如何成效交易谈判的赢爱

交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各类经济纠纷中,为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达到协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利,因此,交易谈判犹如对弈,在方寸上撕杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所存。如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。     

信任，让这场谈判化险为夷

信任是谈判取得成功的关键，所以培养信任是谈判过程中的重要一环。     

商务谈判课程模拟谈判的教学改进

模拟谈判是商务谈判课程的重要组成部分。模拟谈判,顾名思义就是模拟商务谈判的内容进行的一次谈判排练。在实际的教学过程中,进行模拟谈判要让学生扮演不同的谈判双方,谈判人要从对方的立场出发,揣测对方的思想行为,互相切磋。它是商务谈判学习中的必修,采用商务谈判的模拟学习方式,有利于激发学生的学习兴趣,有利于学生把理论与实践结合起来,增强学生的实际谈判能力。笔者在长期教学中发现并归纳了模拟谈判实践环节的若干问题,并针对这些问题提出了相应的建议。     

《商务谈判》课程教学中模拟谈判实践的探索

本文针对《商务谈判》课程的特点,从开展模拟谈判教学的意义出发,阐述了在《商务谈判》课程中模拟谈判教学的组织实施过程,提出了对《商务谈判》课程开展模拟谈判实践存在的问题,并提出了改进的建议。     

花旗，失败的“金融超市”

如今的花旗,正大踏步地走在结束”金融超市”模式、实行分业经营的道路上。之前其所谓的创新商业模式以一败涂地而告终……     

超市“三国”争夺战

<正> 2月18日 "知道为什么要让你做‘家家’超市的总经理吗?"尹老板把我召进他的办公室,劈头就问。不等我回答他又盯着我说:"4个字,胆大心细。"我知道尹老板指的是我任采购部副经理时,敢于揭发他的侄子、采购部经理拿供应商回扣,进了一批假洗发水的事。     

超市买食品要多长几个“心眼儿”

逛超市已经成为人们的日常生活习惯,面对五花八门的超市食品,最重要的就是把握每类食物的＂标准数字＂,同时也要理智思考,别被各种噱头所诱惑。     

我的“谈判教育”

儿子4岁的时候,才回到我们身边。那个时候,他已经被祖父、祖母娇惯得相当任性了。一天,我们带他从外面游玩回来,准备吃饭。     

浅论商务优势谈判

商务谈判是一门科学,同时又是一门艺术。其实,商务谈判就是一个探索、搜集信息,发现商务机会,确定可谈判项目,从而达成交易的过程。商务谈判从开局确定合作伙伴、项目,中期沟通、协商到后期确定合作方案,是一个建立优势、有效沟通、力争双赢的过程。商务谈判的最高境界是既维护了自身利益,也保证合作方合适的盈利空间,双赢是商务谈判的最佳目标。     

谈判未能“双赢” 品牌炒货“封杀”家乐福

一斤瓜子如果有1元钱利润,则农民应该得到1角钱,供应商应该拿到 1角,家乐福可以拿到8角钱。但目前的现状是,家乐福要拿到1．2元。     

模拟谈判教学过程中存在的问题及对策

《商务谈判》是一门综合性很强的科学,它被公认为是社会学、行为学、心理学和众多技术科学的交叉产物,同时又是一种复杂的、需要运用多种技能与方法的专项活动。所以《商务谈判》的教学必须理论联系实际,特别是模拟谈判现在已经成为广大高职高专院校进行《商务谈判》实践教学中行之有效的模式。它可以帮助学生把课堂上所学的知识用于模拟谈判的现场,把单纯枯燥的理论知识     

“现代超市之父”

“现代超市之父”到底是谁？他既不是沃尔玛（Wal-Mart）的创始人萨姆&;#183;沃尔顿，也不是凯玛特（K-Mart）的传奇英雄昆宁海姆，更不是西尔斯百货、A＆P这些恐龙级的“活化石”。据说，真正的“现代超市之父”是鲜为人知的迈克尔&;#183;卡伦。     

超市“条码入场费”

市场上常有不同包装、不同规格的商品,却使用同一商品条码,用一个商品条码“一统天下”的情况。是这些系统成员不知道国家标准吗?不,相当一部分企业是“明知故犯”,这是为什么呢?原来,是超市“条码入场费”在作怪！这里说的“入场费”与通常意义上所说的“进场费”是有区别的。     

基于谈判能力与销售成本的超市进场费分析

进场费是零售商向制造商收取的一种接入费,是市场竞争环境变化的结果。只有当超市具有较强的谈判能力时,它才能实现收费,即进场费在一定程度上是零售商市场力量的体现。但是这种费用一般都在事前征收,因此对制造商而言,进场费是一种沉没成本,它并不会提高市场价格。而且,从其功能和数额上看,进场费仅仅补偿了部分的销售成本,是超市协调渠道成员利益关系、实现渠道利润二次分配的工具。所以,零售商并没有滥用市场力量。因此从整体上看,政府并没有必要对零售商收取进场费的行为进行限制,而是应该予以规范。     

商务谈判心理挫折的预防

<正>商务谈判,既是商务问题的谈判,又是谈判心理的较量。谈判结果不仅被商务实际条件所左右,也受到商务谈判人员心理素质的影响。谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动,在这个过程中,谈判人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响,良好的心理     

启动集体谈判的“潜机制”

本文认为,广东本田等企业的罢工行动成为启动集体谈判的机制,可称为潜机制。文章给出了潜机制的定义,分析其特点及带来的成本,描述社会各界做出的反应,认为抑制潜规则需要改革现有的集体协商制度。     

麦德龙：仓储超市的创始者

上世纪90年代,仓储式超市经营模式的创始者,总部设在德国的麦德龙(METRO)将仓储式超市这一世界商业发展的新型业态带入中国。它不仅给我国的流通业带来新冲击,而且向我国商业界展示了一种新战略、新思路和新理念。麦德龙仓储式超市的基本特点麦德龙仓储式超市是将超市和仓储合二为一,省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心,经营中实现了快速补货,保证了超市低成本高效率的运作。仓储式超市与普通超市整体策划设计方面有明显不同。(一)营业场所选址麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的主干道附近。这样既避免了市区的交通拥挤,又因土地…     

“洋超市”热的冷思考

广东省连锁经营协会的一份资料显示,洋超市已占据广州全市零售市场一半以上的份额。 上海市商委的一项统计表明,上海市原计划到2005年共引进外资超市60家,而到2003年初就已超过了这一目标。 目前,全球50家最大零售企业的绝大部分都已进入我国市场,抢滩路线图是从南向北、从东部向中西部,逐渐完善构建自己的商业布局,本土企业的“势力范围”受到空前挑战。