客户分类方法在批发业的应用

客户关系管理(CRM)能提高企业的竞争能力,批发业是中小企业的产品进入商品流通领域的第一道环节,提高批发业的效率能提高整个流通领域的效率.实行客户关系管理,首要问题是对客户进行分类.基于对批发业和客户分类方法的分析,探讨了客户分类方法在批发业的应用.     

客户分类方法在批发业的应用

客户关系管理(CRM)能提高企业的竞争能力,批发业是中小企业的产品进入商品流通领域的第一道环节,提高批发业的效率能提高整个流通领域的效率。实行客户关系管理,首要问题是对客户进行分类。基于对批发业和客户分类方法的分析,探讨了客户分类方法在批发业的应用。     

客户分类方法在批发业的应用

客户关系管理(CRM)能提高企业的竞争能力，批发业是中小企业的产品进入商品流通领域的第一道环节，提高批发业的效率能提高整个流通领域的效率。实行客户关系管理，首要问题是对客户进行分类。基于对批发业和客户分类方法的分析，探讨了客户分类方法在批发业的应用。     

论物流配送中心的社会化

图１是有关制造业配送中心ＭＤＣ、批发业配送中心ＷＤＣ和零售业配送中心ＲＤＣ在供应链上的关系示意图。由图可见。在整个流通领域内,ＭＤＣ是供应链的源头,ＲＤＣ是流通、增值链的末尾部分,而ＷＤＣ则是担当了流通领域中继站的相当部分的工作。 本文着重就批发业的配送中心谈几点看法。 供应链中的地位 中国的制造企业还没有完成产品结构的重组,大部分制造企业还不具备建设自己的配送中心,建立跨地区分销网络的能力。国内制造企业大部分产品的流通,靠的还是批发业的各级销售代理,即使是非常畅销的商品也是如此。由于中国幅员辽阔…     

批发业转型的战略选择——以日本食品批发业为例

食品批发业在日本各类商品批发业中占有非常重要的地位.对日本食品批发商而言,只需承担原有批发功能即可的时代已经结束,其面临的形势十分严峻.为解决批发业面临的困境,避免传统批发业日渐萎缩,日本食品批发业充分发挥自身在整合生产与流通方面的主导作用,开始积极探索转型道路,尝试新的战略,打造全新的赢利模式,支持、分担甚至加入零售和生产环节.大型食品批发商建设物流中心,进行全系列供应,提供零售支持;中小型食品批发商实施多方位战略来应对.我国食品批发业在批发业转型发展过程中出现的问题与日本批发业有许多相似之处,我国批发商也应摒弃原来固有的观念,借鉴日本批发商的经验和教训,强化现有的批发功能,强化对制造和零售的支持,拓展自己的事业范围.     

新形势下批发企业的生存发展之道

<正>面对目前我国批发业的竞争环境,有些人认为批发业功能退化,其趋势是逐步退出商品流通领域.其实,我们批发业面临的问题并不能说明在新型商品流通中批发业没有存在意义,而只是表明传统批发业不能适应新的经济环境。我们认为批发业在以下5个方面进行改进,不但能适应新形势的发展,而且能焕发蓬勃的生机。     

从美日配送中心看我国批发业转型

目前我国批发业正面临着重重困难,受到来自上游生产企业和下游零售企业的双重压力,功能萎缩,未能充分发挥其在商品流通领域中应有的作用,因而亟待转型,以适应新形势的发展.将有条件的批发企业转变为现代化的物流配送中心是批发业转型的一个主要方向.在这方面,发达国家的长期实践值得借鉴.     

外资介入零售业的四种模式

我国商业行业是开放较早、开放程度较大的行业之一.根据入世协议的规定,我国将在3年内取消外商零售企业进入的地域和数量限制,5年内取消外商零售企业进入的股权比例限制,同时取消对外企业进入商品分销包括商品批发、直销等领域的限制.外资的进入无疑将加剧国内零售批发业的竞争,然而我们也可以从中把握住外资介入过程中面临的机遇.外资介入商业行业将主要有以下四种模式:     

发展物流配送中心的几点看法

<正>今年以来,国内贸易部领导就发展物流配送中心发表了一系列讲话.陈邦柱部长在一份材料上批示:此项工作很重要,要抓紧落实,抓出成效来.杨树德副部长在上海召开的全国部分大中型商业储运企业改革座谈会上指出:商品物流配送中心是商业储运企业发展的方向;在保定召开的全国商业批发企业改革座谈会上指出:物流配送中心是现代批发业的主要形式,传统批发企业应向现代批发业转变.由于物流配送中心在我国还是一件新事物,在发展思路上人们还存在许多模糊认识,从各地实践看,也产生了一些值得注意的问题.本文结合学习部领导讲话的体会,就发展我国物流配送中心的几个基本问题谈谈我们的看法,以期引起有关专家和企业的注意并给予斧正.     

行业价值链重组下百货批发业发展的机遇和挑战

随着经济全球化和信息科技化的发展,以往传统的供应链模式已不再适应经济、社会的发展,企业商家为了更好地发展,获取最大限度的利润,必须重组价值链.价值链的重组是现代信息经济时代企业组织改革的主要形式,伴随着这种改革,不仅给各行各业提供了前所未有的发展机遇,同时也带来了各种严峻的挑战.百货批发业门类繁多,覆盖商品的面积广泛,本文将探讨在行业价值链重组之后,百货批发业所面临的各种机遇和挑战.     

船货当分开：规范管理我国国际货物运输代理业

国际货运代理业是国际贸易发展,特别是外贸运输发展的产物。我国国际货运代理业与各国一样,随着本国对外贸易的发展而逐步成为一个独立的服务性行业。《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》明确其定义:“是指接受进出口货物收货人、发货人的委托,以委托人的名义或以自己的名义,为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。”国际货代协会联合会(FIA-TA)描述为:具有专门的知识,自己的网络,可以安全、迅速、经济地运送货物并控制运输全过程,因而被认为是国际货物运输的设计师、组织者和国际贸易的桥梁。     

广东流通业发展研究——基于产业结构分析角度的探究

一、流通产业的范围界定及其战略地位(一)流通产业的范围界定国家经贸委《"十五"商品流通产业结构调整规划纲要》认为:"商品流通业指商品批发业、零售业和饮食服务业"。商务部发布的《流通业改革发展纲要》指出:本纲要涉及的流通业,主要指批发业、零售业、物流业、餐饮业及居民服务业。广东省委、省政府重视发展流通业,多次发文章     

香港批发商业的组织与经营

批发业是香港市场分销系统中的一个重要组成部分。1985年销售总额超550亿港元,注册批发商号共11709家,比1984年增加589家或5.3%,从业人员58655人,比1984年增加3.7%,批发从业人员占整个商业从业人员总数的10%。按香港统计处的分类,批发业经营商品可分为食品、酒类及烟草;燃料;衣着、鞋类及有关产品,耐用消费品及其它消费品;生产设备;原料及半制成品;一般商品等七类。近年来,香港批发业从整体来看,发展比较稳定。1981年至1983年,批发营业额平均每年增长12.2%,其中1981年增长12.3%,1982年增长10.8%,1983年增长14.4%,1985年又比1984年增长13%。不过,由于经营商品不同,各行业之间发展很不平衡,其中经营原料、半成品及生产设备的商号因受香港工业生产起伏不定的影响,营业额波动幅度较大。1983年原料及半制成品批发营业额增加49.4%,增加幅度之大处于各行业的领先地位;但1981年这个行业却下跌19.8%。而食品,酒类及烟草业每年增幅不大,显得比较平稳。1983年营业额已占香港批发总额的42.6%,成为香港最主要的批发行业。     

浅析我国商品批发业现状与发展

目前我国商品批发业面临生产厂商和零售商两方面的压力。面对我国批发业的诸多问题,出路在于自身功能的深化和完善,挖掘自身的潜力,发挥比较优势,寻求竞争中的稳定发展。     

基于信息技术的批发企业物流管理的集成研究

面对批发业竞争环境的变化,批发企业必须建立为生产商和零售商服务的现代化批发体系。而物流及其信息技术的发展则为这种现代化批发体系提供了必要的技术支持。批发企业必须强化其物流服务功能,提高物流效率,将现代批发业与现代物流进行整合,通过加强信息化建设提高企业物流能力,增强现代批发业在商品流通中的竞争力。     

基于信息技术的批发企业物流管理的集成研究

面对批发业竞争环境的变化,批发企业必须建立为生产商和零售商服务的现代化批发体系。而物流及其信息技术的发展则为这种现代化批发体系提供了必要的技术支持。批发企业必须强化其物流服务功能,提高物流效率,将现代批发业与现代物流进行整合,通过加强信息化建设提高企业物流能力,增强现代批发业在商品流通中的竞争力。     

“入世”对流通的影响和应对措施

●我国将在加入WTO的三到五年内,逐步取消对外商进入国内商品市场的一切限制。 ●尽管商品分销领域对外开放利弊共存,但综合分析毫无疑问是利大于弊。 ●与零售业相比,我国批发业将受较大冲击。 ●加大国有流通企业改革力度,研究解决批发企业的改革与发展模式,大力推进营销改革,发展新型营销方式。     

商标海外注册申请注意事项

涉外商标申请中需要企业提供的主要信息有:中英文名称和地址、商标图样、保护类别、保护商品或服务项目名称。看似简单,但由于企业不够重视或是出于疏忽,使得其商标在海外注册时带来诸多问题。除了港澳台的申请语言是中文外,其它国家和地区的官方语言均不是中文,因此申请人名称和地址的翻译是无法避免的。一般情况下,需要企业自行提供英文翻译,以保证注册人信息与使用人信息的一致,特别是以前在同一国家做     

对外贸易经济合作部颁布《外商投资国际货物运输代理企业管理办法》

第一条为促进中国国际货运代理业的健康发展,规范外商投资国际货物运输代理企业的设立及经营行为,根据国家有关外商投资企业的法律、法规和《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》,制定本办法。第二条本规定所称的外商投资国际货物运输代理企业是指外国投资者以中外合资、中外合作以及外商独资形式设立的接受进出口货物收货人、发货人的委托,以委托人的名义或者以自己的名义,为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的外商投资企业(以下称“外商投资国际货运代理企业”)第三条中华人民共和国对外贸易经济合作部(以下简称“…     

发达国家批发商业现状与我国批发业再造

批发商业是商品流通的重要环节和业态,但不同国家的批发业现状各不相同。美国、日本以及法国这三国的批发业,在相当程度上代表了北美、亚洲和欧洲乃至世界主要国家批发商业的基本特点和发展趋势,其在组织形式上也分属不同类型。我国批发业如何转变观念,改善经营,充分发挥现有的企业信誉优势等有利条件,由原来计划经济体制下的批发企业向适应市场经济要求的现代批发企业转变,以适应大生产、大市场、大流通的需要成为亟待解决的问题。