走出企业营销的五个误区

走出企业营销的五个误区王金凤误区之一：市场上什么产品畅销,企业就生产经营什么产品。诚然,畅销产品可以为企业带来可观的收入。但是,根据产品生命周期理论,已有畅销产品往往已经发展到了生命周期的第三个阶段即成熟阶段,产品销量已趋于饱和甚至已开始缓慢下降。随...     

网络营销:传统营销的革命

网络营销传统营销的革命□刘元平随着信息基础设施的快速发展，通讯技术及相应软件的不断升级，电子交易与支付手段的日益成熟，人类将步入崭新的电子商业时代。国际互联网（Ｉｎｔｅｒｎｅｔ）和电子数据交换（ＥＤＩ）更大范围的扩展，使传统营销面临着一次革命，网络...     

如何延长产品的市场生命力

如何延长产品的市场生命力汪涛市场上的产品与其它任何事物一样，都是按照辩证规律发展的，也有其生成、成长、成熟以及衰亡的过程，这一过程在时间序列上的体现就是产品生命周期。随着科技的飞速发展以及竞争的日趋激烈，产品生命周期有愈来愈短的趋势，很多企业精心培育...     

新产品投放市场的策略

新产品投放市场的策略●华中理工大学汉口分校杨汉涛新产品如何投放市场，涉及产品的销售前景和企业盈利，是企业产品———市场战略的重要组成部分。一、影响新产品投放市场的因素。制定最佳的新产品投放策略，应分析影响产品投放市场的因素，包括国家产业政策、新产品...     

营销组合：参与竞争的新式武器

主持人语：随着营销观念从“以生产者为中心”到“以消费者为中心”的转变，市场竞争中的火药味越来越浓，为了取悦于“上帝”，厂家、商家使尽了浑身解数：铺天盖地的广告，花样翻新的产品，细致入微的服务。令消费者感到荣耀的同时，也给管理者带来了烦恼：从质量到价格，从促销到服务，怎样才能用最小的投入为消费者带来更多的实惠呢？本期介绍的“营销组合”这个题目一定会给大家一点启发。市场营销组合，是市场营销理论体系中的一个重要概念，是指企业针对选定的目标市场，将各种可能的营销策略和手段有机结合起来，组成一个系统化的整…     

感性营销攻心制胜

感性营销攻心制胜□张昊民一、感性营销：营销新概念现代社会，经济活动的高度市场化和高科技浪潮的迅猛发展，已从根本上改变着人们的生活方式，与此同时，人们的消费心理也在发生着深刻变化。已从量的消费和质的消费，开始向感性消费时代过渡，消费者所看重的不仅仅是产...     

创新营销—适应变革的新策略

主持人：张守纪主持人语：现在的市场环境变化之快，几乎到了令人难以招架的程度：面世不久的286、386电脑，转眼间被486、586取代了；一度红火的录像机市场，很快又被VCD、DVD这些新名词淹没了；传销、直销、上门推销正改变着传统的销售方式。所有这一切都预示着新的营销时代的到来。对此，我们不但要有所准备，更要有所作为。相信本期的“创新营销”这一话题，会给读者带来一缕清新的空气。市场营销作为工商企业的一项重要决策和经营活动，随着科学技术的飞速发展和社会的进步正在不断地丰富其内容，深化其观念。所以，“营销创新”日…     

创新营销

创新营销薛云建刘爱兰时代呼唤营销创新市场营销作为工商企业的一项重要决策和经营活动，随着各国、各地区以及国际上政治的、文化的、经济的、环境的变化，特别是随着当代科学技术的飞速发展和人们生活水平和文化素质的提高，正在不断地创新，不断地发展。１．技术变革的...     

企业的顺风耳——竞争情报

主持人语：‘卜顷风耳”、千里眼”这些充满神奇色彩的字眼,如今已成为现实,“互联网”、“多媒体”把我们带入了一个新的时代。这是那些靠烽火狼烟来运筹帷幄的古代军事家梦寐以求的时代,这是给那些踌躇满志,欲“决胜千里之外”的现代企业家带来希望的时代。“君子生非异也,善假于物也”,竞争情报就是为企业家提供的一件新武器,知己知彼,争霸市场,没这个“顺风耳”哪行！竞争情报是企业为在市场上赢得优势所需要的。经过分析与加工处理的信息。它包括企业为了战胜对手、提高自身在市场上的竞争力而从事的一切信息活动。竞争情报的…     

营销新视点：最终用户的分析策略

营销新视点最终用户的分析策略孙明贵“满足顾客的需求”和“顾客最优先”等口号，是当今企业经常标榜的信条，但是，仔细观察现实情况不难发现，企业关心的顾客仅仅是自己直接接触的顾客和用户，很少注意到“顾客的顾客”，即最终顾客的要求与愿望。出现这一问题的原因...     

标准化与企业市场营销

<正> 现代市场营销是以消费者多为中心,企业的一切营销活动都是以消费者为出发点,又以消费者为终结点,故对现代市场营销的概念应作如下解释:市场营销就是通过市场交易导致满足现实和潜在需求的综合性的整体营销活动过程。企业在开展各种各样的市场营销活动时,也要严格遵守和执行相关的标准体系,如ISO9000产品质量标准体系和ISO14000产品质量环境标准体系。     

财务管理中心论与市场营销中心论之我见

财务管理学者认为，企业管理以财务管理为中心；市场营销学者认为，企业管理以市场营销为中心。各自理由如下：一、财务管理中心论１．在企业中，存在着商品经营活动和资本经营活动，两方面的经营活动必然表现为资金运动过程，整个资金运动过程是通过相应的财务活动内容来实现的。企业各项活动均围绕资金运动进行，资金运动的最终表现形式均是财务管理的内容，搞好了财务管理环节，就可以控制好企业其它环节，因此，“财务管理是企业管理的中心环节”。２．财务管理是企业为了达到既定的经营目的和实现预期的利润目标，对生产经营过程中所需…     

简评财务管理中心论与市场营销中心论

财务管理学界与市场营销学界对企业管理以谁为中心存有分歧，财务管理学者认为，企业管理以财务管理为中心：市场营销学者认为，企业管理以市场营销为中心。双方各持已风，已有较长时间。