行业不同增长25％～95％。此时,企业面临的竞争型态已由最早的生产导向即大规模生产单一品种供应市场,经由第二阶段的市场导向即以成本领先和差异化抢占市场份额,开始进入顾客导向即发现和创造新的顾客需求,以开拓并巩固新的顾客市场。     

国产手机品牌沉没

在金融危机的大潮之下．手机行业也受到很大冲击。面对国外品牌纷纷降价、山寨手机大规模蚕食市场这一前后夹击的困境，国产品牌手机厂商该如何应对？     

质量是诚信的基础

手机市场,现在仍是国外品牌占主导,但如果国产品牌手机在营销和服务上下力气,肯定会比国外品牌做得更好,以赢得消费者信任。 国外品牌手机的营销和服务主要靠代理,但是代理关系主要靠眼前利润来维持,售后服务需要很大投入,也需要很长时间积累,指定代理商做售后服务是不现实的。而国产品牌大多自建营销和售后服务网,用服务赢回消费者的信任是可能的。     

手机买断产品如何处理不良库存

案例：小A是河南省一家中小型的省级手机代理商，主要代理国产二、三线品牌手机，企业正常流动资金380万元人民币。在前两年的市场操作过程中，采用层层代理的销售渠道模式，凭借灵活多变的市场操作模式和终端促销模式，发展得相当顺畅。建立了较为稳固的销售渠道。然而自2005年年初以来，随着手机市场竞争的激烈程度日益加剧以及终端为王时代的来临。手机的价格竞争日渐白热化，手机的销售利润越来越薄。为了在渠道竞争以及终端市场谋取竞争优势，小A和上线厂商达成了一次性买断产品销售的合作协议，采用比市场同类更为低廉的价格切入市场，在初期取得了较为理想的销售业绩，市场占有率也节节提升。然而，好最不长，随着产品同质化和“贴牌”产品的大兴其道，同类产品的价格也在不断降低．．加上本身买断产品的提货量数额巨大和售后机返修率的增加，小A的公司陷入了巨大的库存危机之中，有限的资金不能有效的盘活，庞大的库存数目成了不良库存，这些成了小A的一块心病……[编者按]     

实施“五大重组”战略

近几年,谷城县抓住全国经济结构战略性调整的机遇,大力实施“五大重组”战略,有力地促进了工业经济的脱困与发展。1999年,全县42家国有及年销售500万元以上的非国有企业,完成产值比上年增长17％,销售收入增长13．5％,实现利税增长56.6％,其中利润增长达28倍,在襄樊市工业效益考核中位列前茅,造就了车桥、银纺、骆蓄等在全省、全国颇具影响的知名企业。产业重组：突出重点抓骨干县域工业的制约因素多,产业结构合理与否显得尤为重要。过去,谷城在产业布局上,过于分散,县乡两级都确定有若干个“大产业”,仅县直企业一块就有汽车…     

壮士断腕

自建销售网络，既是波导在手机市场攫取第一桶金的最重要因素。也是国产手机制胜的法宝。然而。随着成本的攀升。再加上不断升级的价格战，昔日的渠道优势成了今天前进的辎重负累。目前，波导正以壮士断腕的勇气，对有“中华第一网”美称的销售网络进行大刀阔斧的精简。同时。中国手机制造业界也正对价格竞争这一传统手法的优劣进行反思。以波导为代表的国产品牌手机在日趋激烈的国际国内竞争环境中走向成熟。     

IBM痛失王座之教训

1980年，当IBM公司处于行业顶峰的时候，它作出了一个重大的决定：将旗下的操作系统和微处理器业务外包出去。这时的IBM占有整个大型机市场70％的份额。控制着95％的利润，而且长期以来一直主导着计算机行业。可是众所周知，灾难随即降临，英特尔和微软后来者居上抢走了计算机产业中的大部分利润，蓝色巨人IBM则步入了历时10年的衰退期。