冰淇淋也疯狂——和路雪、雀巢冰淇淋之争

冷饮市场的“四大家族”和路雪、雀巢、伊利、蒙牛,今年都不同程度地加大了广告宣传的力度。和路雪、雀巢作为外地品牌,有其优势也存在不足,“今年夏季究竟谁能成为冰淇淋制造业当仁不让的老大?”还待市场检验。     

冷饮别冷了人心

以冰淇淋、雪糕为代表的冷饮市场一度由“冷”变“热”。可如今,随着消费者收入的不断增加,人们在这方面的开支比例却是逐年下降。笔者认为,当前冷饮业所以遭到“冷落”,至少与品牌创立、产品质量、卫生状况和比较价格等方面因素有关。名牌难见踪影。和其它饮料一样,冷饮也非常需要有自己的名牌, 否则对消费者的吸引力只能是有限的。当前绝     

当前深化国有企业改革需要把握的几个问题

一、从战略上调整国有经济布局要全面贯 彻“有进有退、有所为有所不为”的方针 党的十五届四中全会明确提出在调整和改组中要坚持有进有退,有所为有所不为。进与退、为与不为,是一个有机的整体,必须全面理解,准确把握。几十年采,由于国有企业只“生”不“死”,积累了一大批早已失去竞争能力的企业。建立和健全企业退出通道,使这些企业退出市场,是近几年从战略上调整国有经济布局的一个重要方面。要继续压缩过剩生产能力,对产品没有市场、长期亏损、扭亏无望的企业和资源枯竭的矿山实施破产关闭。依法关闭浪费资源、技术落后、质量…     

"冷战"热启动--2005冷饮市场六大趋向

根据国家统计局和上海统计局的资料显示,2004年全国冷饮的产销量已经超过95万吨,比上年同期增长34.8%;而同期上海冷饮的产销量超过9.1万吨,较上年同期增长19.8%。另外依据上海商情信息中心2004年对上海代表性的4000家超市、卖场、便利店和食品大店的零售监测显示,2004年和路雪以46.1%的市场占有率名列第一,伊利、光明分列二、三位,市场占有率分别达到18.6%和12.3%,雀巢、蒙牛以11.0%和7.0%的市场占有率也紧迫不舍。2004年度冷饮销售额市场占有率     

流行感冒与企业西服热

随着市场经济的不断深入发展,企业已从计划经济的深巷中走了出来,在把眼光紧盯市场的同时,也由于自身免疫力的不足,容易被市场的“流行感冒”所传染。市场一闹“热”,企业就忙不迭地赶潮,诸如“跑车热”、“方便面热”、“运动服热”、“冰箱热”等等,令人目不暇接。市场上什么时髦,什么好销,企业就一窝蜂似地紧赶急迫,杀出“热产品”。的确有不少企业转换快,搭上“热”车,大发猛发一把;然而,被热潮抛弃或吞没的企业也比比皆是。赶热潮的人,真是“几家大赚几家赔,还有几家全白费”。 就说“西装热”吧,这股风往华夏大地一刮,企业家们就坐不住了。随着广大消费者由贫变富,穿惯了中山装的中国人,开始普遍青睐西装革履的“国际风     

“调整”,“管理”,“服务”三管齐下推进市场营销科学高效

山东东阿阿胶集团有限责任公司以“一调整”、“三管理”“三服务”为总抓手，建立现代营销机制，推进营销科学化取得初步效果：去年完成销售收入３．４７亿元，利税１．０７９３亿元，分别比上年增长２５．６８％和４９．９４％，今年一季度销售收入、利税同比上升７６．０７％和１０９．８４％。 调整营销组织战略，增强市场开拓力 近几年，该集团公司构筑了市场部、营销队伍、营销网络的基本框架，实现了１９９７、１９９８年营销连续上台阶。但是，市场营销战斗力、开发力仍然偏弱，不适应市场竞争和企业可持续发展的需要。市场组织结构…     

傲慢的本土化

联合利华公司是世界上生产快速消费品的著名企业,旗下拥有多芬、力士、夏士莲、旁氏、奥妙、金纺、家乐、立顿、和路雪等众多知名品牌。从1986年重返中国以来,联合利华不仅为中国市场提供了优质的产品,更为中国培养了大批市场营销精英,与宝洁公司一起被誉为我国营销界的“黄埔军校”。但是近年来,联合利华的发展尽显疲态,在中国市场的表现也远逊于竞争对手宝洁。在感叹“既生瑜,何生亮”之余,更有必要反思联合利华中国的本土化战略缺失。一、民族品牌杀手?作为一家成功的跨国企业,全世界每天有1亿5千万人次选用联合利华的产品,联合利华将世…     

有品质才有品牌对 对话吉利汽车销售公司总经理 刘金良

吉利曾是一个靠饭金工榔头造车起家的企业．造老百姓买的起的国民车也成为它生存的根基。但这几年吉利变了，它选择了一条科学、可持续发展的道路，从靠“低价”赢得市场．调整到通过“造最安全、最环保、最节能的好车”为自己营造更广阔的发展空间。随着战略转型的推进，吉利在产品研发、产品质量、营销管理、品牌形象上都有了显著提高     

重视科技进步 振兴二轻工业——关于发展上饶市二轻工业的几点思考

<正> 今年是“治理经济环境,整顿经济秩序、全而深化改革”的一年,也是实施《轻工业振兴纲要》的第一年。在调整中如何增加轻工市场的有效供给,是治理环境的重要一环。上饶市二轻工业形成于1956年。几十年来,它经历了几上几下的波折。党的十一届三中全会以来,上饶市二轻系统大胆实行改革、开放,大力发展生产力,激发了企业的生机和活     

我国跨国公司应用国际转移定价策略分析

2002年9月初，全球第一大冰淇淋生产商和路雪公司中国分部被媒体披露其自1993年进入中国，近10年来每年都是巨额亏损，由此引发了“和路雪”被疑滥用国际转移定价避税的风波，也引起了人们对国际转移定价策略的关注。据统计，目前我国40万家外企中，有60％～70％都不同程度地应用了转移定价策略。随着中国更广泛的参与国际经济，大量国内企业向跨国化、集团化方向发展，我国海外投资企业已在全球160多个国家和地区设立了6000多家贸易和非贸易型企业，尚处于成长阶段的我国跨国集团应合理借鉴和参考西方跨国公司成功的转移定价策略，以提高国际竞争力，以下就国际转移定价的制定方法和实际应用中应注意的问题分别进行分析。     

“一窝蜂”现象不可小视

一位中央领导同志最近指出,目前国有企业的最大问题是“一窝蜂”。这个意见值得广大企业认真思考。在生产建设方面,“一窝蜂”现象很普遍。一些企业往往是一听说那样好,也不做深入的调查分析,便“一窝蜂”去搞。从早几年“引进生产线热”、“保健品热”、“开发区热”、“房地产热”,到近些年的“大商厦热”、“汽车热”、“VCD热”和“新增长点热”等等,无一不是“一窝蜂”的表现。这当中以“VCD热”发展最为迅猛,1994年国内VCD生产企业只有安徽万燕和深圳先科两家,产量才几万台;而到今年,生产企业已达230多家,产量将突破1000万台。VCD生产如此一哄而起,连不少外国人都为之咋舌。     

『木桶理论』与长寿企业

在当代企业以战略为主导的竞争中。很奇怪的持续着“各领风骚三五年”的景象。究其原因，一部分是在战略、团队协作方面出现了偏差，也有一部分是因为技术或市场上暴露了问题。那么，如何来打造一个长寿企业？企业又该注意哪些问题呢？本以木桶作比，探讨企业在竞争之林中的长久生存与发展。     

警惕冷饮爽口不爽心

七月流火，冷饮市场也是“硝烟四起”，人们对冷饮的需求量迅速增长，这对冷饮厂家还是零售商来说都是件顿觉快意的事情。     

抢抓机遇 加快发展 努力开创全省商品流通工作新局面——赵颖奇同志在全省商品流通工作会议上的讲话（节选）

今年是实施“十一五”规划的开局之年，也是做好流通体制改革试点工作的关键一年。开好头、起好步，对于完成整个“十一五”的工作任务具有重要意义。在刚刚结束的全国商务工作会议上，传达了温家宝总理和吴仪副总理关于大力发展流通服务业的指示，商务部长薄熙来在工作报告中提出了今年的重点任务，其中，涉及内贸的有11项，这就是：“万村千乡市场工程”、“万商西进工程”、“品牌万里行活动”、“双百市场工程”、“东桑西移工程”、“科技兴贸活动”、国有流通企业“减债脱困”、“建设中国投资合作区”、“建设公共商务信息体系”、“建设知识产权保护网络”以及“人才强商”战略等。这些，都为我们做好今年的工作指明了方向，明确了重点。     

转型期如何植入新文化因子？

市场不断在变，于是企业战略不断在变，继而企业文化要素也需要不断随之调整。但文化变革又是最容易“出乱子”的……那该怎么办?     

多点竞争战略

进入９０年代后期 ,我国大型集团企业在认真总结过去几年所犯的“过早多样化、过快多样化、过分多样化和盲目多样化”错误的基础上 ,对自己的公司战略进行了两个方面的重大调整。一是回归主业 ,努力提高自己在主业上的市场占有率 ,从而使各个行业都出现了市场集中度不断上升的趋势 ;二是围绕主业 ,实施非限制性相关多样化发展的战略 ,优化了自己的行业或者资产组合。然而这些大型集团公司或许没有意识到 ,上述战略的调整已经使它们具备了在多个区域市场和多个行业／市场上进攻或者反击的条件和能力 ,还没有意识到多点竞争（Ｍｕｌｔｉ—Ｐｏ…     

今夏冷饮市场谁领风骚

由于大众的消费能力有所衰退，物美价廉的产品当然更能赢得消费者的青睐，所以在竞争愈演愈烈的冰淇淋市场上，围绕着零售价１．０元～１．５元之间的产品，竞争空前激烈地展开了。 和路雪、雀巢等国际名牌通过不断地拓展分销商队伍，使产品可得性不断加强，消费者几乎随时随地都能买得到这两家的产品。然而，他们显然尚未满足于现有的市场占有率，还在力求以更合理的价格定位吸引中低收入消费者，从而提高销售量。倡导“轻松自然、珍爱生活、快乐共享”的和路雪，拿出了“百乐宝”的二款新口味─烤麦／巧克力碎屑和牛奶／巧克力软芯以及新…     

太原市冷饮质量状况令人担忧合格率较往年有所下降

炎夏季节,冷饮市场质量如何?又成了人们的热门话题和关心焦点。 从5月上旬开始,山西省太原市技术监督局产品质量监督检验所对太原市72家冷饮生产经销企业130个批次的产品进行了一年一度的质量抽检。经过近一个月的抽样检验,冷饮质量结果揭晓:品牌产品如“伊利”牌系列冷饮、太原雪山冷饮厅的冰淇淋、“美登高”太原分公司等产品质量仍然稳定,合格率较高;中低档冷饮质量较差,合格率比往年有所下降,仅有50％。     

给“产品开发热”提个醒

目前，一股新产品开发热潮正在一些地方迅速升温，这的确是一件企业摆脱困境、增强后劲的大好事。但是，好事一定要办好，要让其健康发展。有些企业开发新产品，草草从事，措施不力，结果闯入了“死胡同”，很值得引起人们的警觉。为此，笔者甘冒“煞风景”之嫌，着重谈谈“产品开发热”的禁忌，给有关的厂家提个醒。一忌“闻热而动”。一些企业看到某种产品在市场上走俏，便头脑发热去挤“热门”，跑贷款，筹资金，技人力，上设备，不惜代价一哄而上，结果是步别人之后尘，落得个被市场淘汰之结局。前几年，某县盛行“锻造热”，一些乡镇企…     

创维做世界级数码显示基地

中国彩电企业在国内市场发展的瓶颈问题到今年已充分凸现，“走出国门，到全球市场上去竞争”的声音喊得越来越响。随着入世的临近，这已不能再是一句口号，而要落实为实实在在的行动。创维从创建初始就采取了“利用全球资源，开辟国际国内市场”的战略，十多年来，已经积累了征战国际市场的丰富经验，与80多个国家的3000多家经销商建立了珍贵的友谊，更为重要的是，与国际市场的紧密接触让创维及时获取了国际消费类电子产品市场的最新发展动态，适时调整自己的发展战略和市场策略。中国加入WTO后，国际市场将以更加开放和包容的胸怀来对…