产品推销中如何化被动为主动

一、反客为主法。很多时候,销售人员上门推销非常被动,要么受到客户拒绝;要么就是客户“狮子大张口”,提出一些令生产企业难以接受的条件等等。因此,要改变这种被动局面,企业销售人员就应设法反客为主,让新客户来找自己。具体可采用“拉式”策略,即生产企业在相关媒体打广告或作宣传,以刺激客户愿意购买企业产品或愿意代理企业销售产品的需求,     

拿什么留住你,销售人才?

长期以来,销售人员的流失率始终高居不下,这一直是我们国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了本企业重要的客户资源,对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象,同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。而更重要的     

案例点评:企业怎样留住人才

案例：B公司，某日化产品生产企业．几年来，公司业务一直发展很好．销售量逐年上升，每到销售旺季。公司就会到人才市场大批招聘销售人员．一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事。B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见，而蒋总却说：人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高．还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来，这样做费用太大了。     

如何提高销售人员的培训效果——基于一个实例的分析

浙江东立绿源科技股份有限公司(以下简称“东立公司”)是浙江德清县一家生产饲料和动物保健品的企业,其产品主要销往浙江、江苏、安徽及湖南等地区。在销售目标屡屡不能实现的情况下,东立公司决定采取一系列的措施来提高销售量,其中一项就是加大对销售人员的培训力度。公司的销售人员每半年集聚到公司进行一次培训,培训的方式主要是由培训讲师进行面对面的授课。在培训了几次之后,效果非常的不理想,参加培训的销售人员很多都反映收获很小。为了提高培训效果,培训讲师换了一个又一个,但是培训效果仍然未见改善。为此,东立公司的领导层感到非…     

易宝支付期待走出"灰色地带"

很多人都不用他们的网站,但也有很多人在别人的网站上用他们的服务.它主要不做互联网,但主要的互联网不能离开它.这是什么公司?     

一个销售人员的激励模型

销售人员是企业里的一个特殊群体，他们的工作表现对企业的市场竞争成败极为关键。面对这样的员工，企业怎样激励他们？这也是所有企业面ll盘的一个重要挑战。本文认为，销售人员的收入跟销售业绩挂钩是一个好的激励方式。但是，企业在设计激励机制时，要充分考虑销售人员对风险的态度和销售工作本身的风险。另外，企业提供固定销售费用，可以有效遏制销售费用的膨胀。     

如何加工免费留言本

刚开始做网页的朋友正处于学习阶段，经常使用免费空间，但是免费空间又不能运行ASP、JSP等代码，所以申请一个好的免费留言本就很必要了！毕竟别人的反馈可以帮助自已进步嘛！但是现在网上的免费留言本要么样式不好，要么给你添加大量的广告条，要么在下面给你协商由XXX提供等，真是很让人不满意。今夭我就来简单说说自己该如何加工“别人的留言本”。     

三招应对离岸上市新规定

很多IT企业在海外上市的时候,都通过离岸的方式.比方说像中国的搜狐、百度、盛大,他们在纳斯达克上市,但是他们上市的股权和在中国本土进行运营的运营公司之间,并没有资本关系,而是通过合同的关系建立联系的.     

松下电器提倡“企业绿色责任” 把节能环保送进家庭和社会

日本很多公司的职员在正式场合会带着公司的徽章,上面要么有公司的英文名称,要么是一个公司标志.有了胸前的这枚徽章,人就要更加律己,在危难到来之时,需要首先去应对.一个小小的徽章,也是公司形象在最细节方面的一个展现.     

把节能环保送进家庭和社会

日本很多公司的职员在正式场合会带着公司的徽章，上面要么有公司的英文名称，要么是一个公司标志。有了胸前的这枚徽章，人就要更加律己，在危难到来之时，需要首先去应对。一个小小的徽章，也是公司形象在最细节方面的一个展现。     

坐人、作人、做人销售人员的三境界

很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用[编者按]     

销售业务员飞单：耕田还是打猎

销售人员在业务一线应当灵活,但是如果拿着公司的钞票、为竞争对手干活,那就越过了底线。销售人员飞单,是围追堵截还是指引疏导？其实不必这么紧张,销售管理领域有一句至理名言,“要耕田不要打猎”,这样才会赢得长足的客户合作。同样,如果您的销售人员都是猎人,不飞单才怪呢!如果您的销售精英们都是农夫,哪儿都飞不走!     

反思HR的角色

很多公司都宣称他们是如何如何珍惜人力资本，但是真正能够做到的却寥寥无几。他们或许具有招募优秀人才的体制和流程，但其组织结构并不适合培养、激励和留住优秀人才。唯一有能力帮助企业改善人员管理和使用的HR部门却被一些毫无价值的琐事缠身，以致于无法去做更有价值的工作。     

实现“四个转变”攻克销售难关

在当前产品难销,货款难回,人员难管的销售“三难”困扰许多工业企业的时候,湖北力美制动阀股份有限公司的工业销售产值却大幅度提高,这是因为他们从狠抓四个转变入手,攻克销售难关的做法颇具特色。 一、销售思路:从以产定销向市场定位转变 面对我国汽车零部件买方市场已形成,市场竞争日趋激烈的形势,该公司领导迅速从以产定销的传统思维模式向市场定位的思维方式转变,做到产品、产量根据市场需求变化确定,销售目标根据市场拓展程度确定,销售政策根据市场的区域经济状况确定。确立了加强销售领导,坚持市场导向,突出销售重点,放宽销售政策,完…     

点评开架售货与过度热情服务

告别了售货员横眉冷对的年代,消费者在商场购物时又要忍受售货员过度热情的苦恼。在商界普遍推崇“顾客就是上帝”的今天,商场中到处可以见到售货员的微笑,令消费者心情舒畅。与冷眼相看比较,微笑自然受人欢迎,但是,也应该注意“度”的把握,特别是要注意柜台售货和开架售货的区别。如果是在开架售货的商场,服务人员的过度热情,会引起顾客的反感,从而达不到促销的目的。时下国内一些开架售货的商场,无论是百货商店,还是超级市场,都存在销售人员过度热情现象。很多时候是没等顾客看清商品,销售人员就热情招呼你。这种热情使有些顾客感觉很不自…     

保驾护航树新帆——访长春市二道区卫生局局长程远涛

在纷繁复杂的社会中，有一些人为了别人的幸福和健康，每天都在默默地工作。用他们高度的责任心，为我们维持着和谐、安详的生活。然而，他们却不被我们所熟知，甚至当我们提起他们的时候，还会感到一丝的陌生。     

关于教师如何引导学生的几点思考

教师在教育学生的同时,必须尊重这个学生"个体".当被教育的个体有反弹情绪的时候,我们需要加以疏导,没有一个学生愿意别人否定自己,在他们一味用骄傲来掩饰自己的无知的时候,我们应该去引导她们,用有力的事实、专业的知识,告诉他们,什么才是"美丽的事物".     

HR困境之一：缺失的认同感

在深圳创维集团工作多年的一位高级HR经理最近提交了离职报告，他陈述的离职缘由是：“每天像驴一样干活，累得半死，但对自己的工作缺乏成就感。在高管人员眼里，我们只是成本中心，其他部门也带着这种有色眼镜看我们，高兴的时候，支持我们的工作，不高兴的时候就摞着。甚至技术与销售部门等其他部门的中层管理人员，都质疑HR在干些什么？认为即使HR不存在，也不会影响到他们的工作生活。”     

他们都是战略伙伴——10大最佳CHO

当很多HR都在叫嚣成为CHO的战略伙伴的时候,他们却在默默的行动。常扬,宜家(中国)有限公司人力资源总监。他在宜家打造了一个全面薪酬福利体系,“从搬运工到销售总监,甚至到CEO,我们为每个员工提供最平等的工作环境,我认为这是最有效的激励员工的措施之一。”赵国简,雅芳(中国)人力资源副总裁。他不断变革HR的职能,使之成为——一个高效的HR服务中心;一组高素质的 HR规划人才;一批与公司核心业务组织休戚与共、对直线组织     

长江三角洲地区销售人员薪酬激励实证分析

薪酬是对销售人员进行激励的一个关键因素，其高低不仅仅代表了他们的满意程度，更重要的是代表了销售人员工作业绩与能力得到认可，代表了社会对他们人力资本价值的承认，这对提高销售人员的工作满意度和激发他们积极性、主动性和创造性，以及培养他们为企业献身的精神都具有不可或缺的作用。通过对长江三角洲地区销售人员薪酬激励的调查分析与研究显示，在市场竞争日益激烈的今天，改变我国目前销售人员薪酬激励的现实状况显得尤其迫切。