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在现代营销战中,如果将广告比成塑造品牌的长矛.那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中.促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。有一句市场销售人员常说的话:不促不销,一促就销.大促大销.小促小销.就很好地说明了市场促销现象。所以.现在市场促销的花样越来越多.乃是市场的常态。 相似文献
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名人广告促销存在的主要问题及对策 总被引:1,自引:0,他引:1
名人广告促销这种促销方式,尽管在国外并不鲜见,但在我国出现的历史并不长,从著名演员李默然向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰至今,也才近十年的时间,其经历的时间虽短,但发展却非常迅猛,现在只要我们打开电视,翻阅报刊杂志,各种名人俏销广告便随处可风,参予广告促销的名人越来越多,涉足的品牌也更多,酬金也越来越丰厚,不可否认,名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益,为众多商家创造了不少的商业机会,但也应该看到:许多厂家在花大量资金,费尽心思请明星作广告后,企业产品的销售量并未上升,这表明名人广告促销并不是必然地产生促销交梨,在名人广告促销发展迅速且竞争更加激烈的情况下,我们有必要对这门促销艺术进行认真的分析和总结,以便更充分地发挥它在企业营销中的巨大影响和作用。 相似文献
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精耕细作的前提就是把握好相关人群的习惯和心态,只有把握好了这一关键点,我们才能想办法在保证向渠道商压货.向消费者采用推拉战术取得成效的同时,做到营销成本的降低。 相似文献
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在市场部呆了这么多年,从 FMCG、工业品再到移动通讯,做了大大小小各式促销活动。前两天过年了,一位广告圈的朋友寄了一张自己设计的贺卡,幽了我一默。画面上是一卷在如厕时用的卷筒纸。旁边一句话这样写:我们的存在是因为有时候客户很急!为了抵销竞争品牌的促销影响力,满足公司销售链上各环节的需要,我们有时必须在很短的时间内,拖着广告公司,推出针对最终客户的消费者促销(Consumer promotion):旨在渠道渗透的渠道促销(TradePromotion)以及刺激公司销售团队积极性的销售人员促销(Sales force Promotion)等各类活动。而对于促销活动而言,最重要的一环就是前期准备阶段、犹如行军作战,决胜于千里之外,先始于帷 相似文献
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12月份白酒消费开始进入黄金时段了。餐饮终端的竞争也再度升温,而酒店促销正成为一把“利刃”。坦率地讲,如何开展酒店促销是一个老生常谈的话题。不过,从市场上看,如今也多了一些“与时俱进”的演绎。 相似文献