经销商公平感知对关系承诺影响的实证研究——以中国家电业为例

从渠道经销商心理感知的角度出发,就经销商公平感知对经销商与制造商之间关系承诺的影响进行实证研究。结果显示：经销商渠道公平感知会影响其对制造商的关系承诺,并改变对双方关系连续性预期的投资意愿;环境的不确定性和经销商从渠道关系中所得收益对渠道关系中分配水平和程序水平的控制有明显影响。     

打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

浅析我国寿险资金的运用

当前，我国寿险资金运用上存在诸多问题，拓宽寿险资金运用渠道十分必要，并且有条件加以改善。首先，实现投资多元化，以保证资金运用渠道畅通；其次，投资金融证券，以保证寿险资金营运效益；其三，进入资本市场，以扩大建设投资渠道。另外，还应加大政策支持，加大证券市场的投资比重，并重视和培养寿险投资人才。     

中国出口企业转内销的战略探讨

外贸企业做内销存在着一定的风险和劣势,面临着产品和企业没有品牌优势,营销体系尚待建立,渠道模式建立困难等因素。在这种情况下,企业需要抓住品牌和渠道这两大因素,来采取适合自己的策略。在扩展市场初期,本文分别在品牌战略上提出了打造样板市场,品牌租借等两个个主要战略;在渠道战略上,介绍了弱势制造商渠道联盟的构建和经销商开发经销商的两个策略以应对外贸出口企业转内销的初期困难局面。     

中国出口企业转内销的战略探讨

外贸企业做内销存在着一定的风险和劣势,面临着产品和企业没有品牌优势,营销体系尚待建立,渠道模式建立困难等因素.在这种情况下,企业需要抓住品牌和渠道这两大因素,来采取适合自己的策略.在扩展市场初期,本文分别在品牌战略上提出了打造样板市场,品牌租借等两个个主要战略;在渠道战略上,介绍了弱势制造商渠道联盟的构建和经销商开发经销商的两个策略以应对外贸出口企业转内销的初期困难局面.     

企业如何选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天，“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商)”已是多数企业的共识。但是，企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商，这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底，弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力；其次要明了优质经销商的条件；再次要把握好选择经销商基本原则。另外，有必要注意几个相关问题。     

我的工厂该如何发展

于老师:我以前是一个大品牌乳品企业的经销商,做了五年,对福州当地渠道已经非常熟悉了,去年开始,我想做自己的牛奶品牌,并已经投资建了一个小乳品厂,投入了不少人力物力,但一直没有大的起色。现在,我越来越感到一种生存的危机,我厂未来该如何发展呢?福建福州于洋     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转，基于对渠道策略焦点问题的分析，我国企业在建立渠道网络时，应合理平衡成本与服务水平的关系，建立完整的关系营销渠道；选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策；对销售渠道进行有效的评价；形成垂直营销系统。     

供销大对决

商业竞争白热化阶段,渠道决定一切:谁争取到经销商,谁就是市场中的赢家;谁能长久的留住经销商,谁就是最后的胜利者。经销商变成企业经营成功与否的关键因素。但是,优秀的经销商并不多见,而竞争的企业无穷无尽;经销商出于种种考虑,会经常变动经营的产品,经销商“跳槽”事件时有发生;企业面对这些三心二意、朝三暮四的经销商,随时会遭受重大损失。同时,经销商也会面对供货商或厂方的恣意变化而感到束手无策,过河拆桥的事情时有发生,有时搞的经销商们被动挨打、惨不忍睹。那么供销双方之间究竟出现了什么问题?他们之间究竟有什么解不开的“仇”疙瘩呢?     

浅谈产品成长期营销渠道策略

成长期产品已度过风险较大的投入期,进入销售旺季,最明显的就是产品销量大幅度增长,利润飞速上升,成本迅速下降,呈现美好光明的前景。此时期,企业已建立较为稳固的销售渠道,产品在市场上的认可度高。此种情况下,渠道应如何做动态的调整与维护,渠道终端应如何生动化、贴近消费者,才能匹配大量的产品销量是企业管理者应加倍关注的问题。