实体与网络分销渠道之间的冲突及战略选择

本文首先概括了实体分销渠道与网络分销渠道之间冲突的类型,接着分别阐述了解决这些冲突的战略选择。本文的创新之处在于指出了实体分销商与网络分销商之间冲突的新表现及相应的解决办法。     

分销网络双赢战略探讨

分销网络双赢战略有一个具有三维空间的立体效益模型,其中双赢关系对于顾客价值和网络的整  体利益具有良好的牵动作用。实施网络双赢战略必须构建有效的支持体系,并且要在网络运行过程中解  决可能遇到的主要问题,具有整体性对策思路。     

特步:把网络分销上升为公司战略

未来五年电子商务业务将占全公司销售额的10%仅仅8个月时间,网络分销的销售额就从0做到5000万元,这对于特步(中国)有限公司而言是一个不大不小的奇迹。2011年,特步把网络分销销售额的目标定到2亿元,未来五年电子商务业务将占全公司销售额的10%。网络不是甩货的平台2001年就加入阿里巴巴的李泽楷(非李嘉诚之子),有十年从事电子商务的职业经历。几年前,他放弃了阿里巴巴的高管职位出来创业,成立杭州有家电子商务公司,组建自己的团队从事网络销售和分销业务。2010年,李泽楷带着团队去晋江考察,寻找业务机会。但和几家晋江企业接触了以后,他感到很失望:"国内很多企业从事电子商务其实并没有想清楚自己要在电子商务的业务上走多远,包括一些国内一线运动品牌。""很多晋江的企业还把电子商务当成是倾销过季商品和清理库存的出口,缺     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。     

我国分销渠道管理中存在的问题分析

作为企业重要资源之一的分销渠道，目前已进入多元化发展阶段。在我国，分销渠道缺乏效率，经销商整体素质有待提高，渠道冲突严重，专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出，成为制约我国企业发展的瓶颈。     

围绕核心竞争力开展多元化战略

多元化战略是指企业为最大化经济效益，获得长期稳定的发展．将多个产业作为自己的发展方向。企业多元化发展战略是由战略大师安索夫(H．lgorAnsoff)于上世纪50年代提出的．是企业发展到一定阶段．为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。纵观全球．大型跨国企业几乎都采取了多元化的发展战略。进入20世纪90年代，中国企业界掀起了多元化经营的热潮．大中型企业甚至是小企业都纷纷开始将企业的有限资源投入到不同的行业中．企业选择多元化战     

管窥深蓝品牌战略

正如我们所期待的那样，2004年12月中旬顺利起航的蒋兴洲团队借助良好的渠道资源在春节市场上取得了令人瞩目的成绩。非凡系列碳酸饮料在短短两个月的时间内已达到3000万元的销售额，9 5 1的市场网络已编制完成，各级分销环节均获得了良好的利润水平。伴随着产能布局的重新调整，深蓝公司已经进入了平稳运行阶段。但这仅仅是做好了启动市场的基础性工作，     

医药行业的差异化竞争战略

<正> 差异化战略是将产品或公司提供的服务差异化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式:设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。企业实施差异化战略的目的是吸引目标消费群的眼光,从而发生消费行为。最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。在产品同质化的今天,追求产品之间的差异化越来越难,形象差异化、服务差异化、品牌差异化等已经成为很多企业进行差异化战略的选择。 医药行业是国民经济中一个重要的行     

生产企业的营销网络

企业营销网络包括信息传递、商品储运、促销和服务四个基本功能．     

网络环境下多渠道分销系统的渠道选择与协调策略研究综述

本文针对电子商务环境下多渠道分销系统研究成果进行总结,归纳了研究模型和方法,分销系统的选择、定价策略、多渠道冲突与协调等问题的国内外研究现状进行了总结,并探讨了该领域未来的研究方向。     

云南白药牙膏分销渠道的分析与再设计

在当今市场全球化与竞争日益激烈的背景下，企业的运营重心与经营活动已经由生产导向型，转为需求导向型，或曰顾客导向型，亦即生产已经不再是制约企业发展的瓶颈。在以顾客需求为导向的企业经营环境下，实现产销即时“对接”，保证商品供应，顺利满足消费者需求的关键环节就是渠道。可见，渠道的地位日益重要。     

企业竞争战略的选择和实践

企业是经济活动的载体,企业之间的竞争是决定经济活跃程度的关键驱动要素。企业要积极利用自身的资源和能力,发掘自我竞争优势,从而优化社会资源配制,提高市场经济运行效能。本文简述了企业竞争的三种基本战略,即成本领先战略、差异化战略、集中化战略,并论述了企业在不同市场结构、行业环境和竞争地位下,如何选择和实践竞争战略。     

横向战略：提升集团的竞争优势

多元化企业的核心问题在于整个公司如何提升个别业务单位的协同竞争优势，横向战略由此而生。[编者按]