共查询到20条相似文献,搜索用时 21 毫秒
1.
《中国商贸》编辑部 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):1-1
<正> 不管客户是否购买你的产品,都要对客户说声"谢谢",虽然只是简单的两个字,却展示了你的礼貌与教养,同时还能帮你赢得忠诚客户。郑州有一家行政性公司,曾靠政府划拨的紧俏物资而生意红火,商品供不应求。尽管是"高高在上"的被求者,该公司的一位处长每次和客户谈完业务,总是把客户送到楼梯口,握住客户的手诚恳地说声"谢谢"。公司其他人员一直不解,问他:"我们公司的产品这么紧俏,我们把产品给他,就是对他最大的支持,他应当感谢我们,你为何还要谢他呢?"处长笑而不答。 相似文献
2.
3.
<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什 相似文献
4.
<正>招商,从与客户相识、相处、相知到最终达成合作的过程就如恋爱一般,你必须拿出追求女友的劲头去追客户,才有可能获得成功。做销售的朋友张经理经常说:"会谈恋爱的人不一定是个好销售人员.但不会恋爱的销售 相似文献
5.
让客户重新尊重自己比不让客户说话重要得多一个朋友给我电话,问我与某网(本地人气最高的论坛)是否熟识,交情如何。我告诉他有点熟识,但谈不上交情。他说网站上有关于他公司的一个负面帖子,且人气很高,对公司的声誉造成很坏的影响。所以想通过我找人给"摆平"。 相似文献
6.
7.
8.
他见到一个人总是先看对方的头,沉浸于一个个关于头发的故事中,"看到他们因为黑黛而更加自信,我很高兴"。罗林川看着主持人袁岳的光头说,袁总就是我的客户。他环视了一下现场又说,至少还有10位都是我的客户。全场都笑了,罗林川的黑黛做的是增发产品,这是假发的一种。 相似文献
9.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(11):47-47
<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?" 相似文献
10.
11.
12.
13.
《现代营销(创富信息版)》2008,(8)
<正>在一些小型代理公司纷纷倒下的同时。很多新的代理公司又成立了。一个朋友在MSN上说自己已经离职,单干成立了一家网络广告代理公司。专门代理一个法律网站的网络广告。"很多中小广告公司都有自己的生存之道,有的专做某一类客户,比如汽车、手机等;而有的则单靠某一类媒体生存,因为 相似文献
14.
15.
普惠制:见缝插针,力求用足张先生原来在一家公司做业务员,后来公司效益不好,他就和几个朋友一起出来做外贸,因为是半路出家,他们对外贸的国际形势不是很了解,靠以前的生意关系,业务勉强过得去,但是距离他们的期望值还有一段距离。后来张先生认识了一个在商检局工作的朋友,那个朋友向他介绍了普惠制的相关内容和优惠措施并提供了一些其它帮助,从此他就专门做能够享受普惠制优惠的外贸业务,生意蒸蒸日上。 相似文献
16.
17.
<正> 终端客户沟通与客户沟通,是营销员做业务的基本方式。良好的沟通既能说服客户给予支持和配合,又能化解与客户之间的矛盾与纠纷。1.沟通的原则沟通的基本原则是向客户推销利益。营销员不要向客户说"你要做什么",而要说"这样做对你有这样那样的好处";不要向客户说"我的产品怎么怎 相似文献
18.
谭长春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(3):25-26
<正> 张老师原是一位销售精英,刚刚加入培训师行业,在朋友的推荐下,近期接到了某啤酒企业内部培训的任务。该企业发过来一封电子邮件,让他写一份系统而有针对性的培训讲义。按照客户的要求写培训讲义,做培训,他是"大姑娘上轿——头一回"!所以,确实要下一番功夫,好好思考与提 相似文献
19.