日本物流案例:德国大众汽车日本(株)丰桥配件中心

目前,进口车在日本受到冷落,在这样的经营环境中,需要抓住消费者愿意买纯进日货的心理,维持市场销售额。德国大众汽车集团日本株式会社(参见图表-1)就是靠销售人们喜爱的新甲壳虫、帕萨特等品牌车而获得理想业绩的。该公司为了加强汽车配件的销售,扩建了由集团配     

德国大众汽车日本（株）丰桥配件中心

目前，进品车在日本受到冷落，在这样的经营环境中，需要抓住消费者愿意买纯进口货的心理，维持市场销售额。德国大众汽车集团日本侏式会社（参见图表-1）就是靠销售人们喜爱的新甲壳虫、帕萨特等品牌车而获得理想业绩的。该公司为了加强汽车配件的销售，扩建了由集团配     

如何迅速的建设一支优秀的区域销售队伍

在整个企业的市场营销链中,销售队伍是最后的一环,它的主要任务,就是把企业的资源转化成效益,就是把所有的"空中轰炸"转化成地面上的真正的胜果。区域销售队伍又是整个企业销售系统中的一个重要组成部分,区域销售队伍的优秀与否,直接影响到产品在该地区的销售业绩,那么,怎么才算是一支优秀的销售队伍呢?一支优秀的销售队伍要怎么才能快速而有效的建立呢?     

广州雅居乐的体验营销策略

目前,广州房地产策划已经呈现出明显的套路,正在被“套餐”化。严忠明通过研究近百个楼盘的广告用语,发现广州房地产的概念炒作趋向程式化,这些概念主要体现在区位资源、自然资源、产业嫁接和价值许诺等方面。概念的透支与追求眩目让消费者迷失,不实之词也让炒作变得声嘶力竭,肤浅的概念式炒作已不能抓住消费者的心。因此,理性的广州市场亟需新的营销理念和方法。自去年国庆以来,广州雅居乐花园结合体验营销的原理和方法,推出全新三期“欧洲故事”,销售业绩屡创新     

C2C交易中消费者购物心理研究

目前我国经常上网购物人数和网民上网购物比例不断增大，消费者对消费者之间的电子商务交易（C2C）也在迅速发展。对于C2C交易中的卖家而言，掌握消费者在C2C交易中的购物心理对提高销售业绩显得特别重要。文章对消费者在C2C交易中的购物心理进行研究。     

火眼金睛辨好房

每年“３．１５”前后，各厂家、商家、媒体都要对各种商品进行真假分辨的宣传教育，以帮助消费者在购买时去伪存真，买到称心如意的理想商品。如今，房屋也要靠购买才能得到，作为家庭消费品中花费最大的一项商品，人们在购买时理所当然的就会更加小心谨慎，希望买到货真价实的好房，但由于房地产的专业性，使得普通消费者往往在买房时不知如何挑选。本文谨将一些购房时最应注意的方面介绍给消费者，以期能够为您配备一双火眼金睛，在京城众多的房地产项目中选到自己满意的家。一、手续齐备 即五证齐全。五证即土地使用证、建设用地许可证、建设工程规划许可证、开工证和销售许可证。目前又有住宅质量保证书和住宅使用说明书，所以又有七证的说法。这当中以销售许可证为最重要。由于北京市房屋销售实行许可证制度，所以原则上讲它是销售房屋所具备的基本条件，没有销售许可证是不允许销售的，消费者当然也就不要考虑这些项目。二、区域因素 “一个房地产项目的成败，第一要看地段，第二要看地段，第三还是看地段。”这句话深刻地指出了在房地产开发中项目位置的重要性，这种重要性在销售过程中得到了全面的体现。好的位置预示着地段的繁华程度高。它不但带来了生活上的便利，也能给您带来心理上的满足...     

诚实守信是“大宝”永恒的追求

质量是产品的灵魂,质量就是信誉,信誉就是销售的保证。企业要在市场上取胜,就必须以对消费者高度负责的态度、良好的职业道德和一丝不苟的敬业精神,创造出高质量的产品,奉献给广大消费者,才能真正赢得他们的信任,从而在激烈的市场竞争中占据优势。     

诚实守信是"大宝"永恒的追求

质量是产品的灵魂,质量就是信誉,信誉就是销售的保证。企业要在市场上取胜,就必须以对消费者高度负责的态度、良好的职业道德和一丝不苟的敬业精神,创造出高质量的产品,奉献给广大消费者,才能真正赢得他们的信任,从而在激烈的市场竞争中占据优势。     

看“价”出手 谁还惦记“金九银十”？

众所皆知,房地产市场中所谓的淡季和旺季,其主要区别在于成交量的差异性。每年9月和10月,房地产市场内总会展开不同程度的销售攻势,开发商往往抓住这一机遇,采取大幅度的优惠策略进行楼盘促销活动。时间一长,在消费者的心目当中,就自然形成房地产市场“金九银十”的火爆销售印象。     

买自己做的鞋

企业要想在竞争中取胜,就必须遵循消费者需求的规律,正确把握不同时代、不同层次的消费心理,有针对性地开展营销活动,才会有较好的销售业绩。目前,随着居民生活水平的提高,物质生     

房地产广告策划中的诉求热点

房地产产品具有不同于一般商品的特性，它价值高、形态复杂、生产周期长，这些特点使房地产广告的诉求更加注重对地域文化资源、产品独特性和目标受众心理趋向的研究和运用，并以恰当的方式表现。以便更充分利用文化的亲和力，抓住消费者心理．从而达到促销的目的。     

万科集团总裁郁亮:楼市进入白银时代

一锤定音,不是尾声在刚刚公布的一份全国房企半年业绩榜单上,万科半年销售额已超过千亿,仍然一马当先。四年之前,万科才完成了年销售破千亿的壮举,这意味着万科在感叹市场艰难的环境下,四年销售业绩翻番,焉能说机会不再?白银时代并非是房地产行业的终结,而是房地产行业的理性回归。那些真正懂市场,了解需求,有产品实力的开发商方能在市场中脱颖而出。援引万科郁亮6月23日发表的言论,作为这个专题的尾声。但房地产确实远远未到尾声,无论什么时代,机会仍会留给为准备的人。     

从消费者角度看房地产投资

讨论房地产调控太多了以后，就会被别人指责成。怨妇”。所以我们往更高层的顶层设计来讨论，讨论宏观土地政策、税收政策、金融政策，但是我们没有办法制定这些政策。很多人从房地产角度来考虑房地产市场未来的走势，我想换一个角度，就是从消费者的角度来看。消费者是市场组成的重要部分，从消费者角度来看房地产，看什么问题呢？那就是看房地产...     

靠心里战赢得市场

上世纪90年代的商战其实就是用户的心理战,在竞争激烈的市场中,谁能真正抓住消费者的心理,谁就能真正赢得市场.     

房地产营销逆向思维三人行——暖冬计划

由于季节、节日、消费者心理及施工条件等诸多因素的影响,房地产的销售一直是春、秋两旺,一到冬天就明显冷清下来。但近年来房地产市场中的季节性规律日渐淡化,在冬季也开始保持热销的势头。尤其是在北京,出现了一个有意思的现象:冬季房展会也像春、秋两季展会一样红红火火。本刊(突破营销)专栏请到了北京、上海、深圳三地知名的房地产销售代理商,就这个问题进行了深     

房地产融资浅析

所谓房地产融资，是指房地产开发商为房地产开发（包括销售）而筹集和分配资金。在新形势下，应当怎样搞好此种融资工作呢？我们认为，应当：     

商品住宅实行住宅质量保证书、住宅使用说明书的规定

第一条 为加强商品住宅质量管理,确保商品住宅售后服务质量和水平,维护商品住宅消费者的合法权益,制定本规定。 第二条 本规定适用于房地产开发企业出售的商品住宅。 第三条 房地产开发企业在向用户交付销售的新建商品住宅时,必须提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。《住宅质量保证书》可以作为商品房购销合同的补充约定。 第四条 《住宅质量保证书》是房地产开发企业对销售的商品住宅承担     

品鉴阅读

《售罄Ⅱ：地产销售100％成交心理学》 作者：邓小华著 出版社：中国经济出版社 出版时间：2013-4-1 《售罄Ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道，让业绩狂风暴雨般地获得突破；72道开单密码，助你引爆顾客心理防线，尽揽房地产销售终极大智慧。     

多元化房产的时代已到业——访中天世纪“加州海岸·水印象”销售经理黄春仁

记：在房地产行业中，销售经理是一个不可或缺的职务，作为销售经理，您对这一职务有何体会？ 黄春仁：从学校毕业到现在，我已经做了七年房地产销售。我非常喜欢这个职业，因为做房地产销售是最能锻炼人的。我做了将近四年的市场销售，这两年多一直做销售现场管理。这么多年来，应该说工作心态是不断改变的，我做每一件事都充满热情。比如说做销售的时候，我关注的只是自己的销售业绩，而做管理我必须掌握整个楼盘的有序推广及整体跟进。所以在不同位置，就必须适当地调整自己的心态，才能跟得上整体的步伐。     

生鲜管理

清洁卫生是为防止食品污染，确保食品质量符合国家标准，保障消费者身体健康而服务，是生鲜经营非常重要的首要的基本工作。良好的清洁卫生不仅是质量控制的必要条件，同时给消费者以干净安全的概念，使消费者放心购买食品，特别是面包、熟食等直接入口的食品，增加顾客对商品的信任度，对长期稳定顾客、减少投诉、提高销售业绩有重要的意义。