新零售时代销售企业需要转变经营发展模式

正销售企业应完善商业模式、管理模式,通过发展电商平台,深化油非互促,巩固油品业务市场份额与主导地位,推动非油品业务实现跨越式发展。当前,我国零售业正迈入线上线下融合的O2O新零售时代,商业模式转型升级是适应新零售发展的必然要求。在新零售的驱动下,中国石化销售企业应加快从油品销售商向综合服务商转型的步伐,积极推动油品销售板块非油品业务专业化、市场化进程,全面提高企业整体运营效率。     

油品销售业务流程

正油品销售是石油石化产业链终端,也是最接近消费者的板块。中国石化拥有3万多座加油站,是面向社会的服务窗口。近年来,面对成品油市场竞争的"红海",中国石化销售企业坚持油非互促,全力扩销创效,致力于为客户构建智慧型、高品质的人·车·生活生态圈。     

融入业务 推进“三基”工作在销售领域落实落地——专访油品销售事业部总经理，销售公司党委书记、董事长陈成敏

<正>中国石化拥有3万余座加能站,正在全力打造油气氢电服综合能源服务商。提升“三基”工作水平和效率,对销售企业来说至关重要。油品销售板块在抓“三基”工作方面,有哪些特色做法？取得了哪些成效？面临哪些新情况、新课题、新挑战？接下来“三基”工作有何新思路？带着这些问题,本刊记者专访了油品销售事业部总经理,销售公司党委书记、董事长陈成敏。     

创新商业模式增强油品市场引领力

2011年,面对瞬息万变的市场形势和资源总体偏紧的经营环境,中国石化销售企业在保证市场供应的同时,灵活调整经营策略,经营创效水平不断提升,成品油销售保持较快增长,非油品业务快速发展,成品油零售量首次达到亿吨级规模,各项指标均创历史最高水平。集团公司董事长、党组书记傅成玉充分肯定了销售企业的工作。他说,销售企业管     

中国石化"十五"期间投入产出分析

"十五"期间,中国石油化工股份有限公司围绕"扩大资源,拓展市场,降木增效,增加回报"的战略方针,在油田、炼油、化工、销售4个主要业务板块累计投入和资产收购3189亿元,投资成效显著,年平均占用资本回报率10%,全部投资内部收益率13%.各业务板块的投资回报呈现出不同的特点:销售板块低风险、高回报,低投入、高产出;油田板块,高风险、高回报,高投入、高产出;炼油和化工板块低风险、低回报,高投入、低产出."十五"期间,中国石化的产业结构得到了优化,整体实力进一步增强,但新的投入也同样存在高风险、竞争力不够强、投资回报不够高等问题.展望"十一五",中国石化应继续坚持"十五"的发展战略思路不变,但在具体内容上应有所调整:油田板块宜抓紧国内新区勘探开发和积极实施"走出去"战略,进一步实现战略接替和降低成本;销售板块宜继续加大销售网络建设,做大油品贸易,提高国内市场份额,积极开拓海外销售;炼油和化工板块要认真分析世界和区域市场供需关系,把握投资节奏,严谨投入.     

油非融合加快推进非油业务发展

<正>非油品业务要突破现有的油品销售思维,转变观念,从原来单一加油的坐商向主动营销的行商转变,同时加强非油品业务与油品业务的融合,实现油非互相促进,实现"羊毛出在猪身上,未来加油可不花钱"的根本性转变。1月,在北京东四南大街上,一家名为"易捷便利店"的门店正式开门营业,这是中国石化易捷销售有限     

和谐企业需要人文关怀和心理疏导

作为中国石化基层销售企业,浙江宁波石油分公司的一线员工数量占据其用工总量的绝对比重。相对于上中游板块,销售企业一线员工是社会公众最直接接触的"中国石化员工",因而不得不面对社会舆论的"零容忍"和高强度的工作压力。长此以往,员工心里自然而然地滋生不满情绪,甚至导致失控、失衡。与此同时,80后、90后不同年龄的员工其时代背景、成长环境造就的个性及价值取向上的差异,也给中国石化基层销售企业的思想政治工作提出了新的课题。为此,理顺     

油品销售企业如何提升舆论风险防控水平

<正>面对新时代新挑战,能源企业在推动转型并实现高质量发展的同时,必须要营造和谐良好的舆论环境。要把“能源的饭碗端在自己手里”,中国石化油品销售企业既要做好市场开拓,也要做好新媒体时代舆论风险防控,为企业高质量发展和品牌形象提升营造良好的舆论环境。     

销售:精心打出组合拳

<正>作为中国石化产业链的最终价值实现环节,油品销售板块必须踢好"临门一脚",担负起保效益的重担。从2014年下半年国际原油价格开始"断崖式"下滑,至今低位徘徊,我国成品油价格也频繁调价,2015年经历"七升十降",整体呈现下滑趋势。宏观经济不振,油价低位波动,替代能源加速发展,我国成品市场陷入消费持续低迷、资源     

充分发挥基层党支部“四力”作用

<正>在加快改革和发展的历程中,中国石化油品销售企业的经营管理体制发生了根本变化,基层党组织工作面临许多新情况、新问题。笔者通过对新形势下油品销售企业基层党组织建     

打造非油主业任重道远

<正>7月28日,苏树林总经理在集团公司非油品业务工作会议上提出,要把非油品业务发展为中国石化的主要业务之一。这是中国石化加快发展的重大战略决策,标志着打造非油品主业今后将成为油品销售企业的重要经营目标。     

离消费者越近 消费者越满意

<正>不久前召开的中国石化油品销售企业2013年度工作会议提出,销售企业要以人民满意为追求,由"以管理为中心"向"以客户为中心"转变,提升服务,努力打造"人民满意"形象窗口。什么是人民满意?如何让人民满意?新时期,人民满意有了新的内涵。傅成玉董事长强调:"要让人民满意成为企业和员工的自觉追求,要为人民提供品质更高、性价比更好、更健康舒适的产品和服务。"油品销售企业作为中国石化面向社会的窗口,     

先人一步拓市场——部分油品销售企业领导访谈

今年以来,面对国内成品油市场旺季不旺、供求逆转的不利局面,成品油销售板块及时调整经营策略,积极应对市场变化,成品油销售量同比增长2.6%。记者近日就销售板块当前的发展形势及所面临的经营问题,未来油品销售的发展之路等,采访了一些销售企业的领导。记者:近年来,油品销售市场发生了哪些变化?徐祥燕:虽然我国宏观经济政策相对积极,但全球经济复苏进程艰难,当前国内经济还没有形成稳     

急需改进非油业务财务管理

中国石化油品销售企业从2008年启动加油站非油品经营业务.由于刚刚起步,主要是非油品部门管理,各销售企业财务部门不断被动地参与管理,所以非油品业务的管理还处于起步和探索阶段,需要不断改进和完善.     

急需改进非油品业务财务管理

<正>中国石化油品销售企业从2008年启动加油站非油品经营业务。由于刚刚起步,主要是非油品部门管理,各销售企业财务部门不断被动地参与管理,所以非油品业务的管理还处于起步和探索阶段,需要不断改进和完善。     

为企业信息系统“上保险”

<正>近年来,在中国石化信息工作"六统一"战略方针的引导下,河北石油从公司到遍布全省的油库、片区、开票点、加油站,全部实现了联网。二次物流、OA、ERP、加油卡、零售管理、非油品等一大批系统的应用,表     

多措并举 逆市而上——油品销售板块优化经营挖潜增效纪实

油品销售企业通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,销售量实现了逆势增长。2012年上半年,受国内外经济形势的影响,国内成品油市场出现需求不旺、供需逆转的不利局面。面对严峻局面,中国石化油品销售企业在对市场准确分析判断的基础上,通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,经营业绩实现逆势增长,成品油经营量同比增长2.6%。油非互促,抓好重点商品销售"便利店商品并非越多越好,什么货好卖进什么。"广东石油东莞分     

中国石化油品销售业务板块重组引资 打响央企混改第一枪

2014年早春,就在《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》正式公布后不到一百天,素来在改革路上高歌猛进的傅成玉先生所引领的中国石化发布公告称,将对油品销售系统实施重组,引入社会和民营资本,实施混合所有制经营。一石激起千层浪,此消息引起社会强烈反响,被称之为"打响了央企混改第一枪"。随后的重组与引资工作紧锣密鼓。3月,中石化易捷销售有限公司正式成立,中国石化对外公布油品销售     

构建“互联网+”综合服务新平台

<正>把握互联网产业化的时代脉搏,打造线上营销平台,深化线上线下交流互动,促进油品和非油品业务融合发展,加快向综合服务商战略转型升级。坐在电脑前面浏览网页、轻点鼠标就能办理业务、购买商品,如今这样的场景在人们的日常生活中成为常态。互联网经济的迅速发展,逐渐改变着消费者的思维方式和购物习惯。中国石化油品销售事业部紧紧把握互     

润滑油分公司：乘着“领先”的翅膀前行

“多年来，润滑油分公司和油品销售企业在激烈竞争中把握了机遇，实现了润滑油业务持续快速发展。”苏树林总经理在今年7月的油品销售工作会议上对中国石化润滑油业务的发展做了这样的评价。