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什么是销量?用促销和压货的方法把产品销给经销商.这是“假销量”。产品只有在终端卖给最终消费者,才是真正的销量。 相似文献
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促销行为的博弈分析——兼论“满就送”促销方式的科学性 总被引:1,自引:0,他引:1
“满就送”的近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为,目前正被越来越多的地区所仿效,成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送”,促销策略是否科学合理、能否仿效推广,都是值得深入分析,探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析,并应用博弈理论,在与促销行为有关的参与之间,即企业与消费、企业与企业、政府与企业之间建立相应原博弈模型,通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性、从而促使企业科学运用各种促销手段,实现营销目标。 相似文献
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面对竞争激烈的市场及强大的对手,“促销”确实是一剂良药,能解决很多营销与传播上的难题。但“逢药三分毒”,当企业毫无目的、毫无计划地利用这剂“良药”时,便会陷入无形的“促销陷阱”。当企业与销售商不得不领带于这一“陷阱”时,就会步入一个极其危险的境地:促销成本大幅度上升、利润下降、没有足够的经费与精力进行科技开发与产品更新换代、产品老化、科技含量得不到提高、消费忠诚度下降。对当前的各种形式的促销活动进行总结与深入分析,一个个促销陷阱便暴露无遗。 相似文献
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卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系,其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年,卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发,分析了商家这种促销行为的成因,同时提出了解决问题的建议。 相似文献
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卖场促销是零售企业为告知、劝说、提醒顾客关注其一切信息而进行的一种沟通联系,其目的是为了促进销售额的增长。但是近几年,卖场促销却陷入了一个以价格战、频繁返券为主的“怪圈”之中。本文从当前卖场促销陷入“怪圈”的表现出发,分析了商家这种促销行为的成因,同时提出了解决问题的建议。 相似文献
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如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20%的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需... 相似文献
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以前有效的促销再也刺激不了消费者的购买欲,于是出现了“促销无用论”的声音.促销失灵的表现已经非常明显,论文分析促销无用的具体表现及出现的原因,并就此提出相应对策. 相似文献
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在二三线市场操作中,常规“促销武器”可能会失去效用,很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此,针对二三线市场的促销,可以根据当地的市场情况,策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动,根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外,还可以开发一些“新式武器”,如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”,借助各个环节的有效衔接和配合,使促销真正成为地面推广中的利器。 相似文献
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“促销”被看作是提高知名度、提高销售量的一把利器,诸多厂商也曾利用多种促销手段屡建战功,而电脑市场的促销——繁多的“花色品种”和“刺刀见红”的惨烈今看客心有不忍。花样总有用完时,大家都开始有“黔驴技穷”之感了,可促销本身是否真正开始面对彩虹了呢?答案显然是否定的。促销,作为重要的销售手段,竟然在高度竞争后也“同质化”了,这种“同质化”现象大致可归纳为两种费力不讨好的“病症”,正是它们引发了促销“流感”。 相似文献
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近期,新世界的“夜间不打烊”、“满额送手机”等活动进入很多人的生活,淘到便宜者有之,被闹哄哄的环境吓走的有之,冲动过后感觉不过如此者也不在少数。在促销“腕级”的新世界“不打烊”上演之后,君太、晨曦百货以及翠微等接踵而来的店庆促销以及年末促销,如何更实惠或在价格之外另求新意,是京城消费者更期待的。 相似文献
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