电子市场分销渠道

阐述了因特网推动的电子市场,研究了电子市场的概念及其发展历史,比较了传统供应链分销渠道与电子市场环境中供应链分销渠道的特点及分类,指出了信息技术下电子渠道相对于传统渠道的优缺点以及两者结合的可行性,并给出了分析及其现实意义。     

山西焦化企业分销渠道建设探讨

本文从企业面临实际困难出发,选择山西焦化企业分销渠道建设作为研究课题,在综合分析山西焦化企业分销渠道现状及其影响因素的前提下所提出的焦化企业进行分销渠道建设的策略,希望能够对山西焦化企业的健康发展起到一定的指导意义.     

WTO框架下中国钢铁企业的分销渠道战略

中国加入WTO后分销领域的开放，将直接影响我国钢铁产业及其产品的市场销售。本文认为，应从我国钢铁产业及其产品已有的战略优势出,发重新调整钢铁产品的分销渠道布局，并以全球化为基点构架我国钢铁企业分销渠道系统的基本战略。     

信息产品分销渠道重构与发展

分销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策之一.相比于传统产品,渠道对于信息产品的价值的实现尤为重要.本文根据信息产品的特点,分析了信息产品分销渠道的设计要求、面临的问题和挑战,提出了重构信息产品分销渠道的观点.     

我国企业分销渠道国际化的问题与对策

分销渠道国际化是我国企业国际化进程的首要环节。利用中间商、自建渠道、与跨国企业合作是国际分销渠道的基本模式。我国企业在国际分销渠道运营方面存在着过度依赖中间商、渠道建设贪大求全、渠道模式单一、渠道模式陈旧和信息化程度低等问题。构建国际分销渠道必须在综合考虑多种影响因素的基础上,周密计划、全方位展开,并要顺应时代发展趋势。     

浅谈钢铁企业对产品分销渠道的选择与管理

根据现代社会市场营销学理论,分销渠道也称分配渠道或配销通路,是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个人,即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户,中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构等。做为生产资料生产者的钢铁企业,其产品主要是工业、建筑业用的板材、型材、线材、螺纹钢等,在国家产品标准内具有相当大的同一性,面对的顾客群基本一致。显然,在社会主义市场经济条件下,各钢铁企业在产…     

轴承企业的分销渠道策略

近几年来，随着国内民营轴承企业的迅速崛起和国外知名轴承企业在中国投资建厂步伐的加快，通用轴承市场供大于求的矛盾日益突出，市场竞争更趋激烈，“大批量、低成本”的轴承生产方式已成为主流。在此情况下，营销工作已成为决定企业竞争成败的关键因素。如何根据轴承产品和市场特点，选择适合本企业特点的分销渠道是当前轴承企业急需研究解决的课题。     

企业竞争的历史演化与分销渠道的当代汽车市场中的作用

从９０年代开始，在全球范围内，企业组织所处的生存环境发生了重大变化，以３Ｃ为特征的现代企业经营环境使企业面临前所未有的新挑战：变化日新月异（Ｃｈａｎｇｅ）、竞争呈全方位和整体化（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ）、客户导向（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｏｒｉｅｎｔｅｄ）。与此同时相应地，世界经济正在朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济正在迅速发展。营销管理正是处在这样一个高度竞争，瞬息万变的宏观环境之中。 事实上，业界人士已…     

伙伴间依赖与国际合资企业的不稳定性研究

基于动态演化的视角,开发了一个有关国际合资企业（IJVs）伙伴间依赖的影响因素和结果的综合概念模型。认为,在IJV发展演化的不同阶段,影响伙伴间依赖的因素不同。在IJV形成阶段,母公司投入的资源、基于情境的IJV伙伴间的讨价还价力是影响伙伴间依赖的主要因素;在IJV形成后到终结这一阶段,伙伴间的相互学习是影响IJV伙伴间依赖的主要因素。伙伴间依赖与IJV不稳定性之间的关系随着依赖程度的变化而定。除此之外,伙伴间的依赖与伙伴间的信任交互作用,共同影响着IJV的稳定性。而伙伴间冲突则对IJV的稳定性产生着直接的、负向的影响。在阐述这些关系的基础上还提出了一些反映这些关系的命题,以期为未来的实证检验做好铺垫。     

工业品深度分销的成功要略

工业品厂商能够做到与经销商和谐共荣而不伤和气,并保护好经销商的积极性,这是关系到深度分销成败的关键因素。     

“本质安全伙伴”星级管理模式的构建与实施

为了进一步激发员工自主保安的积极性、主动性和创造性,着力消除人的不安全行为,构建全方位覆盖、全过程互动、全员参与的安全管理体系,河南平宝煤业有限公司创新自主安全载体,变"减法"惩处为"加法"激励,推行"本质安全伙伴"星级管理,矿井零星事故得到有效控制,实现矿井安全健康快速发展。     

考虑电商平台入侵和实体商横向公平关切的分销定价决策

针对自营型电商平台入侵线下渠道带来的实体商横向公平关切问题,本文对电商平台和实体商的多渠道分销定价博弈及其影响进行了分析。通过对比“实体商表现为公平中性”“、平台不关注实体商的公平关切”和“平台关注实体商的公平关切”等三个模型的博弈均衡发现：当实体商表现为公平中性时,平台与实体商的定价最高、需求最低,但双方利润均最高。当实体商表达公平关切时,实体商的公平关切定价会促使双方陷入以低价争夺客户的“价格战”之中,进而导致双输局面。通过敏感性分析还发现,双方利润会因实体商公平关切程度的加深而恶化。总之,在电商平台的渠道入侵下,实体商的公平关切将造成供应链网络定价的恶性竞争和系统效益损失。     

以营销渠道扁平化视角探析外贸型服装企业的内销战略

由于人民币持续升值、金融危机影响、外贸竞争加剧等原因,我国诸多外贸型服装企业启动了内销战略,但面对越来越成熟、竞争同样激烈的服装内销市场,从外销进军内销是希望与风险并存。涉足内销的外贸型服装企业,应该突破传统的渠道模式,以渠道扁平化为基点,挺进国内市场。     

市场领导者的成功伙伴

2013年5月20～23日,和氏璧化工参加了在广州琶洲展馆举办的第二十七届中国国际塑料橡胶工业展览会。和氏壁化工一位负责人在接受记者采访时表示,该公司将更加自信地迎接未来的挑战,不断顺应市场需求,改革创新,有效的动员、组织我们的现有和潜在资源服务于客户,继续领跑中国化工分销行业,与伙伴们吴越同舟,共识共赢!     

如何构建企业的共同愿景

愿景是由英文“vision”翻译而来。目前，对“vision”有愿景、远景、景象等多种译法，但都不如“愿景”更能够贴切地反映“vision”的原意。愿景包含着两层内容：其一是“愿望”，指有待实现的意愿；其二是“景象”，指具体生动的图景。在解释愿景时，西方有本教科书曾用了一幅漫画，画中一只小毛毛虫指着它眼前的蝴蝶说，那就是我的愿景。     

输水渠道双轴型拦冰索模型实验分析

以实验室比尺实验分析的方式,对输水渠道双轴型拦冰索开展模型实验分析,探究起始冰厚、冰速、水位等条件变化与拦冰索失效模式、拦冰厚度之间的作用机制,阐明不同起始冰厚、不同冰速以及不同水位差异下的拦冰影响关系,助力实现适用可靠的渠道拦冰应用工程。     

基于结构计量模型分析渠道结构变动的影响——以中国移动定制机分销模式的变动为例

以中国移动定制机分销模式的变动为例,本文运用结构计量模型对渠道结构变动的经济效应做了实证分析。在估计出需求参数和渠道成本参数的基础上,本文通过反事实模拟方法,评估了中国移动推行后向一体化战略对产业链上各行为主体的经济影响。结果发现,国代商同时向社会渠道和中国移动渠道分销定制机存在显著的规模经济;中国移动收回国代商定制机的分销代理权后,国代商与中国移动自身的边际成本均有所上升,且二者的利润边际都出现下降,这意味着中国移动改变企业边界和渠道结构安排是明显的"双输"决策。     

基于渠道控制的市场势力构建模式特征分析

渠道控制能力是研究竞争市场中市场势力构建的核心,其形成对我国企业改变在全球价值链中被低端锁定的现状,增进比较利益至关重要。本文采用案例研究的方法,通过揭示沃尔玛公司在全球价值链中基于渠道控制的市场势力构建模式的特征,阐明了由销售网扩大导致的市场份额提升带来的规模经济和范围经济可以压低产品进价,导致要素的报酬递增并获取丰厚利润;利用先进的信息技术可以降低公司的长期平均成本,尤其是节约物流、订单等环节的运营成本,提高企业的交易效率;通过构建与供应链内关联企业的战略联盟,形成激励相容,可以获取"链"内外部经济和专业化分工带来的效率提升,使得市场份额扩大与先进信息技术引致的成本下降和利益增进可持续。市场份额不断扩大、先进信息技术适时运用、与供应链内关联企业建立的战略联盟这三个维度的形成与互动是沃尔玛提升渠道控制力、构建市场势力的关键。本文的剖析对我国企业,尤其是商业企业的市场势力构建既具有典型的参考价值。又具有普适的借鉴意义。     

关于拓宽企业慈善捐赠渠道的思考

企业是目前国内最主要的慈善捐赠主体之一,我国慈善事业的健康发展离不开企业的积极参与。然而企业物质捐赠渠道不畅以及企业捐赠扎堆等问题不仅影响了企业慈善捐赠的热情,而且不利于慈善资源的合理配置。转变企业慈善捐赠观念,充分发挥慈善超市的作用,积极探索企业非公募基金会发展之路,将有助于拓宽企业慈善捐赠渠道,进一步调动企业慈善捐赠的积极性。