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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
当前国内个人贷款市场竞争日趋激烈,中小商业银行发展迅速。四犬银行产品趋同,在客户心日中具有一定的品牌优势,而中小银行在产品创新、市场宣传与优质服务方面显得较为突出。在新一轮市场竞争中,商业银行应在个贷产品创新、科技应用、营销宣传、贷后服务等方面进一步加大投入,使银行的个贷产品和服务更好地贴近百姓,向国际一流零售银行的目标迈进。  相似文献   

2.
商业银行在VIP客户市场的竞争越来越激烈,商业银行的VIP客户的经营构成了商业银行利润的主要来源。在商业银行VIP客户营销发展中,普遍存在客户需求把握不准确,银行账户管理成本呈现无差异化趋势;同时对VIP客户的定位标准混乱,缺乏可续的管理机制,客户管理维护成本高,全员营销价值理念不强,拓展市场措施手段过激等。为了促使商业银行VIP客户营销健康发展,要从品牌形象、主管部门支持、政府与公众媒体联系、同业关系和员工忠诚度等方面下工夫,建立良好的VIP客户关系。  相似文献   

3.
随着金融市场的快速发展和外资银行的进入,我国商业银行面临的市场竞争日益激烈,传统的市场营销手段已不足以应付目前市场竞争的态势。因此,应该在发展产品营销的同时,加快发展服务营销,以周到快捷的服务赢得客户、开拓市场。故而,揭示目前我国商业银行服务营销存在的问题,并从电子化服务、差别化服务以及营销后服务等方面阐述了我国商业银行应如何建立起服务营销体系。  相似文献   

4.
数字金融、金融科技的产生使金融服务效能得到提升,拓宽了金融服务的覆盖面,提高了供给层次,有力支持了普惠金融的发展,加快了金融业的数字化转型,推动商业银行由3.0向4.0顺利过渡。面对新生代消费者崛起与互联网金融模式盛行的双重冲击,商业银行数字化营销在信息时代飞速发展下势在必行,需及时转变运营方式,加速实施数字化转型战略。阐述数字金融背景下商业银行转型的特点与开展数字化营销的紧迫性,围绕流量营销、生态化合作、数据保护与治理、金融服务模式等方面提出对策建议,以期推动商业银行生态体系的重建。  相似文献   

5.
随着中国市场经济的快速发展和市场经济体制改革进程的不断加快,中国的个人资产快速增长,个人客户的各种需求日趋多元化,个人金融市场也进入了一个快速发展的新时期,个人客户对商业银行利润的贡献也越来越多。为了顺应市场的变化趋势,个人业务受到中国商业银行越多越多的重视,成为商业银行增加利润的重要对象。对中国商业银行个人客户营销发展的必要性、发展现状、存在问题以及营销策略等方面进行分析。  相似文献   

6.
论我国国有商业银行的服务营销   总被引:1,自引:0,他引:1  
唐海燕 《经济经纬》2006,(4):140-143
我国商业银行服务营销主要存在着对服务营销认识不足、营销方式过于简单化、营销人才缺乏以及缺少与客户的沟通等方面问题。新时期我国商业银行服务营销的策略,包括建立激励机制、人才本地化、完善客户经理机制和差异化营销等。  相似文献   

7.
姜增玲 《当代经济》2016,(19):32-34
本文从中小银行在互联网金融环境下谋求发展的目的出发,分析当前的形势,提出通过完善组织架构、提升技术支持力度、创新业务模式和互联网营销等一系列措施,并建议中小银行面向互联网用户提供金融服务,弥补物理网点在地域分布上的短板,实现客户增长与新的盈利模式.  相似文献   

8.
郁国培  史浩 《时代经贸》2020,(11):40-44
以互联网、大数据技术为标志的金融科技时代已经来临,为应对数字化发展趋势和跨界竞争,现代农村商业银行必须进行数字化转型。本 文通过调研走访若干浙江省内数字化转型后效果显著的农村商业银行,揭示其数字化转型过程中的建设关键、建设基础、建设规划和建设应用实践。 农村商业银行数字化转型是适应数字经济发展需要而展开的一项全面数字化建设工程,其中要特别关注其建设规划、建设关键、建设基础和建设应 用。建设规划要贯彻以客户为核心的顶层设计理念,具体从三个维度进行数字化全方位转型;建设关键要明确总体目标、发展思路以及实现路径;在 夯实银行大数据的建设基础上,建设应用实践中的要点是进行客户分层、渠道分流以及产品创新和营销分析,以实现现代农村商业银行集约经营、高 效管理与科学决策。  相似文献   

9.
《经济师》2000,(4)
一、自我营销与公关技巧内涵自我营销是商业银行推销自己的产品 ,服务消费者的业务经营活动 ,是商业银行业务发展和竞争的需求 ,也是市场经济发展对商业银行提出的一种要求。商业银行的自我营销具有相对的无形性 ,它的内涵十分丰富 ,涉及到商业银行的信誉、形象以及消费者的心理和商业银行内部员工的素质等多个方面 ,它不是传统的生产者和消费者的买卖关系 ,而是一种具有委托人和被委托人之间的关系 ,应根据不同的服务对象 ,通过开发、设计、经营其产品和运用现代化工具 ,为客户提供个性化的创意服务 ,亲如父兄的人性化服务 ,以满足客户的需…  相似文献   

10.
政府类客户是我国商业银行营销的必争之地,尤其是在政府开始进行较大规模投资计划的有效增长时期,对客户类客户的关系营销显得尤为重要。本文以国家4万亿投资中北京南部新城—大兴的发展营销为写作背景,通过对政府客户营销环境、机会、策略、方式等的分析,提出了一些针对我国政府类客户营销的分析和建议。  相似文献   

11.
《经济师》2019,(11)
金融科技时代背景下,文章依据中小商业银行营运现状的分析,从经营模式、营销理念、营销体系以及风控模式四个方面,结合大数据、互联网、物联网等金融科技手段,探索中小银行零售业务精准化、智能化、科学化的转型路径;根据组织架构、获客体系和风险管理三个维度提供银行零售业务模式改进新思路,满足用户多样化需求,提升金融效率,优化金融服务。  相似文献   

12.
从当前金融市场竞争格局来看,发展公司业务和个人金融业务的捆绑销售已成为我国商业银行的发展趋势。本文试从以下三个方面对此进行粗浅探讨。打造法人客户和个人客户信息平台,实现信息资源共享;构建专业化营销团队,提供高效优质服务;建立健全各项营销保障机制。  相似文献   

13.
任森春 《经济问题》2000,(10):40-43
贷款营销是推动商业银行市场化改革,提高银行竞争力,防范和化解信贷风险的必然选择。商业银行应建以客户为中心的贷款营销机制,加强客户开发,培植基本贷款客户群,并在贷款营销中正确处理好稳定现有客户与发掘潜在客户、批发贷款业务与零售贷款业务、业务创新与风险控制等几个主要关系。  相似文献   

14.
创新是一种内生发展能力,商业银行创新能力的强弱决定了其市场竞争地位和客户服务能力,打造一流的创新发展能力日益成为商业银行转型发展战略。然而,商业银行在创新能力体系建设上存在创新文化、创新规划、技术支持、人才队伍和体制机制等五个方面的问题。为此,提出了商业银行构建一流创新能力体系的措施:培养创新文化、构建学习型组织、创建产品经理团队、培养创新人才、创新营销体系、健全创新监测体系。  相似文献   

15.
差异化策略在中小商业银行个人业务营销中的应用   总被引:1,自引:0,他引:1  
张磊 《生产力研究》2004,(3):65-66,76
在新的竞争形势下 ,中小商业银行要持续发展 ,必须对业务进行战略转型。本文以差异化策略的视角 ,分析了中小商业银行实施差异化营销的必然性 ,着重阐述了差异化策略在中小商业银行个人金融业务中的客户定位、营销成本、产品创新、价值链、价值信号标准等五个方面的运用。  相似文献   

16.
刘琦 《经济研究导刊》2013,(22):121-121,136
随着中国改革开放的发展,商业银行个人高端客户市场规模不断加大,通过竞争程度也愈演愈烈。通过分析高端客户关键购买因素,从金融产品种类创新、建立良好的投资咨询服务计划、组建专业性强的客户经理团队,实现渠道和服务的便利性等来实现高端客户的营销管理是未来商业银行发展的重要策略。  相似文献   

17.
刘刚 《发展研究》2003,(4):25-27
商业银行与其他企业一样,都是在一定的营销环境下开展营销活动,求得生存和发展。营销环境影响着商业银行经营过程、营销策略及其结果,政治、法律、经济、科技、文化等都直接或间接地影响着商业银行的营销活动。从金融营销的发展历史来看,金融营销环境已进入了“以市场为导向,以客户为中心”的变革时代。作为上个世纪90年代方兴未艾的营销理念——关系营销,强调以市场为导向,把服务与质量有机结合起来,营销策略从产品  相似文献   

18.
我国商业银行的市场营销策略研究   总被引:1,自引:0,他引:1  
随着营销理论的深化和银行业"以客户为中心"这一营销战略的形成,市场营销在商业银行经营管理中的地位日益重要.我国的商业银行市场营销观念存在片面性、营销组织体系不尽完善、产品定价策略经验不足、营销策略单一四方面不足,需从营销组织管理、产品策略、定价策略等方面改变现在的营销现状,以不变应万变,发挥作用,在激烈的竞争中立于不败之地.  相似文献   

19.
随着我国企业的信息化、数字化快速发展,互联网积累了大量的后台数据,金融企业如何利用这些大数据开展小微企业互联网营销与小微企业能否利用大数据获取更多的发展机会是目前商业银行与小微企业共同面临的难题.本文以C银行在C地区基于当地税务系统大数据开展的互联网金融营销为例,探索利用第三方大数据批量营销小微企业客户的策略.  相似文献   

20.
机构客户的营销是商业银行竞争的"兵家必争之地",在商业银行的负债业务中占据着举足轻重的地位。首先针对机构类客户的源流进行了详细的分析,之后具体阐述了当前商业银行机构类客户营销的现状和存在的问题,最后有针对性提出了相应的政策建议。  相似文献   

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