茅台干红 砍掉低端“茅”字头——茅台葡萄酒调整市场策略

“去年我国葡萄酒产业销售收入102亿元，利润12个亿，整体来看规模还很小。但是，现在市场上有产品销售的红酒企业就有300多家，其竞争激烈程度可想而知，国内红酒市场真的是一派春秋狼烟!”8月16日，茅台集团总经理袁仁国在昌黎茅台葡萄酒业有限公司2006年经销商年会上如是讲。居于二线品牌领先地位的昌黎茅台葡萄酒业有限公司在今年经销商年会上作出了重大调整，除了新任总经理钟怀利走马上任外，茅台葡萄酒还针对产品结构、品牌策略作出重大调整。     

悬念，留给2006

有人说，2005年的中国葡萄酒市场是高速发展的；也有人说，2005年的国内市场没有亮点，缺少了新的“搅局者”。的确，2005年是国内葡萄酒消费开始趋于成熟的一个起点，无论是消费者对于品牌、品种的选择，还是企业对新产品的开发、对新战略的调整，都让我们感受到了葡萄酒业越来越稳健的前进脚步。     

中国葡萄酒流行趋势报告

在过去的2004年，国内葡萄酒市场上呈现出了一些新气象，包括原料层面强调典型性的变化，比如张裕在扩大蛇龙珠种植基地，将葡萄酒终端的竞争引向原料层面典型性的竞争；产品层面的特色升级和开发。比如华夏长城推出华夏葡园A区，沙城长城推出唯尊橡木桶干红，新天稚出橡木型玛纳斯干红；以及操作层面的新尝试和促销层面的理性化，比如说张裕的“包厢策略”和多家葡萄酒品牌专卖店的开业等等……应该说，中国葡萄酒业正在走向成熟。在2005年，中国葡萄酒业又将会出现哪些流行趋势?哪些产品可能成为市场热点？操作方式如何发展？促销手段能否出新？把握中国葡萄酒流行趋势，就把握了未来市场的先机!     

“环境营销”拯救陷入泥潭的新产品

本案例讲述了加多利公司满怀信心地运作“格雷特”产品上市到遇到挫折失去信心差点放弃新产品，再到新任子品牌事业部经理简文重新对产品开发成本、渠道策略、促销上市策略进行调整，利用核心“促销点”带动销售环境和消费群体，利用区域市场的开发带动新品牌整个市场起死回生的曲折过程。     

新老品牌竞逐珠海葡市

在珠海葡酒市场上，长城是最畅销的品牌，三家长城以及金装、庄园等占了珠海市场上葡酒总销量的80％左右，优势明显。张裕、王朝依靠产品知名度有一些自然走货。而新生的一些葡酒品牌如新天、莫高等也瞄准了市场，进行产品结构、渠道以及宣传策略的调整，希望能在珠海市场上分得一杯羹。     

新天，我为红酒狂

新天是什么? 母体新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际) 2000年涉及葡萄酒业,十足的"后生". 在葡萄酒业投入9亿元.     

新天 我为红酒狂

母体新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际，股票上市号600084）。2000年初道葡萄酒业，十足的“后生”。在葡萄酒业方面已投入9亿元。砸下了9000千万，成了2003年央视广告新标王。拥有一个产能达6万吨的国内最大的葡萄酒生产线。     

新天,我为红酒狂

<正>新天是什么?母体新天国际经贸股份有限公司(简称新天国际)2000年涉及葡萄酒业,十足的”后生”。在葡萄酒业投入9亿元。砸下了9000万元人民币,成了2003年央视广告新标王。拥有一个产能达6万吨的国内最大的葡萄酒生产线。     

走专业营销路 车牌牙签肉品牌越叫越响

<正>免费品尝场面火暴农贸市场头炮打响自从2006年河北省邢台市的京联肉制品厂新厂房建成以来,车牌牙签肉不断再攀新高,新厂的落成意味着“车牌”已经走上了专业化的发展道路。有了厂房,生产量增加了,势必需要寻找与开辟更多的销售渠道。车明印紧锣密鼓地开始了新的筹划,紧跟市场所需做了一系列新的调整及举措。提到销售渠道,市内的大型农贸市场是必争之地,车明印与员工忙活了三天,就将车牌牙签肉推向了新的市场。2006年6月10日,在当地规模比较大的东牛角农贸市场和塔林农贸市场里,人们看到了车牌牙签肉的身影,四五个员工支起了两米长的台案,上面摆满了各种口味的牙签肉,都用精致的小盘装着。台案旁是一人高的宣传牌,上面用醒目的大红字写着：免费品尝河北名吃车牌牙签肉!播放器里播放着本市著名女播音员播录的车牌牙签肉宣传资料,背景配乐是“昭君     

“当然”涅槃

当然干红诞生于2002年，面世之初雄心勃勃地提出“三年内成为中国主流葡萄酒品牌”的口号，曾经被誉为中国葡萄酒业“新三强”之一。然而，与上市之初的轰动相比，2003和2004年的当然干红只是在沉默和不断的波折中度过的，市场起色不大，人员不断调整。近期又有“当然干红彻底失败，梁氏集团退出葡萄酒业”的报道，这些报道再次引起了业界对当然的关注。本刊记者通过市场调查，以及和企业、经销商广泛交流，总结了当然干红存在的市场问题，并且对当然干红正在进行的转变进行了剖析，以期给读者一个“真实的当然干红”!另外，当然干红诞生的时候，正好是外来资本进入葡萄酒行业的高峰期，当然干红的案例有着普遍意义。外来资本进入葡萄酒行业的一般表现是“雷声大，雨点小”，品牌提升较快，但是市场运作不扎实。我们希望通过本文表达的一个观点是：没有外行的资本，只有外行的操作。而“从外行到内行”将是外来资本投资葡萄酒业的必要转折。     

新天：以高端的名义破局

2006年．对于新天来说，将成为最具战略意义的一年：经过一年多的调整．这个曾在中国葡萄酒行业掀起惊涛骇浪的“平民领袖”能否顺利跻身高端市场，找到新的经济增长点？能否在保持原有市场份额的基础上．快速扩大市场占有率？面对日趋激烈的葡萄酒竞争，新天又将采取哪些应对措施？诸多问题需要新天在2006年找到破解之道。     

六大营销策略催熟洋酒市场

洋酒在中国市场的成功绝对不是一种偶然，它是在默默采用并调整着一些营销策略，复合式的品牌传播、渠道关联性的拓展、产品线组合攻击、厂商之间的深度合作、市场布局的下沉、体验式营销争夺终端消费群等。当单独来看这一个个营销策略的时候，还无法凸显洋酒的优势，但当他们合并在一起的时候，洋酒市场长期蕴藏的巨大消费力马上爆发了出来。洋酒的成功，带给业内人士的思考是深刻的。     

新天是怎样“炼”成的

刚刚过去的2004年，对新天国际葡萄酒业公司来说，是一个高速成长之后的巩固年。2005年，新天的销售收入在2002年的基础上增长了250％左右；2004年，我们又在2005年的基础上增长了170％。这一年我们捧回了一大堆的荣誉：年初。新天在“第五届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会”上摘下“两金一银”；4月，新天在“首届亚洲葡萄酒质量大赛”中荣获两金两银；年末，新天又走了“第二届中国国际营销节暨中国营销创意大赛”的颁奖台，     

“肤浅的时代”用“肤浅”应对

有人问我，你已经把“真功夫”从最初的地方性餐饮小店打造成如今的知名中式快餐连锁品牌，为什么不趁热打铁，使其更深入人心，而要另起炉灶，再做5个新品牌？     

2006中国空调行业，洗牌还是发牌？——空调行业，期待新的裂变

2005年，空调行业演绎了残酷的精彩，77％的品牌淘汰率成为市场最热闹的话题。2005年毫无疑问是“剩”者为王的洗牌时代。 2006年空调行业将上演怎样的精彩大戏？洗牌，也许洗无可洗，毕竟剩下的只有24个品牌。 有专家戏称，2006年将是发牌的时代，是二三线品牌绝地反击的时代。规模是洗牌的核武器．技术、渠道、创新，三者都可能成为发牌的新式武器。最大的危机就是最大的转机，2006年将是二三线品牌翻本的时代。 2006，强弱对决，意外的精彩。[编者按]     

我国经济型轿车市场营销现状及对策研究

通过对经济型家用轿车营销策略的研究,分析经济型轿车市场前景,不难发现,由于受到国家政策、消费者观念以及行业竞争等因素的影响,经济型轿车在我国轿车市场中的发展不尽如人意.其未来营销策略应当在产品策略调整上建立汽车产品的整体概念及产品组合策略,创造品牌的核心价值,确定品牌的定位;在价格策略调整上,要根据实际情况,采取灵活多变的定价技巧;在销售渠道调整上,可以采取直销模式、代理模式、经销模式、品牌专卖模式等策略;在客户关系管理上,有必要应建立一套经济型轿车客户管理与售后服务系统,同时需要认识到,汽车销售客户管理是一个系统工程,不但要建立一套商家和客户之间的交互模式,还应该对客户的满意度及其所做的评价给以充分重视和评估.     

感性品牌 理性选择

2006年1月，知名调味食品品牌——太太乐全面投放覆盖全国86个城市的卖场液晶屏媒体，将影视广告和卖场促销优势相整合，从空中到地面覆盖卖场这一重要的零售终端，其对终端购买产生了巨大的影响力。有评论认为，太太乐正在重点推进其售点营销策略，对终端新媒体空间的占领和运用也是其渠道售点细分布局营销策略的延续和重要组成部分。     

葡萄酒业，现在是个什么阶段？

对于葡萄酒业而言，2006年是个什么阶段？笔者认为与其按照一般的说法为整合期，不如说是多元化的起点更准确一些。中国葡萄酒市场越来越像一个开放的舞台，有多样化的产品和品牌开始在这个舞台上表演。[编者按]     

津酒2007年的新期待

2006年对于津酒集团而言是不平凡的一年，“站在新起点，再创新优势，实现新跨越”是2006年初职代会的主题，一年过去了，是否实现了呢？答案是肯定的。对于2006年的津酒集团，如果用最少的文字来描述，就是“突破”。经过我们的奋力突破，2006年是辉煌的，壮丽的，令人难忘，值得回味。可以预言，在打造百年品牌的漫漫长路上，2006年将具有里程碑的意义。这一年，津酒人将永远铭记。因为在这一年我们突破了几十年来没有达到过的销售额。我们突破了几十年来形成的主观障碍，让津酒人看到了我们可以走得更高、更远。     

嘴硬腿软，新天市场状况严峻

1998年10月，新天国际经济技术合作(集团)有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；2002年底，以4290万元的标额在央视广告招标会上中标；2003年春节，推出14元／瓶的新天玛纳斯干红，掀起“中国葡萄酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2003年9月，与山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；2003年10月，与湖南五江轻化集团共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司；2004年3月，与印象酒业联手推出利乐包产品；2004年9月，与青啤等公司合作，推出“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”。由此看来，新天自产品上市以来的五年时间里，始终在不停地制造着行业新闻，其现阶段的市场状况与经销商反映如何，笔者就此进行了初步调查了解。